2000元茅臺成本僅40 巨額利潤被渠道商掠走
誰在坐享巨額差價?
不斷飆升的價格是茅臺戴上奢侈帽子的重要推手。在成都市總府路某大型超市高端白酒柜臺前,前來選購白酒的人們絡(luò)繹不絕,53度飛天茅臺零售價格已經(jīng)躍升至2180元/瓶。
“價格高得也太離譜了,不是我們這些工薪階層能消費得起的。”前來選購白酒的王先生只能望酒興嘆。
一位茅臺銷售員表示,超市的進價遠高于此,但她拒接透露進貨渠道。
據(jù)了解,成都多家酒類連鎖超市的53度飛天茅臺的零售價格大多數(shù)都接近2000元/瓶。
53度飛天茅臺的成本到底有多高?誰在分享這其中的巨額利潤?
引人關(guān)注的是,在茅臺入奢,53度飛天茅臺零售價突破2000元之際,有網(wǎng)友稱根據(jù)其半年報推算出其成本只有40元,讓許多“茅臺控”大跌眼鏡。有調(diào)查顯示,每一瓶茅臺的營業(yè)成本,確實僅約為40元。
有業(yè)內(nèi)人士表示,目前53度飛天茅臺的出廠價每瓶619元,而市場上的零售價在2000元左右,有超過1000元的利潤進入了渠道商的腰包。
據(jù)了解,白酒企業(yè)大部分都分4級代理模式,即全國總代、省代、市代到終端零售。在出廠價的基礎(chǔ)上,每層代理都會抽取10%甚至更多的利潤。
分析指出,目前茅臺面臨兩難困境,如果再提價,可能進一步推高終端價格,這樣不僅成為眾矢之的,也會面臨消費者流失、成長性被透支的困境;不提價,大量的利潤留給經(jīng)銷商,對上市公司股東不好交代。
另有分析稱,茅臺面臨的真正問題是對終端的掌控欠佳。
業(yè)內(nèi)人士稱,預(yù)計2012年茅臺直營店數(shù)量將明顯增加,這有利于樹立品牌形象,有利于高端酒水市場的穩(wěn)定發(fā)展。
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