對于企業回購庫存的行為，馬崗認為，“意在解決商品的周轉問題，讓更新的產品及時的上到的終端，如果終端商品周轉沒有問題，回購問題自然也不存在了。當前，體育用品業渠道規模已經接近飽和，而大力消化庫存確保渠道健康，提升單店利潤成為2012年終端經營的關鍵所在”。

種種跡象顯示，2012年顯然已是體育用品行業具有轉折意義的年份。隨著行業的整合，不可避免的兼并、淘汰陸續上演，“李寧、安踏、百麗、寶勝都有兼并案例，未來應該還會有一定規模的兼并案例出現”。馬崗說。

而伴隨著公司運營策略的調整，多家企業先后曝出管理層變動的信息，對此業內人士表示，未來行業轉型帶來人事變動的可能性較大，這是由于轉型對企業的組織架構和戰略方針等方面的影響較為直接所致。

差異化競爭是趨勢

事實上，轉型的過程中，終端渠道建設上也曾有過多種嘗試，例如國美體育的大賣場式策略，但最終卻以失敗告終。2011年1月18日，國美體育在京召開新聞發布會，高調宣布啟動國美體育百店計劃，稱要在2011年在北京新開27家門店，全國銷售目標10億元，未來5年內在全國建立百家大型門店。

而僅僅不到半年，媒體即報道國美體育管理團隊陸續更換，已開的兩家門店業績慘淡，而在同年9月份，國美體育僅有的兩家門店之一暫停營業，而根據最新的信息，2012年1月8日，另一家已開的國美體育門店也已宣布關閉，這標志著在尋求行業大門店式渠道建設的路徑上建設上，被市場告之此路不通。

放慢腳步，制訂適合自己的品牌策略，這成了體育用品公司的共識。馬崗向《證券日報》介紹，體育用品行業進入調整期，近幾年從年增長20%下降到2011年的13%左右，估計2012年增長速度進一步放緩到5~8%左右。

而放慢增長步伐的行業，也使得投融資必然難以像此前那樣順暢，畢竟體育用品業已經過了快速成長期，而投資機構對此也有較清醒的認識。

據不完全統計，目前我國體育用品行業共有19家企業上市，而多數企業在上市地上選擇了港交所，體育用品行業更鐘情境外上市原因何在?馬崗認為，鐘情國外上市首要原因應該是國外上市的速度比國內上市要快，此外也與企業的融資需求，企業整體戰略規劃以及企業本身的屬性有關(有的企業本身就是中外合資，或者是外資\臺資企業)。而這些企業上市以來，從業績層面看，有喜有憂，“當然資本市場的業績和行業發展的情況，以及自身經營的情況關鍵密切”。

而值得注意的是，據統計，在已登陸資本市場或擬登陸資本市場的體育用品企業中，地域性特性十分明顯，絕大多數的企業地處福建，其中以晉江最多。對此狀況，馬崗認為，“生產外包和企業的地域環境有關”。據他介紹，晉江系品牌的成功和其所處的中國運動鞋服制造基地有很大的關系，正因為有了制造的地利之利，才讓晉江品牌的產品性價比更突出。

相較之下，李寧、中國動向、探路者沒有制造的優勢，則在營銷、品牌打造方面積累優勢，如此，不同的企業積累了不同的DNA。

“從前期看，擁有制造端的企業，在產品與產品的競爭中，能夠占據優勢，但長遠來看，品牌才是決定最后誰會勝出的關鍵因素。”馬崗表示。