“除了寫好細分和募投報告，更要吃透IPO政策” 

《資本前瞻》：對于IPO咨詢顧問這個行業，或者職業，您的理解是？

譚格非：對于IPO咨詢顧問這個職業，無論是站在企業角度還是個人的角度，我都認為這不僅僅是簡單的細分市場研究和募投項目可行性研究這兩個報告。第一，IPO咨詢顧問是能對行業客觀理性分析的中間人。一方面，IPO咨詢顧問要為企業上市工作提供專業的服務，另一方面，也要為廣大的投資者提供投資對象真實的背景信息。所以要求IPO咨詢必須客觀理性，否則就是對投資者的不負責任；

第二，對企業內部治理、生產狀況和產品銷售等情況要有所掌握，同時要具備前瞻性的眼光，通過對企業所在行業的發展現狀及未來前景的分析和把握，為企業做好未來的設計規劃，使企業得到更加科學的可持續發展的指導意見。因此，IPO咨詢顧問必須比企業內部的管理者有更規范化管理的觀念和行業發展洞察力，這樣才能有效地為企業規劃下一步發展作準備，從而突出IPO顧問的價值所在；

第三，作為一名IPO咨詢顧問，要具有全局觀，必須敏銳洞悉國家的IPO政策動向，要吃透證監會發布的無論是中小板還是創業板的政策。這樣才能指導好企業，協助好券商，把上市工作做得無懈可擊，而不是在編造故事，編造夢想，立足真實、可信是IPO顧問最基本的職業道德。

《資本前瞻》：您如何看待IPO咨詢工作在整個企業上市過程中的重要性？

譚格非：站在行業前瞻的IPO咨詢機構必須更好地吃透IPO政策，才能讓企業不在IPO過程中走彎路，才能有效地協助投行、證券公司規避財務、法律風險。

無論是做IPO咨詢還是投融資咨詢，都必須緊跟當時的國家整體經濟環境和相關政策走向。

我國是一個政策導向的國家，一個企業的擴產是否符合國家的總體發展戰略規劃，國家對某一類新興行業持鼓勵態度還是限制的態度決定著一個企業、甚至一個行業的興衰。但一部分企業老板只關心企業的對手、行業的排名等，并不十分關注國家政策的變化及國內外經濟環境因素的印象，而這恰恰是影響公司未來發展的重要因素，作為IPO顧問向企業提供宏觀經濟數據和行業發展趨勢分析，以及相關產品市場規模的變化等一系列指標時，必須要有嚴謹的工作作風和科學的研究能力，這也是專業的IPO咨詢機構和一般咨詢機構的本質區別。

以新材料行業為例，其產品多種多樣，TPU（熱塑性聚氨酯彈性體）、PP（聚丙烯）、PVC（聚氯乙烯）等產品是目前該領域常見的。TPU是一種國家政策鼓勵的新型有機高分子材料，而PVC因為產品本身的缺陷以及后續給環境帶來的污染，國家在諸如食品、包裝等行業運用方面是限制其發展的，同時歐盟等國外發達國家也是有相關進口限制政策的，如果相關PVC原材料制品企業盲目地擴產，那就走在了政策的對立面，那對企業上市和未來發展是十分不利的。

同時，同是TPU產品生產企業，在對于TPU膠黏劑產品和TPU薄膜產品的擴產時，也應該采取謹慎的態度，因為相關膠黏劑產品的產能過剩等問題，也會影響企業未來市場發展方向。所以，企業在進行投資或擴產時是需要有專業的機構去協助其做出正確的判斷的，否則盲目的跟風是有潛在的風險的。

IPO咨詢不能只局限于兩個報告的內容，同時還應該吃透相關證監會的發審政策動向和宏觀經濟基本面實情，才能更加全面的發揮IPO顧問價值。

要想干好IPO咨詢顧問這一職業，必須具有各行業的從業經驗，或者是對政策動向有深刻理解，或者有深刻的內控把控的能力。