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免費注冊 | 登錄 | 2025年7月4日

小公司如何快速成為大公司?

 2013-11-06 10:33:51 責任編輯:王逸之 來源:前瞻網

如何讓自己賣個好價錢

中小企業在快速發展的同時也暴露出資金不足等方面的短板,如果沒有后續資金的支持,中小企業也面臨著生存的困境。從統計數據看,只有很少的中小企業最后成長為大企業,大部分中小企業不是夭折,就是被收購。

于是,在適當的時機把小企業賣掉,對創業者來說,是理性的選擇。而如何賣一個好價錢,則是困擾這些創始人的難題,因為他們甚至不知道自己的企業值多少錢,因此,中小公司創業者在有出售意向時,就應該思考以下幾個問題。

第一,了解并購雙方的價值驅動因素。企業的領導人必須把每年的戰略規劃和企業的價值創造連接起來,否則企業的價值難以提升。在Google 市盈率超過70倍以后,美國許多高科技企業的目標不再是上市,而是期望被Google以發行股票的方式收購,順勢獲得70倍的市盈率。

第二,反向盡職調查。中下公司按照收購方的要求提供自身資料的同時,也可以要求收購方提供盡可能多的資料。你必須了解收購方的市場地位、關注的戰略價值和必要的財務資料。在達成正式意向以前,你可以要求收購方提交整合方案,借以判斷收購方的真正關注點。

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第三,對自身戰略優勢的可復制性進行判斷。收購方一般有比較多的用戶和資金,如果你的戰略優勢具備比較高的進入壁壘,以及可以在收購方的客戶基礎上進行復制,那么你就可以要求獲得更多的溢價。

第四,基于收購方的報表編制未來的業績預測。最權威的企業價值評估方法是凈現金流量折現法,你可以基于收購方的客戶基礎、資源優勢,編制雙方優勢結合后未來數年的業績預測,以收購方的公司規模來選擇折現率和風險系數,最后的結果會更接近你對收購方的投資價值。

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