電商價格戰:醉翁之意不在酒
近期由京東引發的電商價格混戰最終被證實只是一場戲。“那是一場微博營銷戰。”8月27日,蘇寧電器總裁副董事長孫為民表示,公開信息顯示,京東商城發起的價格戰,事先并未做備貨等準備。
8月14日,京東商城CEO劉強東稱“未來3年所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”,蘇寧、國美先后響應,誘發“價格戰”。
復盤價格戰:倉促的降價
而劉強東8月14日直接指名道姓的瞄準實體店的做法,當天引起了蘇寧易購和國美強烈反應,久未露面的國美電器副總裁何陽青,以及一貫強勢的蘇寧易購執行副總裁李斌都針鋒相對。
國美電子商務總經理韓德鵬表示,“其實這次京東同樣沒有做好價格戰的準備,雖然在價格變動,服務后臺等方面看似準備很好,但是劉強東賭的是國美、蘇寧不敢拿占自己收入60%的大家電參戰,因此在采購和物流沒有做好準備的情況高調宣戰。”
據前瞻網記者了解,京東也做了一定準備,其對蘇寧易購的部分大家電價格進行了深度調研后,決定向擁有價格優勢的品牌和型號來有針對性的發起進攻。
但是,蘇寧與國美全面應戰。已經準備好E18促銷的蘇寧易購,以及準備8月促銷的國美電器網上商城、庫巴網,甚至已經與包括海爾、西門子、三星等核心供應商達成了抵制京東的方案。韓德鵬表示,“我們也是當天下午吃晚飯時做出參戰決定的。”
蘇寧易購市場管理中心人士稱,“其實促銷還是按照E18促銷來推進,說到底不能被對手打亂自己的節奏。”
京東有關高管表示,至少我們看到更多消費者認識到線上的優勢,這正是國美、蘇寧實體店最擔心的,于是8月17日國美、蘇寧不約而同的發起線下促銷。
電商大戰的意義:哄好投資者?
前瞻網記者獲悉,有業內專家根據電商投資者透露的信息分析,京東商城的成本費用率約在11%,毛利率約在5%-6%,凈利潤率約在-5%。
“京東商城發起的那一場價格戰,可能醉翁之意不在酒。”上述業內專家稱,京東拋出一個觀點:之所以我們做到這么大規模不盈利,是因為我們過去一直在做3C電子產品,這類產品行業毛利太低,但打破傳統零售連鎖企業壟斷的大家電就有可能能盈利。傳統零售連鎖大家電有25%的毛利,即使京東商城賣得便宜10%,也有15%的毛利空間,這個空間比3C電子產品高不少。這種觀點可以向投資者釋放一個積極信號,即電商還有大家電這個金礦沒有挖;又可以向外界傳達一個零售連鎖企業擠壓供應商的信號。
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