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前瞻郭雪麗：細分市場研究的價值
前瞻網(wǎng)摘要：“投資決策過程中，投資者除了需要深入考察被投企業(yè)的商業(yè)價值，還需準確把握其所在細分市場的地位及發(fā)展空間。”
——專訪前瞻商業(yè)資訊有限公司研究部總監(jiān)郭雪麗
在如今這個資訊“大爆炸”的時代，信息量呈井噴式增長，人們獲取信息的途徑也日趨多元化。然而，作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要參考信息，細分市場的整體性研究卻鮮有人問津。未來，基于市場價值判斷的細分市場研究工作，將會隨著資本市場的日益活躍而成為投資者關注的焦點。
“目前而言，細分市場上的行業(yè)信息不夠全面，角度也不夠客觀，細分產(chǎn)業(yè)研究工作一般是由獨立的專業(yè)咨詢公司完成。但在行業(yè)細分日新月異的今天，能否把握新興細分行業(yè)的潛在規(guī)律，以前瞻性眼光分析行業(yè)未來的發(fā)展前景，十分考驗咨詢公司的權威性、認可度和專業(yè)實力。”國內(nèi)領先的細分產(chǎn)業(yè)研究機構——前瞻商業(yè)資訊有限公司研究部總監(jiān)郭雪麗女士（以下簡稱“郭總監(jiān)”）向本刊記者反映。
資訊落后于實業(yè)
細分市場研究工作，與當下甚為發(fā)達的資訊業(yè)并不相匹配。眾所周知，新聞媒體充當著當下信息傳播的主要載體，但新聞媒體在采集和傳播資訊的時候，往往較側(cè)重于關系國計民生的傳統(tǒng)行業(yè)或終端消費行業(yè)，而那些不直接面對終端消費者的行業(yè)，以及傳統(tǒng)領域細分后的行業(yè)，通常都不被媒體關注。
“從創(chuàng)業(yè)板和中小板內(nèi)上市公司的行業(yè)屬性來看，大量的實體企業(yè)都分布在一些鮮為人知的細分行業(yè)中，這些企業(yè)因為不直接接觸消費者，所以很難引起公眾社會的關注。而這些企業(yè)的經(jīng)營實力和成長潛力，也恰恰容易被公眾所忽視。”郭總監(jiān)說。
創(chuàng)業(yè)板讓細分市場領頭羊有幸走進了公眾的視野，并獲得投資者的青睞。然而，相對于市場上千千萬萬個細分領域，以及全國各地大大小小致力于細分產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實體企業(yè)來說，資本市場，也許只是可望不可及的奢華。眼下，他們可能還不夠?qū)嵙D上獨木橋，但之于未來，他們擁有無限可能。
“對于每一個細分領域的參與者來說，隨時關注行業(yè)動態(tài)，關乎企業(yè)戰(zhàn)略決策的成敗；對于擬投資商來說，了解細分產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭狀況和未來潛力，關乎投資決策的風險與效果；對于行業(yè)研究機構來說，及時將細分領域的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展特點、競爭格局、趨勢研判，以前瞻性研究報告的形式呈現(xiàn)出來，關乎整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的演變與發(fā)展。”
據(jù)郭總監(jiān)介紹，過去的14年里，前瞻的產(chǎn)業(yè)研究工作已經(jīng)覆蓋了國民經(jīng)濟的上千個細分領域，雖然未來的路還很長，但很慶幸，前瞻已經(jīng)走在了細分市場研究領域的前沿地帶。她同時希望，更多的專業(yè)咨詢公司能夠加入到細分領域研究的隊伍中來，共同致力于細分產(chǎn)業(yè)研究工作，幫助企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向。
企業(yè)戰(zhàn)略決策的有效參考
一份完整的細分市場研究報告，不僅應闡釋當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，還應該對行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營進行對比分析，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展軌跡，對細分市場未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。
“在很多人看來，我們所從事的研究工作似乎瑣碎而雜亂，不僅要處理成百上千個數(shù)據(jù)，還要以前瞻性眼光洞悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。但事實上，看似薄薄的一份細分產(chǎn)業(yè)研究報告，為客戶創(chuàng)造的價值遠遠不止一份報告這么簡單，有時甚至大大超出我們的想象。”從事多年產(chǎn)業(yè)研究工作的郭總監(jiān)坦言。
“目前，前瞻研究報告分為年報、月報、個性化定制報告這三種類型。一般而言，對于新進入的市場參與者，一份切合其目標市場的細分市場年報，是企業(yè)制定產(chǎn)品價格、渠道策略、投資規(guī)劃、促銷方案等戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃最為有效的參考信息。而訂閱我們月報的客戶，則將關注點放在了市場的最新動態(tài)上，尤其是競爭企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)，這部分客戶根據(jù)月度市場監(jiān)測信息，及時把握商機，調(diào)整公司經(jīng)營策略，提升企業(yè)利潤率和競爭水平。而定制個性化報告的企業(yè)，需求則趨于多元化，以體現(xiàn)企業(yè)在該細分領域的核心競爭力為主。”郭總監(jiān)介紹道。
前瞻商業(yè)資訊研究部總監(jiān) 郭雪麗
然而，面對不同行業(yè)背景、不同用戶需求的企業(yè)，如何才能將細分產(chǎn)業(yè)研究工作的價值發(fā)揮到極致？對此，郭總監(jiān)娓娓道來：“我們研究部目前有8個事業(yè)部，研究領域覆蓋上千個細分行業(yè)。在10余年的產(chǎn)業(yè)研究基礎上，我們建立了自有數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，可即時查詢、處理、更新來自權威部門的行業(yè)數(shù)據(jù)、區(qū)域數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)，并形成了自己的數(shù)據(jù)處理模板。這些‘硬件’設施，不僅能有效提高產(chǎn)業(yè)研究工作效率，更能保證數(shù)據(jù)的時效性和權威性。而‘軟件’方面，高素質(zhì)的專業(yè)人才，無疑是整個團隊不斷創(chuàng)新與超越的最有力支撐。”
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