“在村里賣個農(nóng)資，有必要規(guī)模搞得這么大嗎?”

    “化肥農(nóng)藥分開賣，老百姓不是要多跑腿嗎?”

    等到今年3月1日新建的化肥銷售大廳開業(yè)時，村民才發(fā)現(xiàn)，原來買化肥也能像逛超市一樣:肥料按品牌分類整齊擺放，每個產(chǎn)品都有明確的價簽。同時，張發(fā)賢與廠家溝通，定期對一些產(chǎn)品實行特價優(yōu)惠。農(nóng)民買肥料時，直接把三輪車開進大廳里面裝貨就行。

    賒貨問題，現(xiàn)在成為所有零售商必須面對的問題。其實，張發(fā)賢想改變的正是現(xiàn)在的賒貨銷售模式。“化肥賒欠給零售商帶來了巨大的資金壓力，但是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，又不能不賒。賒貨會慢慢死掉，不賒就會立馬死掉。”他說，“一下讓農(nóng)民改成現(xiàn)款交易不好辦，只能慢慢引導。”

    在化肥銷售大廳開業(yè)當天時，張發(fā)賢采取了現(xiàn)款訂貨讓利的模式，當天訂貨額超過20萬。

組織村民團購，盡量降低價格    

    河店鎮(zhèn)當?shù)鼗臼巧习肽攴N植香瓜，下半年種植西紅柿。近年來，鎮(zhèn)上形成了不少種十幾個大棚的種植戶。這些大戶買肥料時，購買量大了，經(jīng)常和零售商討價還價。但只要價格實惠，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，用現(xiàn)金也沒問題。

    在經(jīng)營中，張發(fā)賢及時發(fā)現(xiàn)了這些大戶團購的意愿，于是在新建的銷售大廳中，積極組織團購。他的銷售理念就是:反對暴利，廠家直銷，歡迎團購。農(nóng)民到他店里買肥料時，他都盡量讓幾個人一起團購，降低價格。

    “團購模式，能讓農(nóng)民用最少的錢，買到最好的產(chǎn)量。采用現(xiàn)款交易，對我來說，可以快速回籠資金，減少資金壓力。”從開業(yè)至今，張發(fā)賢已經(jīng)銷售額達到100多萬元。

    從事農(nóng)資銷售15年來，張發(fā)賢一直注重品牌選擇。目前經(jīng)營的農(nóng)藥包括“先正達”、“杜邦”等品牌，水溶肥則是德國進口的“潘塔”等。“這些大品牌雖然利潤空間有限，但是效果明顯，農(nóng)民認可度高。”張發(fā)賢說，“在村里干農(nóng)資，處理好關(guān)系是一個方面，關(guān)鍵還得靠‘貨拉人’，產(chǎn)品質(zhì)量不行了，一切都白費。”