第一點(diǎn)，專注

同樣是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，王小川前幾天跟我說，他比百度晚了五年才做搜索。愛奇藝是做視頻的，真的比同行晚了五年起步，但是為什么還能做到現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)?其中一個(gè)重要原因就是專注。

在中國(guó)，早在05年時(shí)就開始有大批網(wǎng)站開始做視頻，王微的土豆比YouTube上線更早，但YouTube做了很短時(shí)間，就16億美金賣給了Google，把全世界對(duì)視頻的關(guān)注提高了一個(gè)等級(jí)。

我是在09年才開始籌備愛奇藝，當(dāng)時(shí)我自己觀察，并記錄下的視頻網(wǎng)站就超過了50家，但現(xiàn)在被關(guān)注的視頻網(wǎng)站僅剩下5家大的，合計(jì)不會(huì)超過10家。這就是市場(chǎng)化必然要經(jīng)過的一個(gè)階段，就是先加法，大家一哄而上，玩家很多之后，再靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來淘汰，最后剩下非常優(yōu)秀的幾家。坦白說現(xiàn)在視頻網(wǎng)站還沒有到成熟的階段，也就是說市場(chǎng)的集中度還不夠高，市場(chǎng)的玩家還需要繼續(xù)的殘殺下去，但時(shí)間上不用再經(jīng)歷五年、八年那么長(zhǎng)了。

09年底，我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做了分析，既然比其它家晚了五年時(shí)間，如果不把自己的資源、精力放在專注在某一點(diǎn)上，要超越幾乎是不可能的。誰(shuí)都明白專注，可專注在哪一塊?這個(gè)問題就很有技巧。

趕在視頻行業(yè)急需轉(zhuǎn)型的風(fēng)口

中國(guó)的視頻網(wǎng)站從04年開始籌備，05年大批網(wǎng)站出現(xiàn)，大家無(wú)非都是學(xué)習(xí)YouTube。所謂的UGC的商業(yè)模式，就是用戶制造內(nèi)容上傳。但是，這個(gè)市場(chǎng)在變化，大家以為UGC制作的內(nèi)容成本很低，不用花高的代價(jià)去買電影、電視劇等內(nèi)容。但是，后來發(fā)現(xiàn)，這世界特公平，便宜貨就不可能得到高回報(bào)。到2009年上半年的時(shí)候，在這個(gè)行業(yè)中的少部分人已經(jīng)意識(shí)到，UGC對(duì)于視頻行業(yè)的確存在價(jià)值，但絕對(duì)不會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)價(jià)值，一定是個(gè)補(bǔ)充，就像金字塔一樣，它的耀眼之處是在這個(gè)尖，不是在“底座”。而UGC是視頻行業(yè)未來價(jià)值的這個(gè)“座”，不是這個(gè)尖。這個(gè)尖是什么?

09年上半年的時(shí)候，少量的懂視頻的專業(yè)人士非常清晰的看到一點(diǎn)。什么是視頻的專業(yè)人士?張藝謀、馮小剛是，“二王”老板是，中央電視臺(tái)是，浙江衛(wèi)視是......他們是金字塔尖構(gòu)成的核心，他們能構(gòu)成視頻行業(yè)未來的核心價(jià)值。到09年上半年,盡管少部分人已經(jīng)明白這個(gè)道理，但是大家還很難一時(shí)扭轉(zhuǎn)自己的商業(yè)模式，特別是一部分網(wǎng)站做盜版做成習(xí)慣了，他們無(wú)法扔掉盜版這塊利益，無(wú)法開拓一個(gè)新的商業(yè)模式，他們有包袱。所以，這是一個(gè)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

專注于最吸引眼球的內(nèi)容 用做電視的商業(yè)模式

所以，我們做愛奇藝之初，這個(gè)商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單，就是買專業(yè)內(nèi)容，當(dāng)時(shí)我們規(guī)劃的專業(yè)內(nèi)容是四大類：電影、電視劇、節(jié)目、紀(jì)錄片。后來發(fā)現(xiàn)是有偏差的，我們發(fā)現(xiàn)紀(jì)錄片是我們這群人喜歡的，但并不是大眾喜歡的，大眾喜歡的還有一項(xiàng)沒納入進(jìn)來，比如動(dòng)漫。后來四大類做了調(diào)整，變成了電視劇、電視節(jié)目、動(dòng)漫、電影。但是這種小的失誤無(wú)關(guān)大局，我們只需要確認(rèn)一點(diǎn)，專注于最吸引眼球的內(nèi)容。

那么我們就要放棄UGC，徹底放棄盜版，等于放棄了向用戶收費(fèi)的商業(yè)模式，因?yàn)樵谥袊?guó)，市場(chǎng)上盜版盛行，支付非常復(fù)雜。我們決定只做跟電視臺(tái)一樣的商業(yè)模式。有些人就叫板了，說你是一個(gè)新媒體，互聯(lián)網(wǎng)是有互動(dòng)性的，你為什么做一個(gè)電視臺(tái)的商業(yè)模式呢?也就是買內(nèi)容然后去免費(fèi)播出，貼廣告。

