節(jié)日促銷成為常態(tài) 家電企業(yè)一定要推陳出新
2014-05-29 13:53:49 責任編輯:張澤偉 來源:家電聯(lián)盟
隨著家電市場的發(fā)展,節(jié)日促銷已經(jīng)成為了一種常態(tài),無論是端午節(jié)、還是國慶節(jié),家電企業(yè)都會抓住每一個促銷的機會,消費者對于此也是司空見慣。但是消費者也會產(chǎn)生疲勞感,所以,家電企業(yè)還是要推陳出新,才能贏取更多的市場份額。
節(jié)日促銷確實拉動了家電市場的銷量
五一勞動節(jié),對于家電企業(yè)有著特殊的意義,因為上半年最大的促銷都會在五一勞動節(jié)期間舉行,所以家電企業(yè)都很重視。當然,節(jié)日促銷確實拉動了市場的銷量上升,來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2014年五一促銷期的三周(04.14-05.04),空調(diào)零售量為684萬臺,同比增長10.5%,零售額244.6億元,同比增長10.3%。可以看到,節(jié)日促銷在環(huán)境周期間的促銷還是立竿見影的。
奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮表示,節(jié)日促銷的常態(tài)化顯示出:經(jīng)過多年的市場培育,消費者和企業(yè)在銷售節(jié)奏上已經(jīng)達成了共識,所有的生產(chǎn)制造、營銷物料、物流配送、廣告宣傳已經(jīng)完全圍繞這些節(jié)點來運作。
推陳出新才能贏得更多的市場份額
當促銷成為常態(tài),也就失去了吸引消費者的能力,比如比較常見的周末促銷,對于家電市場整體的拉動效應就不是那么的明顯。
中怡康市場研究機構(gòu)品牌總監(jiān)左延鵲對家電聯(lián)盟網(wǎng)記者表示,從企業(yè)來看,無論是自我造節(jié)還是參與電商平臺造節(jié),其目的是吸引眼球,建立品牌認知,另一方面就是讓各供應商調(diào)價,可以換取消費者的高度認可,因為用戶更喜歡物美價廉的產(chǎn)品和服務。
家電企業(yè)的創(chuàng)新還是很重要的,據(jù)筆者了解,白電巨頭海爾近期推出的“海爾有禮 弄情萬端”活動,在促銷方式上就很有創(chuàng)新性,海爾借助傳統(tǒng)端午節(jié)發(fā)力,讓消費者都積極參入到優(yōu)惠活動中去,提高銷量的同時也提高了自己的品牌認知度,這確實是一個好的方法。
隨著消費者對各種促銷方式的熟悉,以及促銷活動的頻繁開展,家電企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新,這樣才能吸引更多的消費者,真正的擴大自己的市場份額。
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