業務縮水 改賣茶葉

李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”

“思前想后我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，并且這個行業的門檻也不算高。”李東表示。

知情人士表示：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”

“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士表示。

盡管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。

李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反復提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事盡量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”

來自海關信息網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高于國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。

“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東表示，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關系并且開拓市場，需要的成本很大。”

前途未卜 利潤誘人

“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”

王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這么多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”

在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰復燃。

盡管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這并不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇表示，“收入的多少是因人而異的，并不是每個醫藥代表都能掙錢。”

據了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生;一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。

目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在于背后的高收入。

醫藥代表這個職業源于國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功后，給醫生傳遞最前沿的醫藥信息。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。

王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這么多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”

張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之后，他卻毅然決然地舍棄了這份工作。

張文生表示：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。”