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妮維雅的中國困局:消費者認識你 但覺得你好無趣

 2013-07-09 11:06:58 責任編輯:QZ112 來源:前瞻網

前瞻網摘要:10多年前,妮維雅作為第一批將男士護膚概念介紹到中國之一的日化公司,獲得了先機。這些年來,妮維雅男士產品憑著“成功商務男士”的定位快速增長。彼時,對于中國消費者來說,男士護膚還是一個新鮮的品類。迅速展開的市場讓寶潔、歐萊雅,以及來自日本的曼秀雷敦都推出了相似的產品。

前瞻經濟學人

妮維雅的男士護膚品海報

潘育峰不想放棄任何一個渠道。“我們有興趣觀察和去適應每個渠道的演變”,他說,中國市場日新月異,最重要的不是策略有多高明,而是有沒有冒險的勇氣和快速的執行力。

7年前,潘育峰“做了一個重要的決定”——再也不用太太剩下的護膚品了,他為自己挑選了妮維雅;如今,他正在服務于這家來自德國的老牌護膚品公司。只是對于他來說,這次的選擇任重而道遠。

最近幾年,歐美經濟下滑的影響,以歐美為“主戰場”的拜爾斯道夫集團(妮維雅所屬集團)受到拖累。2010—2011年,其營收增長放緩,同比增幅只有3.1%和2.1%;2012年,也僅為4.7%。

在中國,妮維雅的狀況同樣令人擔憂。過去很多年里,妮維雅每年可實現20%—30%甚至更高幅度的增長,但到了2010—2011年,增幅只有個位數;2012年勉強有所突破,達到了11%。

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想要有所突破,拜爾斯道夫集團達成高度一致:快速增長的引擎一定是在亞太和中國市場。目前,中國只為拜爾斯道夫集團貢獻了約5%的營收,但它希望中國市場的占比能在2018年超

過10%。

在新上任的中國區總經理潘育峰看來,現在要在中國實現一個健康的雙位數增長,不是件容易的事情。依托市場大勢,隨隨便便就能賺到錢的好時光已經一去不復返。

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