我們不解釋，因?yàn)檫@也不是我們長(zhǎng)期會(huì)沿用的商業(yè)模式，只是那個(gè)時(shí)刻我們要切入這個(gè)行業(yè)，而且最重要的，視頻跟電視最大的不同是，電視一個(gè)頻道24小時(shí)是順序播出的，叫“雙規(guī)”，規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)看，規(guī)定的地點(diǎn)是指在電視機(jī)屏幕上看。但視頻是VOD的，根據(jù)點(diǎn)播給你放你要看的內(nèi)容，這已經(jīng)從被動(dòng)加入了互動(dòng)性的點(diǎn)播，雖然點(diǎn)播只用到很淺很淺的一點(diǎn)，但已經(jīng)發(fā)生了商業(yè)模式的質(zhì)變。我們不只會(huì)有這一種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，以后會(huì)逐漸豐富、壯大起來，但目前，專注是特別重要的。

現(xiàn)在說起來當(dāng)然很好理解了，在09年底、10年初的時(shí)候，做這種判斷是需要很大勇氣的。當(dāng)時(shí)做貼片廣告，不像現(xiàn)在占有這么大市場(chǎng)份額。09年全行業(yè)廣告收入我估計(jì)也就幾個(gè)億人民幣，投資規(guī)模一年至少一二十億美金，所以這種收入的杯水車薪跟投入比起來，和為了自己的發(fā)展夸大自己的價(jià)值，從市場(chǎng)拿到很好的收入，形成了很有意思的對(duì)照。

但是，即使是幾億人民幣的市場(chǎng)份額，絕大部分都集中在UGC上，集中在利用互聯(lián)網(wǎng)UGC、互動(dòng)性，給用戶做各種各樣的互動(dòng)式的營(yíng)銷活動(dòng)上，比如一款快銷品做個(gè)什么營(yíng)銷活動(dòng)，你拍點(diǎn)兒視頻傳到上面，這種非常復(fù)雜的互動(dòng)式營(yíng)銷構(gòu)成了這個(gè)市場(chǎng)的主體，我們認(rèn)為這是不對(duì)的，我們應(yīng)該向電視學(xué)習(xí)，客戶應(yīng)該看重的是我們貼片廣告的價(jià)值，雖然貼片廣告的市場(chǎng)份額特別低，但堅(jiān)信這一點(diǎn)，專注于這一點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)還是挺公平的，把所有的精力、金錢、人力放到這上面的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的力量要比你的同業(yè)，甚至比你早誕生五年的同業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，你可以拿有限的資金買更好的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的資金是同業(yè)的兩倍，這就需要有賭的精神。愛奇藝前兩三年基本沒干別的事兒，基本都在干這一件事。

專注對(duì)用戶體驗(yàn)上的硬件投入

還有一些細(xì)節(jié)的專注，比如說愛奇藝上線以后，一年之內(nèi)，電視劇、電影這些視頻下面是不能評(píng)論的，知道為什么嗎?大家說互聯(lián)網(wǎng)需要評(píng)論啊，但我們?nèi)嗣駧挪粔颍瑳]精力做這件事。用戶體驗(yàn)的三大要點(diǎn)是什么?流暢、清晰、界面友好，那我們把所有的人力資金投入到這個(gè)方向，去買更多的帶寬、買服務(wù)器，集中做這三點(diǎn)，沒有人力去做互動(dòng)。但是這點(diǎn)你放棄了沒關(guān)系，對(duì)視頻作評(píng)論在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在四五年了，晚做五六個(gè)月、一年都不會(huì)影響你的成敗，但剛才那三個(gè)要點(diǎn)你做不了你的市場(chǎng)份額就丟了，你丟了五個(gè)月用十五個(gè)月也追不回來。而且，你投入80%可能回報(bào)10%，你投入到85%的時(shí)候你的回報(bào)就會(huì)到90%，就看你敢不敢賭這一點(diǎn)。

回過頭去說，當(dāng)然容易，在我年輕時(shí)第一次創(chuàng)業(yè)就有這種膽量賭卻不是特別容易。那么，就要多參加點(diǎn)兒《創(chuàng)業(yè)家》的活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)是很公平的一件事

創(chuàng)業(yè)是很公平的一件事，大公司做創(chuàng)業(yè)者做的事情其實(shí)并沒有優(yōu)勢(shì)，而你做第二輪、第三輪創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但你發(fā)現(xiàn)知道的東西多了，膽量反而小了，很多事情不敢做，你會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，這個(gè)世界對(duì)你還是公平的，所以關(guān)于“界面友好”這件事特別有意思。視頻行業(yè)比較特殊，創(chuàng)業(yè)者大部分是第二輪創(chuàng)業(yè)，或者是在大公司打工多年的人再創(chuàng)業(yè)。這件事有一個(gè)問題，就是他們的思維慣性把他們的腦袋影響了，實(shí)際上起到了很大的負(fù)面影響。來你這個(gè)視頻網(wǎng)站，用戶最理想的是所想即所得，點(diǎn)一下就是我想看到的視頻，在這種情況下人均觀看視頻時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，成本越小越好。所以，用戶理念就是讓用戶看到自己想看到的視頻路徑最短，點(diǎn)擊最少，這是最好的。這跟原來做圖文的網(wǎng)站在這點(diǎn)上是完全不同的思路。所以這是很公平的，你原來的想法和經(jīng)驗(yàn)與出發(fā)點(diǎn)，到這兒是錯(cuò)的。