做小做精 打草根牌

去年溫州借貸市場上延續著“資金需求多，符合條件少;隱性風險多，化解手段少”的局面，小額貸款公司面臨著自2008年試點以來的最大挑戰。即使是溫州小貸行業的龍頭老大，瑞安華峰小貸公司也感受到了不小的壓力。

瑞安華峰小貸公司的相關負責人向同行介紹，他們在營銷深度上將網點延伸至農村、深入到農民。繼2011年、2012年設立湖嶺支農服務站、仙降支小服務站后，公司在2013年又先后在塘下、飛云、馬嶼3處設立分公司，將公司總部單一營銷轉變為網點聯合營銷的經營模式，真正打出“草根牌”。截至去年年底，這五個分支機構累計發放貸款42.15億元，年末余額9.16億元，占公司貸款總量的52.5%和55.7%。

“做小、做精”同樣成為溫州不少中小規模小貸公司的“突圍”手段。2010年7月成立的洞頭誠意小貸公司，客戶群體主要是當地的漁農戶、養殖戶和小微企業。公司總經理張向榮介紹，水產品加工、魚粉生產經營企業是洞頭的特色企業，但銀行對這些小微企業的授信不足，這些企業在每年的漁業生產旺季面臨較大的資金缺口。“我們推出的漁業季節貸就是解決這類資金缺口，特別在每年的7-9月份用于當地企業的魚粉收購資金。”張向榮說。

曾經專門調研溫州小貸行業并寫出行業報告的溫州大學學者楊福明告訴老總們，小貸公司除了吃息差，還可借鑒深圳小貸公司的先進做法，利用“助貸”、“信貸資產轉讓”、“聯合貸款”等方式，尋求與商業銀行、保險公司等金融機構的合作，增加非利息收入，規避經營風險。