反思：相處之道

雷士照明風(fēng)波是一場(chǎng)超越底線的戰(zhàn)爭(zhēng)，合則兩利，分則兩敗。雖然雙方都存在自身問題，但投資人與創(chuàng)業(yè)人關(guān)系重在合作而不應(yīng)該是博弈，甚至于對(duì)簿公堂，創(chuàng)業(yè)人和投資人之間更應(yīng)該持續(xù)穩(wěn)定的長(zhǎng)久合作才是雙方共贏的局面。

筆者以為，要想將最開始合作時(shí)的“情意”進(jìn)行到最后，而不是過程中產(chǎn)生摩擦的“敵意”，創(chuàng)業(yè)人與投資人的合作應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、合作前，慎選伙伴，明確協(xié)議

創(chuàng)業(yè)人從想要融資的那一刻起就要清醒的認(rèn)識(shí)到，所有的投資人都是以追求資本的增值為最大的動(dòng)機(jī)，投資方不是慈善組織，他們投資的唯一目的，就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人創(chuàng)造數(shù)倍、數(shù)十倍、甚至上百倍的回報(bào)價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)人要在充分評(píng)估企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景的情況下引入合適的外部投資者，雙方的價(jià)值觀以及未來發(fā)展方向是否相同是決定投資與否的前提。

首先，創(chuàng)業(yè)人要理智估值企業(yè)的未來，目前幾乎所有國內(nèi)的風(fēng)投項(xiàng)目都存在對(duì)賭和回購等情況，這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)人不能很好地對(duì)企業(yè)價(jià)值和未來進(jìn)行估值，估值過高的現(xiàn)象普遍存在。這樣一來，投資人會(huì)覺得不合理，因此就會(huì)出現(xiàn)對(duì)賭這種情況，而對(duì)賭的結(jié)果往往是投資人勝利，造成不少創(chuàng)業(yè)人失去管理權(quán)。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)人要學(xué)會(huì)同投資人說不。創(chuàng)業(yè)人要和投資人有明確的協(xié)議，包括將來投資人如何退出的方式，要通過合同來制約，而不是拿到錢后再從綿羊變成狼。很多創(chuàng)業(yè)人總覺得投資人不會(huì)動(dòng)他，董事會(huì)離開他企業(yè)就沒法管理了，所以不做約定，這是誤區(qū)。

很多的創(chuàng)業(yè)人為了想快點(diǎn)融資，注入資金，和一些還沒有完全弄明白行業(yè)及盈利快慢模式的投資人就玩“閃婚”，雖然能夠立刻找到資金，但這種“閃婚”太過于急速，如果在沒有了解各自對(duì)方的做事風(fēng)格，行業(yè)性盈利快慢和管理方式的情況下，一旦出現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張沒有得到預(yù)計(jì)的效果，投資人沒有得到預(yù)計(jì)的回報(bào)，那么投資人與創(chuàng)業(yè)人就出現(xiàn)矛盾與合作危機(jī)。

二、合作中，相互信任，良好溝通

中國市場(chǎng)在不斷地變化，企業(yè)在發(fā)展過程中也總會(huì)出現(xiàn)偏差，這時(shí)候要做相應(yīng)的改變，這就需要雙方在投資過程中不斷地交流，并做出調(diào)整，只有雙方的利益和戰(zhàn)略眼光一致才能夠把企業(yè)做大做好。

投資人與創(chuàng)業(yè)人是不同的分工，投資人專注投資，投資人向創(chuàng)業(yè)人投資，應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)公司有一定的控制權(quán)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)人所從事的公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略領(lǐng)域了解并不深，所以這個(gè)控制權(quán)要掌握在一個(gè)適度的范圍之內(nèi)，投資人不應(yīng)該過多的干涉到創(chuàng)業(yè)人公司當(dāng)中，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)人公司，應(yīng)該放手讓創(chuàng)業(yè)人自己去管理和發(fā)展公司。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，投資人可以對(duì)創(chuàng)業(yè)人提供一些建議和指導(dǎo)，不過最終的決定權(quán)還是在創(chuàng)業(yè)人自己的手中。

投資人與創(chuàng)業(yè)人關(guān)系應(yīng)堅(jiān)持三條原則：第一是利益一致原則。投資人與創(chuàng)業(yè)人應(yīng)該建立起一種命運(yùn)同連的關(guān)系。第二是治理原則。投資人與創(chuàng)業(yè)人要有嚴(yán)格的管理治理結(jié)構(gòu)。第三是透明原則。投資項(xiàng)目選擇、已投項(xiàng)目發(fā)布、增值服務(wù)展示、企業(yè)上市階段，這些方面在投資人與創(chuàng)業(yè)人之間需要透明化。

結(jié)束語

俗話說，只有共同的利益，沒有永遠(yuǎn)的敵人，而投資人和創(chuàng)始人的關(guān)系并不矛盾，更不是敵人，他們是利益的共同體，他們有統(tǒng)一的理想和目標(biāo)。只是，在一起合作前進(jìn)的路上少了有效的交流，多了隔閡，少了相互理解，多了彼此的不信任。只要雙方都敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，勇于擔(dān)當(dāng)，就沒有解決不了的問題！  

(文/梅智勇 前瞻投顧項(xiàng)目六部IPO高級(jí)咨詢顧問)

本文作者：梅智勇