受市場回暖影響，房企資金壓力大為減輕，三季度房企拿地金額明顯回升。資金充裕的龍頭房企正在地價的歷史低位，積極補充土地儲備。

據前瞻網記者了解，今年9月，已發布新增項目公告的A股上市房企獲地數量和拿地金額環比、同比均呈顯著增長，并掀起一輪拿地高潮。數據顯示，今年8月，包括萬科在內的8家上市房企共新增項目24個，總拿地金額約95億元;9月，新增項目的上市房企增加至15家，共新增項目41個，總拿地金額約253億元，拿地數量及金額環比8月分別增加了70%和166%，均創下今年新高;而同比去年9月的23個和150億元，分別增加78%和69%。

分析人士認為，本輪調控降價最多的不是房價，而是地價。上半年果斷降價回籠資金、下半年適時買地及時補倉的房企，未來的土地儲備及獲利空間將支撐其贏得房地產市場的未來十年。

銷售回暖拉動土地市場升溫

據前瞻網記者了解，今年土地市場總體呈現前低后高、上抑下揚的格局。2012年一季度，房地產市場尚處于去年三輪宏觀調控的影響之下，前景不明朗致使土地市場量價齊降，一度步入成交低谷。二季度開始，隨著外部環境的變化，重點城市去年以來積壓下來的購房需求開始集中釋放，市場交易量此后步入回升通道，土地市場穩步回暖。三季度則迎來今年土地成交量價小高峰，房企拿地積極性明顯提高，到了9月更是形成了一股拿地高潮。

值得注意的是，8、9月份房企拿地潮的出現，與地方政府的推地潮完全同步，可以說，地方政府才是這波拿地潮的“幕后推手”。自8月以來，北京、上海、沈陽、杭州、武漢等地政府頻繁上演“土地盛宴”，與今年上半年土地市場幾乎不推地、無成交的冷清場面形成鮮明對比。國土部公布的數據顯示，上半年全國住宅用地供應量為4.72萬公頃，僅完成了全年住房供地計劃29.6%。包括萬科總裁郁亮在內的不少開發商高層人士都曾表示，上半年之所以不拿地的一個重要原因，就是政府上半年鮮有好地推出。

“政府賣地也是有出貨窗口的，土地出讓也要看市場需求。”一位上海區級政府土地規劃管理部門的工作人員說，上半年土地市場較為冷清，開發商拿地意愿不高，就算推地也賣不出好價錢，還不如不推。通過上半年的銷售回籠了資金，開發商現在有能力也有愿望拿地了，地方政府此時推地，可謂供需雙方一拍即合。

拿地表現或決定房企命運

“本輪調控降價最多不是房價，而是地價。在銷售市場讓利、快速回款后買地的房企，未來土地儲備和獲利空間將支撐其贏得房地產市場的未來十年，所以如萬科等大房企降價最狠。而那些在銷售市場猶豫不決、忽視土地市場轉機的房企，將失去十年來最佳的買地時機。”知名房地產評論員尹香武表示。

據前瞻網記者了解，以萬科、保利為代表的高周轉房企，在此輪市場調控下，已敏感地嗅得最佳“抄底”土地市場的時機，提前出手，大量補倉。“錯過此輪時點的中小型房企將面臨行業洗牌的命運，在此輪市場調整見底時期踏準時點的能力和表現將決定房企未來。” 克爾瑞信息集團城市運營顧問中心總經理郭玉良認為。

進入10月，土地市場熱度依舊不減。10月9日，成都市國土資源局以184萬元/畝的價格成功出讓金堂縣三星鎮4號地塊，成交面積合計95畝，每畝溢價率達196.77%;按照出讓計劃，杭州市在10月11日至19日期間將有18宗地塊密集掛牌出讓;武漢市則將于10月12日出讓16宗土地，其競買保證金最高達3億元;佛山南海國土局也將在5天內陸續出讓13宗土地。根據鏈家地產(微博)市場研究部統計，10月以來全國10個城市土地出讓金82.2億元，溢價率為37.9%，較9月份明顯增加。

雖然土地市場一片紅火景象，但也有業內人士認為，在房地產市場“基本面”尚未完全回暖的背景下，并不會出現“搶地潮”。同策咨詢研究中心總監張宏偉認為，目前現金流寬裕的仍以高周轉房企和央企為主，大部分開發商的現金流還是比較吃緊，在市場基本面尚未完全回暖的情況下，多數開發商仍以“持現過冬、未雨綢繆”為策略，防止未來市場的不確定性。

多數房企拿地態度仍謹慎

事實上，雖然從第三季度開始，房企拿地熱情大增、獲地動作頻頻，但由于樓市調控的長期性以及未來走勢的不確定性，令房企拿地策略依舊保持理性，并沒有出現2009-2010年間高溢價率、地王頻出的火爆場面。

除上述15家A股上市房企外，克爾瑞房地產研究中心從其他角度分析了包括“招保萬金”以及龍湖、恒大在內的多家典型房企的數據，統計樣本恰好是15家。

克爾瑞的分析數據顯示，將2012年前三季度15家典型房企的新增土地總金額和期間房企銷售總金額作對比，可以明顯看到，2012年前三季度房企拿地支出占銷售收入比重較去年同期明顯下降。去年前三季度典型房企這一比值大概在28%左右，今年則降低至17%。15家典型房企中，有6家企業今年來拿地支出占銷售收入的比重不足10%，像今年來一直沒有拿地的世茂、遠洋，去年同期拿地支出占銷售收入比都在40%以上。即使今年來全國30重點城市土地出讓底價樓板價及成交樓板價均較去年同期低，但多數房企的拿地態度仍偏謹慎。

今年拿地支出與銷售收入的比值在25%以上的房企有三家，分別為龍湖、萬科、招商。其中龍湖這一比值高達69%，在眾多房企中顯得尤為激進。

從拿地成本來看，2012年前三季度，15家典型房企的平均拿地成本為2483元/平方米，同比持平。以行業龍頭萬科為例，雖然下半年在全國各地動作頻頻、引領了此輪圈地潮，但萬科穩健風格不變，今年前三季度萬科新增土地樓板價為2617元/平方米，同比微增1%，基本上跟同期保持在同一水平上;而雅居樂前三季度新增土地樓板價僅為794元/平方米，同比下跌57%，這主要由于雅居樂78%的新增土地均位于三四線城市，直接降低了企業拿地成本;綠地前三季度的拿地成本也僅為1129元/平方米，同比降幅三成，這主要由于綠地今年在大同等地的新增土地樓板價均在800元/平方米以下。綜合來看，今年房企拿地成本下降，多因在三四線城市加大布局所致。