“借船出海”可否曲線救國

對于中國鋼企而言，與其單槍匹馬去海外闖市場，和國際知名的鋼鐵貿易公司合作開拓市場也是個不錯的選擇。因為后者更熟悉國際貿易規則，可以有效避免貿易摩擦的出現。

2009年，河北鋼鐵集團唐鋼公司與全球最大的鋼鐵貿易商——瑞士德高公司簽訂合作協議。在鋼鐵行業運行困難的2012年，唐鋼借助德高的出口平臺，實現出口逆勢而上，冷軋薄板出口量超過生產總量的50%。業內人士將此總結為“唐鋼模式”。

3月20日，唐鋼公司與瑞士德高共同宣布，唐鋼將持有德高10%的股份。這是合作關系的重大跨越。當日，唐鋼與德高還簽署鋼鐵產品出口結構性資金協議。按照協議，由德高提供擔保，德意志銀行、荷蘭銀行、新加坡星展銀行、中國銀行、中國建設銀行等12家中外銀行，一次性向唐鋼預付12億美元貨款，支持唐鋼生產國際暢銷的產品。

“前幾年，我們甚至不清楚產品出口到了哪里，也不知道國際用戶對唐鋼的看法。與德高的合作，讓我們站上了國際化的平臺。”河北鋼鐵集團總經理、唐鋼董事長于勇說：“德高不僅帶來了訂單，更重要的是給我們帶來了先進的市場理念、文化、管理和技術，這是比訂單更寶貴的‘軟實力’。”

德高總裁摩根對于勇表示，我們是一個散兵坑里的戰友。