“白條”如何吸金

京東白條發(fā)布會(huì)上，京東消費(fèi)金融業(yè)務(wù)總監(jiān)許凌表示“京東白條有30天的免息期，目前我們的定價(jià)是在每一期的收費(fèi)是千分之五，也就是0.5%的水平。

這個(gè)費(fèi)用水平，對(duì)于用戶來說，與銀行目前普遍收取的0.6%的分期費(fèi)率、與消費(fèi)金融公司不高于銀行基準(zhǔn)利率4倍相比還是很有競爭力的，從某種程度上，京東已經(jīng)開始動(dòng)了銀行的奶酪了。但是對(duì)于京東來說，這個(gè)收益水平，就遠(yuǎn)低于阿里的的18%的年息了，這一方面是因?yàn)榘⒗镄≠J則是一種經(jīng)營性質(zhì)的貸款，也不限于只在天貓或淘寶平臺(tái)上使用，因此貸款的商戶能夠借雞生蛋，自然利率的承受能力也更強(qiáng)。

周漢認(rèn)為，京東白條則是屬于個(gè)人消費(fèi)貸款，而且還有“賣方信貸”的意味，獲得的貸款必須在京東上消費(fèi)，因此京東顯然更看中的是消費(fèi)者獲得信用額度后對(duì)銷量的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)日后不會(huì)排除推出一些只能用白條才能購買的商品;或者一些差錢的客戶，由于有了授信而提前為京東貢獻(xiàn)的銷量;而且一定會(huì)有一些客戶，因?yàn)橛辛说拖⒌馁J款，而把消費(fèi)轉(zhuǎn)到京東平臺(tái)上來;如果適當(dāng)提高壞賬率卻能夠帶來銷售量的極大增長，那么也不排除京東在這白條業(yè)務(wù)上“戰(zhàn)略性虧損”。

而與此同時(shí)，京東小額貸款公司也正走注冊(cè)流程，白條無疑可以先讓用戶養(yǎng)成上京東貸款的習(xí)慣，為小貸培養(yǎng)潛在用戶。從這一點(diǎn)上來看，京東白條的吸金手段，又要比阿里小貸多一點(diǎn)，而也使京東赴IPO的估值，有了更多想像的空間——這才是京東卡在這個(gè)節(jié)骨眼上“打白條”的原因。