蘇寧欲成為電商“一哥”？

日前，蘇寧易購公開表示，今年的銷售目標是300億，蘇寧易購透露，“蘇寧易購總部將奠基，憑借其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰(zhàn)空間。”

據(jù)前瞻產業(yè)研究院監(jiān)測顯示，去年蘇寧易購的銷售額為59億元。

業(yè)內人士認為，300億無疑是蘇寧易購向對手發(fā)出的“挑戰(zhàn)書”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購發(fā)動的價格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。”資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬分析。

低價搶占市場份額

就在蘇寧易購發(fā)起價格戰(zhàn)的同時，電商行業(yè)的漲價潛規(guī)則也被曝光。

2010年以后特別是2011年下半年以來，整個電商行業(yè)重新洗牌，之前“燒錢”的電商們，不得不開始收縮成本以備資本寒冬，產品價格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌分析稱，“消費者購物習慣容易產生變化，但不可否認，價格依然是他們最關注的問題”。

據(jù)前瞻產業(yè)研究院調查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言。

李斌表示，蘇寧易購此番所打的價格戰(zhàn)是基于自身經營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和 “現(xiàn)金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調空間。

數(shù)據(jù)顯示，從去年第四季度的電商市場收入份額來看，天貓商城(Tmall)占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購的占比為2.4%。2011年全年來看，中國B2C網上零售市場份額數(shù)據(jù)顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購占比2.4%。盡管與行業(yè)前兩名尚有差距，但是蘇寧易購近期連續(xù)不惜血本地“砸廣告”，正好說明了蘇寧易購希望借價格戰(zhàn)一搏的意圖。

另據(jù)蘇寧易購人士透露，蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網價格戰(zhàn)，“除了上述20%的價格戰(zhàn)空間以外，機票酒店預訂和酒類頻道即將上線;還有易購總部將奠基，這將確保易購在盡可能短的時間內快速搶占市場份額。”

與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標。據(jù)蘇寧相關負責人透露，易購去年實現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，迅速躋身中國B2C行業(yè)前列，“今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標”，要實現(xiàn)這一高速增長目標，利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕，截流新增網購用戶，成為蘇寧易購的必然選擇。

與國美線上開戰(zhàn)

顯然，2012年希望通過價格戰(zhàn)快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家。

不久前，國美在宣布國美網上商城進駐當當網的同時，也透露了其低價策略。