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“恒大們”賠錢玩中超的秘密
具體而言,中超俱樂部的主要收入可分為三塊:廣告贊助、門票收入以及政府補(bǔ)貼。
其中,廣告贊助收入占最多。根據(jù)《中國職業(yè)聯(lián)賽價值報告》的統(tǒng)計,這一收入占比達(dá)到了84%。而門票收入則被認(rèn)為存在較大水分。“盡管國內(nèi)足球聯(lián)賽的上座率傲視亞洲,但由于贈票過多,導(dǎo)致票價的平均價格被拉低,門票收入并不客觀。”資深足球人士顏強(qiáng)如此表示。
對于不少足球俱樂部而言,最大的廣告贊助收入是由其所屬的企業(yè)掏錢投入,此外這些企業(yè)還要投入資金去購買球員以及支付球員工資。因此,事實上,對俱樂部投資者而言,真正的收入僅有少部分的票房收入和中超公司的分紅以及各種補(bǔ)貼。這一現(xiàn)狀導(dǎo)致,足球俱樂部長期無法獨立生存,只有不斷依靠公司的輸血。
地產(chǎn)商營銷術(shù)
在投資足球之后,恒大地產(chǎn)就開始走上了一條爆發(fā)式的擴(kuò)張道路
在這場“高富帥”的游戲中,贏家依然屬于許家印這樣的大佬們。
“你有沒有發(fā)現(xiàn),從萬達(dá)贊助中超,到恒大地產(chǎn)投資俱樂部,到最近富力地產(chǎn)也開始高調(diào)進(jìn)軍足球,中超的大佬們幾乎都是清一色的地產(chǎn)商?”上述經(jīng)紀(jì)人稱。
地產(chǎn)的運營模式,讓足球成為其最佳的“伙伴”。
縱觀恒大自2009年至今的業(yè)績,在投資足球之后,恒大地產(chǎn)就開始走上了一條爆發(fā)式的擴(kuò)張道路——這還是在房價宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。
根據(jù)恒大地產(chǎn)2011年年報,2011年恒大的凈利潤高達(dá)117.8億元,同比增長46.9%,成為中國房企凈利潤冠軍。同時,這也是恒大凈利連續(xù)兩年超過萬科,并將該公司與萬科之間的凈利差距從7.4億拉大到21.6億。而在2009年,恒大的凈利僅為萬科的21%,收入僅為57億元。
“同樣一筆錢,足球帶來的廣告效應(yīng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體的投放。”上述經(jīng)紀(jì)人指出。2012年的央視廣告“標(biāo)王”貴州茅臺,其出價為4.98億元,與恒大當(dāng)年在足球的投入幾乎相當(dāng),但對中青年的消費群體而言,恒大的影響力則更加突出。
粵超公司的董事長劉孝五就在恒大聘任里皮之后第一時間指出,雖然很多人認(rèn)為恒大聘請里皮成為球隊的主教練花費太高,但其實恒大隊通過邀請里皮執(zhí)教而收到的廣告效益,至少是買里皮費用的十倍以上。
而投資足球更加“隱晦”的利益,則來自潛在的“政商關(guān)系”,和高端人脈資源的整合。
“在不少地方政府眼中,足球已經(jīng)變成了地方的一張名片。投資足球,可以得到更多潛在的高層的支持。而這種支持,對于房企在拿地、授信等方面的積極影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象。”上述經(jīng)紀(jì)人說。
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