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蘋果西湖零售店開業引瘋狂 產品需求依然

2014年上半年圖書出版行業 圖書線下

電商加快O2O布局零售商不甘示弱

2013年上半年當當和京東還掀起圖書價格戰，當當是網絡圖書的“沃爾瑪”占據圖書市場份額的一半以上，一直以3C電子產品為主的京東早年就向百貨業務擴張，京東有意拓展其圖書市場占有率，因此有此一戰。但這一價格戰的掀起卻給兩個網絡巨頭做足了營銷，影響力也大大提高。如今當當、京東、亞馬遜三家的圖書銷售額占整個圖書市場的半壁江山，占非教材類圖書市場銷售額的95%，傳統書店根本無法匹及。

網絡書店VS傳統書店，網絡書店市場份額逐年上升

前瞻產業研究院《中國圖書零售連鎖行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，從2011年整體圖書發展態勢來看，2011年全國圖書零售市場規模整體碼洋約為440億元，其中網絡銷售規模就約達100億元，占到整體銷售碼洋近四分之一的比例。2012年圖書零售整體碼洋規模約為460億，其中網絡銷售規模為130億元左右?？梢?，網絡銷售增長勢頭的迅猛，已經成為出版社不可忽視的一支重要渠道力量。同時，受渠道分流的影響，2012年地面圖書零售額從338億元減至335億元，首次出現1.05%的負增長。

圖表1：2009-2012年中國圖書銷售額變化分析圖（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

當當、亞馬遜、京東占據圖書市場份額的絕大部分份額

網絡書店分成三個梯隊。當當、卓越亞馬遜、京東處于第一梯隊，是行業的兩巨頭，占據了網購圖書市場的絕大部分份額，并以綜合能力見長，各自憑借“海外勢力”完善自己的銷售平臺。99網上商城、中國圖書網、蔚藍網、孔夫子舊書網等民營網站，出版社創辦的中國互動出版網等，新華發行集團開辦的以博庫書城和文軒網為代表的多家本土特色網上書店，處于第二梯隊，堅持“以差異化”為戰略的經營理念。第三梯隊以人天書店建立的讀買書網等為代表，成立時間較短，影響相對小。后兩個梯隊都在爭取再上臺階。

為何實體零售書店競爭逐漸減弱

相較于實體書店，網絡書店具備不可忽視的兩大優勢：成本，渠道。

實體店除去房租、員工工資和各類稅費，其利潤約在5%左右浮動，“基本不賺錢”。在這一方面，網絡書店的顧慮沒有這么多。另外網絡書店不受地域限制的輻射范圍更令實體書店難以企及的。

實體零售書店如何走出困境，新模式能否奏效？

國內實體書店的經營模式一直被指“太過單一”，僅僅以提供圖書銷售為目的，忽略了實體書店的其它功能。比如引導功能和休閑功能，實體書店常常和網絡書店比銷售功能，這是用弱勢和別人的強勢比。應該注重差異化經營，很多實體書店，本身問題也很多，功能差異化、自身定位都沒有做好。

書店不只賣書，賣創意設計，賣藝品，賣服飾，還有咖啡館、餐廳以及畫廊等等。然而這種模式仍有待時間檢驗。即便只賣書，也沒有那么簡單。另外值得一提的是盡管很多讀者不再在實體書店買書，卻不愿看到其沒落。