細分時代來臨
市場細分化的意義
前瞻投資顧問有限公司項目三部總監王亞軍認為，市場細分化本身就是深度挖掘并滿足各類消費群體需求的過程。在這個過程中，企業能掌握市場動態，并及時制定和調整市場策略，從而發現新的市場機會。
“當然，與大型國有企業相比，中小型民營企業的資源有限，實力有限，多元化經營難度很大。如果能集中人力、物力、財力，專注于某個目標市場，勢必有利于提高企業的資源利用率和競爭能力。通過市場細分，企業可以把有限的資源進行集中應用，揚長避短，有的放矢地進行管理，有效開發資源，提高市場占有量，最終提升企業的利潤率和競爭水平。”他分析稱。
此外，隨著人們生活水平的提高，消費訴求和消費能力已經有了質的飛躍，市場細分，不僅可以增加企業市場營銷戰略的有效性，對于消費者來說，更是一大利好。“以前1家企業服務于1萬名消費者，如今，這1萬名消費者有上百家企業為其服務，就社會需求的滿足度而言，效果顯而易見。”王亞軍對比分析稱。
而對于中小型企業，市場細分化的意義顯然不止如此。借助市場細分化，小企業可以發現某些尚未滿足的需要，這些需要或許是大企業忽略的，或許是極富特殊性，大企業不屑去為之專門安排營銷力量的。
王亞軍認為：“無論何種情況，只要是中小企業力所能及的，便可以見縫插針，拾遺補缺，建立牢固的市場地位，成為這一細分市場的專家。況且，小企業還能充分發揮‘船小調頭快’的優勢，不斷尋找新的市場空隙，使自己在日益激烈的競爭中生存和發展。”
市場細分將改變什么？
許猛認為，行業細分趨勢將直接導致市場競爭格局的變化。“以前，只要一家企業可能滿足了我們在某一領域的全部需求，但以后，這肯定會越來越難。因為我們的消費需求在逐年提升，企業實力再強，也無法用多元化經營戰略和多條產品線，同時最大限度地滿足我們的需求。”
這也就意味著，獨家壟斷的格局終將瓦解，取而代之的是多元化、多層次競爭格局。他認為：“一家獨大的競爭形態可能在短期內無法撼動，但市場細化后的隱形巨鱷正在醞釀中，終有一天他們也會破蛹而出，化繭成蝶。”
但是，高端產品一旦涉及行業細分和定制，往往會形成一種服務。“可以預期的是，在某些細分領域，企業提供的，可能不單純是一個產品，有可能是依托這個產品而衍生的某種服務，甚至是依托某種服務而產生的個性化解決方案。”
此外，王亞軍還認為，市場細分給人們帶來的最直觀感受，將是生活品質的提高，甚至生活方式的改變：“這個世界唯一永恒不變的，可能就是無時無刻、無處不在的變化。今天我們剛剛習慣淘寶帶來的便捷，明天各式各樣的專業購物網站，比如平價快直銷的凡客誠品、專攻化妝品限時特賣的聚美優品就橫空出世了。我們必須承認，市場細分讓我們的消費需求得到最大化的滿足，以及最大限度的挖掘，這無疑讓我們的生活變得更加美好。”
暫無網友的評論
免責聲明：
1、凡本網注明“來源：***（非前瞻網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多的信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。
征稿啟事：
為了更好的發揮前瞻網資訊平臺價值，促進諸位自身發展以及業務拓展，更好地為企業及個人提供服務，前瞻網誠征各類稿件，歡迎有實力機構、研究員、行業分析師、專家來稿。（查看征稿詳細）
1、凡本網注明“來源：***（非前瞻網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多的信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。
征稿啟事：
為了更好的發揮前瞻網資訊平臺價值，促進諸位自身發展以及業務拓展，更好地為企業及個人提供服務，前瞻網誠征各類稿件，歡迎有實力機構、研究員、行業分析師、專家來稿。（查看征稿詳細）
風口關注
網友評論
0評論
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明前瞻網同意其觀點或證實其描述。