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京東等電商國(guó)慶偃旗息鼓 備戰(zhàn)“雙11”

 2012-10-08 08:16:56 責(zé)任編輯:QZ016 來(lái)源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:

很多人都發(fā)現(xiàn),在今年的國(guó)慶長(zhǎng)假期間,一向高調(diào)的國(guó)內(nèi)電商竟然集體失聲了。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,在剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假,京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)均出現(xiàn)大幅流量下滑;其中,京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右,而國(guó)美旗下電商庫(kù)巴網(wǎng)以及蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)電商,其流量也低于“五一”節(jié)假日。

電商分析人士李成東認(rèn)為,由于多種原因,國(guó)內(nèi)電商不得不將此長(zhǎng)假選為戰(zhàn)略調(diào)整休憩期。

監(jiān)管部門(mén)“勸架”

京東商城CEO劉強(qiáng)東已有一個(gè)多月未更新微博了。一場(chǎng)“劉氏電商斗法”似乎已被勒令叫停。

有消息稱,其原因之一為京東等國(guó)內(nèi)電商已接受監(jiān)管部門(mén)調(diào)停,不得主動(dòng)向?qū)κ痔羝饍r(jià)格戰(zhàn)。

由此,在“十一”假期內(nèi),國(guó)內(nèi)電商出現(xiàn)了集體失聲的現(xiàn)象,除常規(guī)的贈(zèng)券、返現(xiàn)等手段外,并無(wú)太大宣傳力度,反是國(guó)美、蘇寧等線下店抬出了降價(jià)、贈(zèng)禮、送券、信用卡首付零利率等多種促銷手段,成了黃金周里唯一的主角。

今年8月,在劉強(qiáng)東微博聲勢(shì)下,京東與蘇寧、國(guó)美等旗下電商,在大家電品類吆起價(jià)格戰(zhàn)。但參與方在執(zhí)行促銷時(shí),并未完全履行宣傳承諾,由此受到了監(jiān)管部門(mén)審查、批評(píng),并勒令整改。

而劉強(qiáng)東此前表示,京東8月的大家電價(jià)格戰(zhàn),在計(jì)劃中只是為后續(xù)的大力度促銷考驗(yàn)供應(yīng)鏈的承壓能力,而據(jù)部署,大力度促銷的時(shí)間點(diǎn)正是國(guó)慶長(zhǎng)假。

國(guó)美、蘇寧年銷售額的40%來(lái)自于“五一”和“十一”這兩個(gè)黃金周,而十一期間也正是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)沖刺下半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,如果劉強(qiáng)東按照計(jì)劃對(duì)國(guó)美、蘇寧實(shí)施戰(zhàn)略進(jìn)攻,勢(shì)必又會(huì)掀起一場(chǎng)比價(jià)風(fēng)波,其結(jié)果對(duì)電商與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)均有不利,這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)以及監(jiān)管方均不愿看到的。

據(jù)劉強(qiáng)東此前透露,“8·15”價(jià)格戰(zhàn),京東已虧損2000萬(wàn)元;此外,線上對(duì)線下實(shí)體的價(jià)格沖擊,也將會(huì)使得原本在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下的實(shí)體零售陷入更為慘淡的局面。

戰(zhàn)略調(diào)整

除受監(jiān)管部門(mén)調(diào)解外,李成東認(rèn)為,國(guó)慶期間電商的偃旗息鼓也是一個(gè)戰(zhàn)略節(jié)奏的問(wèn)題。由于處于8月價(jià)格大戰(zhàn)以及“雙11”大促期間,很多國(guó)內(nèi)電商會(huì)選擇在國(guó)慶期間進(jìn)行調(diào)整休憩,不會(huì)大動(dòng)干戈。

一方面,國(guó)內(nèi)電商會(huì)為“雙11”進(jìn)行備貨,并對(duì)三季度促銷所暴露的供應(yīng)鏈問(wèn)題進(jìn)行修繕;另一方面是對(duì)第四季度沖擊年銷售額做一個(gè)人事的調(diào)配調(diào)整。

亞馬遜中國(guó)總裁王漢華表示,年度大型促銷一般需要2~3個(gè)月的籌備調(diào)整期。在調(diào)整期內(nèi),所涉及供應(yīng)鏈上人事的調(diào)度變化也較大。這也常常會(huì)影響日常的供應(yīng)方案。

某位將參加天貓“雙11”的垂直電商負(fù)責(zé)人表示,由于在大促時(shí)需要大量人力,他會(huì)采用調(diào)班的制度,將部分人事放在國(guó)慶前后休假,然后在“雙11”時(shí)補(bǔ)班,而涉及調(diào)班的人事約占整體的1/3左右。

企查貓

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,除天貓“雙11”外,騰訊旗下電商易迅,以及蘇寧易購(gòu)等,也均在10~11月開(kāi)展年度大促。

不過(guò),NOP創(chuàng)始人、京東前總裁助理劉爽表示,促銷乃常態(tài)化的商業(yè)手段,但噱頭式的“比價(jià)”可能會(huì)有所控制。

此外,他認(rèn)為,根據(jù)用戶購(gòu)物習(xí)慣,在七天長(zhǎng)假,消費(fèi)者更習(xí)慣出戶消費(fèi),因此,線下實(shí)體常常在節(jié)假日做促銷,而電商更多選擇在節(jié)前做促銷。他表示,電商國(guó)慶長(zhǎng)假期間的銷售額一般都會(huì)出現(xiàn)下降,降幅在1/3到1/2。

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