隆平高科:打造民族種業航母
隆平高科因系“水稻雜交之父”袁隆平發起創立,所以從成立之初便廣受關注。
據前瞻產業研究院了解,隆平高科是以雜交水稻種子育、繁、推為主,玉米、辣椒、蔬菜種子為輔的國內育、繁、推一體化的種業航母。
公司發展總結起來歷經三個階段:第一個產業發展階段(2006年以前),主要是做大做強,把“量”做上去;第二個產業發展階段(2006年-2009年,行業低谷期),表現為銷量下降,收入穩定,毛利率上升;第三個發展階段(2010年至今,行業新的景氣),量價齊升,毛利率上升。目前種業政策支持大的拐點向上,尤其在2011年中國種業大會上,公司被定為國內種業發展的領軍企業,進一步明確了公司的龍頭地位,未來公司有望借政策東風,進一步做大做強。
研發實力國內領先。一方面,公司自身具備強大研究實力,下屬研究力量包括:亞華科技園、超級稻工程中心(晚稻中產量有重大突破)、隆平基因、上海隆平(與中科院合作)、長沙分子標記育種實驗室、隆平高科的幾大制種基地(海南、長沙等);另一方面,享受袁隆平院士的研究成果,公司與湖南雜交水稻中心簽訂了科技成果的優先有償使用協議,目前來看,袁隆平的核心成果都是公司在使用。
品種結構優化,毛利率不斷提升。新品種滾動推出,對優勢品種做足乘法。公司主打兩系稻種Y兩優今年結算價提高10元至50元/公斤左右,收入占水稻板塊收入比例一半以上,毛利率60%以上;新品種深兩優目前剛剛推廣兩年,還處于導入期,其定價和毛利率均高于Y兩優。對低毛利的品種不斷做減法,比如湖南隆平砍掉了58個品種,只留下原有品種數量的1/3。
營銷體系變革,效果初顯。先鋒前中國區總裁劉石在2010年加盟公司,著手打造“產品+服務”的價值營銷模式,提供售前、售中和售后全程技術服務支持,使農民得到更多增值服務,爭取實現種業公司、經銷商和農民的三贏。同時,在公司制度上,從子公司制向母公司事業部制轉變,爭取使事業部變成一個集研發、生產、銷售為一體的經營主體,2010年成立的玉米事業部即是一個良好開始。
改變與利馬格蘭合作方式,完成股東結構內資化。一方面,解決了隆平高科股東背景完全本土化問題,有利于公司未來從各級政府獲得更多政策扶持;另一方面,利馬格蘭與隆平高科成立合資公司后,雙方將共同推動玉米、小麥、油葵等種子業務的發展,未來還可能拓展到蔬菜等其它業務,目前已有待推廣的品種儲備。
少數股權收購穩步進行。根據公司公布的2011年三季報,公司目前少數股權占比59.4%,嚴重拖累上市公司業績。2011年4月公司以5376萬元受讓四川隆平28%股權,10月又公告擬受讓湖南隆平5%-10%股權,顯示公司整合少數股東權益的決心。公司表示,在找到一個更好的激勵方法之前,公司會保留15%-20%的少數股權占比,相對目前將近60%的比例,在這種情況下,少數股權未來整合的空間巨大。
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