電信設備行業的高速發展期已經過去，冬天來臨，華為和中興這兩個中國最大的電信網絡設備供應商去年交出了怎樣的成績?據前瞻網記者了解，華為凈利潤同比增長32%至153.8億元,收入同比增長8%至2202億元;中興凈虧28.4億元(2011年凈利20.6億元),收入減少2.4%至842.2億元。這是中興2004年香港上市以來的首次年度虧損。

比較一下這兩個公司的過去,你會發現一些有趣的事情:依靠巨大的國內市場快速成長起來;最早通過亞洲、非洲和拉丁美洲等市場擴張國際業務;以超高性價比的產品與愛立信等國外公司競爭,同樣被美國市場拒之門外;也有著同樣的業務結構—同時面向電信運營商、企業和消費者客戶。

就像大部分的中國公司一樣,華為和中興之間很少有秘密存在,這兩家公司也在很長時間內保持著同樣的增長曲線,但隨著最近幾年電信網絡設備行業增長放緩,兩家公司也出現了業績上的不同走勢。咨詢公司Gartner稱,2012年手機運營商在基礎設施上的全球支出下降了6.6%,2013年將僅增長2.3%。兩家幾乎雷同的公司到底有哪些重要的不同呢?

研發　電信設備行業里的專利很復雜,企業之間經常要互相購買專利才能進入市場。此外,最近幾年電信業務變化很大,這也需要企業有足夠的研發能力以跟上運營商業務的變化。2012年,華為的研發支出達到47億美元,此前華為每年都保持12%以上的研發投入。在華為14萬人的團隊中有7萬多人從事研發工作。去年中興的研發投入是88億人民幣,占收入比例為10%。

管理去年華為的人均銷售額比中興高出36%。這得益于華為較好的執行力和管理能力。比如華為從1998年開始就和IBM開始合作,改善自己的產品開發流程,形成了集成產品開發的模式,以保證大規模的研發團隊能夠保持效率。同時,華為也把自己看成一家客戶需求驅動的公司,而不是技術驅動的公司。華為過去五年為升級管理流程花了4億美元。

海外市場　華為最近幾年的高速成長,還得益于海外市場的成功。去年華為海外市場收入占到67%,而且大部分集中在成長性較好的發展中國家市場。中興海外市場收入占到一半,其中歐洲市場占到海外市場近一半的規模,最近幾年歐洲市場的低迷也影響到了中興的成長性。

電信設備是個規模致勝的生意,比如中興這樣規模較小的電信設備商為了贏得更大的訂單往往需要犧牲利潤提供更低的報價。諾基亞西門子CEO　Rajeev　Suri最近就認為,這一行業長遠來看僅能容下三家盈利的公司。

中興和華為深層次的區別是兩家公司有著不同的商業邏輯:除了同樣顛覆性的價格策略之外,中興表現中規中矩,而華為則總是有所不同。

華為這個至今沒有上市的公司借助自身強大的創新能力而讓自己保持活力。比如員工大規模持股制度、以殘酷著稱的銷售文化、輪值CEO制度都是試圖讓員工和創造力能在內部流動起來,以避免大公司和成功公司所通常遭遇的惰性。

這種內部改變和內部反省的精神既來自任正非的“過冬”心態,這個擔憂幾乎貫穿華為歷史始終,并成為企業文化的一部分;同時又來自于中國特色的“糾錯”體系。當年斯隆對比美國憲法研究通用汽車的管理體制,華為似乎也證明了這種企業管理思維的一致性。有什么樣的國家體制,就有什么樣的公司。公司性格與企業家性格與國民性格都不可分,商業就是這樣。

我們似乎可以從中得到一些啟示。