近日，武漢樓市十分熱鬧，周末兩天共開盤16個項目，拉開“金九銀十”的集中開盤大幕。據前瞻網記者獲悉，扎堆開盤使二環外供過于求現象越發明顯，開發商拿出各種促銷手段爭搶客源。

搶開盤： 16樓盤周末率先搶“出貨”

在房展會上，銀泰御華園等多個參展樓盤都為了即將開盤做準備。房源多的是四新片區，還有白沙洲、光谷三環沿線、后湖、南湖、盤龍城等片區，很多都囤積了10多個樓盤，并且后續房源還會持續放量。

據悉，除了市場競爭激烈，開發商搶開盤還有個內情：預售金管理制度即將實施，開發商必須在這之前搶先開盤回籠資金。這一情況在本周末已經開始顯現，周末兩天開盤樓盤達到16個，主要集中在二環外。

搶“剛需”： 開發商墊10萬元首付搶客源

在競爭激烈的片區，搶客并不是容易的事，開發商為此推出各種優惠。王家灣的龍陽1號，其“鄰居”都是體量比較大的樓盤，房展會上該樓盤為了能爭取錢并不多的“剛需族”，針對性推出首付款緩交一年優惠，由開發商為前100名購房者每人墊付10萬元首付款。銷售目標明確鎖定為年輕人的“嬉空間”，則優惠眾多，推出認籌“1萬抵2萬元”、買房送空調、每天100元優惠等，吸引了一部分年輕購房者。

搶“貴客”： 豪宅買房送寶馬

據前瞻網記者了解，在開發商搶客對象中，高端客戶群尤其是“稀缺資源”，也是各大豪宅爭搶的重點。世茂錦繡長江對買價值在四五百萬房子的購房者送寶馬車，盡管“羊毛出在羊身上”，但還是吸引了眼球。泛海國際居住區均價14000元/平方米，推出了不少一口價12800元/平方米的特價房，展臺前也吸引了不少人。

樓市，糾結啊

開發商：漲 還是不漲

購房者：買 還是不買

在昨天的房展會上，開發商和購房者最多的心態可能是糾結。開發商方面想漲又不敢漲，只能小幅提價。購房者看到房價難降，不想買高價房，卻又怕后期再漲。

最近各大樓盤銷售都不錯，漲價問題擺上開發商案頭。漢陽有樓盤以低于片區均價千元開盤，開發商看到熱銷后有點后悔賣便宜了，后期房源想調高價格，又擔心成交量下滑，影響資金回籠，就小幅度調高200元/平方米試探行情。記者了解到，目前開發商普遍想提價，但是片區供應量持續增大，怕漲價后成交量下滑影響資金回籠，普遍采取“多頻次開盤，小幅上調價”策略。

購房者的糾結在于等了一年多，房價走了V字型。在后湖的鼎盛華城，購房者謝先生說，去年看的時候就是8500元/平方米以上，去年年底后湖其他樓盤降了他家沒有降，他認為后期一定會降，結果等到現在9000元/平方米左右。這讓他心有不甘，但眼看后湖的房價又有抬頭趨勢，加上迫切需要換房子，必須要賣。