開發商與購房者的房價博弈

據前瞻數據庫監測顯示，受元旦春節雙節影響，2012年1月杭州是二手房的成交量較上月大跌256套，降幅達39.63%，1月二手房共受理成交390套，與2011年同期相比更是減少1858套，降幅高達82.65%，二手房網簽量也創2007年以來61個月的新低。

分析指出，雖然2011年四季度以來杭州新房和二手房均價出現了回落，但是房價跌幅有限，且仍有一定的回落空間，管理層堅持樓市調控不動搖的表態，使得購房人對后市房價將進一步回落的態度更加堅定，此外，部分開發商迫于資金壓力，節后降價推盤的意愿將更加強烈，所以，對于占市場絕大多數的首次購房人群而言，延遲購房計劃，等待節后房價的進一步回落，成為普遍共識。

1月杭州二手房市場不同區域交易量普遍下跌

從杭州各城區二手房的市場成交量來看，除之江區域外，其他各區都處于下跌態勢。前瞻資訊數據中心監測顯示，各區平均下跌幅度在40%左右。其中下跌最多的是下沙區塊，下跌57.14%;下跌最小的是拱墅區，下跌幅度在18.18%。

有分析認為，農歷春節前，新房市場的銷售價格普遍下跌，加上嚴格的限購限貸政策的延續，以及房價將進一步下跌的強烈預期，使得杭州春節期間二手房市場的觀望氣氛更加濃郁，購房意愿降至谷底。雖然杭州二手房價格已經有明顯的回落，但是價格的回落并未打破節日期間二手房交易市場的冰冷局面，新增客戶量和看房量均降至近年來新低，因而造成成交量的萎縮。

春節后預判二手房價格回落成交回暖

對于節后杭州的二手房市場走勢，分析認為，春節過后，杭州二手房成交量將逐步回暖，與二手房市場相比，新房市場的回暖勢頭或將更加強勁。春節后，部分開發商迫于資金壓力，降價銷售，快速回款的意愿更加強烈，新房市場的開盤量將逐步增加，有望迎來一個低價樓盤的入市小高峰，新房憑借更加低廉的稅費優勢，有望吸引更多購房人，尤其是首次置業的年輕人的關注。

春節后，部分急于出售房屋的二手房業主降價意愿也將更加強烈，掛牌價會持續走低，議價空間也會不斷加大，一些教育、醫療、交通、商業等配套設施較為完善，購房滿5年的成熟社區的二手房源，將依舊搶手。

二三月份杭州二手住宅市場的小陽春仍可期待。一方面，二三月份除了周末外，沒有其他任何大的節假日干擾成交。消費者不斷回升的購房意愿，不會因為節假日效應而中斷，與去年二三月份，以及今年1月份的成交量相比，今年二三月份的成交量將會明顯回暖。

另一方面，二手住宅價格將進一步回落，根據目前的房價水平，仍將有一定的下跌空間，房價的回落，將激發積蓄已久的購房需求的逐步釋放，成交量有望迎來回暖。

2012年市場走勢將是先抑后揚

對于2012年樓市的整體走勢，分析認為，先抑后揚，在價格下降中逐步迎來交易量的回暖很可能是市場的大致軌跡。目前一方面市場等待在“限貸限購”的基調不變的前提下，對于首次置業等合理的自住型需求有所松綁;另一方面，在價格回落的大趨勢下，購房人正等待住宅價格下降到自己的心理預期和承受范圍。而第二季度，政策的進一步細化將逐步明朗，與房地產相關的基金和民間借貸逐步進入還款期，必然促進銷售價格的進一步回落，以及使市場交易量的逐步回暖。