安踏為中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)打造“冠軍龍服"

倫敦奧運(yùn)會(huì)正如火如荼地進(jìn)行，中國(guó)體育品牌的身影隨處可見(jiàn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)上，出鏡的中國(guó)體育品牌可以列出一長(zhǎng)串名單：中國(guó)體育代表團(tuán)的官方贊助商為安踏，鴻星爾克贊助了南非、伊朗和烏茲別克斯坦代表團(tuán)，匹克則與阿爾及利亞等國(guó)家合作，361度的合作伙伴是朝鮮代表團(tuán)……

同是贊助奧運(yùn)會(huì)，這些品牌選擇的路徑不盡相同。以6億元天價(jià)成為2009年至2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴的安踏，早早就啟動(dòng)了從“冠軍龍服到中國(guó)龍騰飛”的奧運(yùn)戰(zhàn)略。如今，“冠軍龍服”已經(jīng)隨著中國(guó)代表團(tuán)的爭(zhēng)金奪銀頻頻出現(xiàn)在人們的視線中，定格在倫敦奧運(yùn)記憶中。

鴻星爾克、匹克、361度這些品牌則選擇走出國(guó)門、另辟蹊徑，選擇了在某些體育項(xiàng)目上具有奪金實(shí)力的外國(guó)代表團(tuán)。隨著奧運(yùn)比賽的全面展開(kāi)，這些品牌有望借助贊助代表團(tuán)的表現(xiàn)而引起全球觀眾的關(guān)注。

“打包”贊助國(guó)家代表團(tuán)是體育贊助的常用方式，選擇有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行贊助，同樣是博取眼球、贏得關(guān)注的有效手段。奧運(yùn)贊助經(jīng)驗(yàn)最豐富、體育資源也最豐厚的品牌李寧，將重點(diǎn)放在中國(guó)奪金的熱門隊(duì)上，如中國(guó)乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)、羽毛球隊(duì)、跳水隊(duì)和射擊隊(duì)。

體育品牌贊助奧運(yùn)會(huì)，可謂順理成章、水到渠成。通過(guò)奧運(yùn)平臺(tái)提升品牌、拉動(dòng)增長(zhǎng)，才是贊助背后的真正動(dòng)力。但事實(shí)是并非有投入就有回報(bào)，贊助有價(jià)，回報(bào)卻是個(gè)變數(shù)。在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)全球關(guān)注度高度集中的舞臺(tái)，吸引關(guān)注、增加曝光的機(jī)會(huì)，對(duì)于品牌的傳播當(dāng)然是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的體育品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，問(wèn)題是吸引到眼球以后該怎樣做?

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前，我國(guó)多數(shù)體育品牌市場(chǎng)均在國(guó)內(nèi)，普遍存在訂單下滑、庫(kù)存增加、利潤(rùn)下降的壓力。如何通過(guò)有效營(yíng)銷和服務(wù)手段，把高調(diào)的奧運(yùn)贊助化作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售推動(dòng)力量，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)品牌要考慮的首要問(wèn)題。

再者，奧運(yùn)會(huì)終究要謝幕，如何將短期的市場(chǎng)刺激和長(zhǎng)期的增長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，同樣考驗(yàn)著廠商的智慧。有調(diào)查顯示，80%的奧運(yùn)會(huì)贊助商并沒(méi)有取得預(yù)期的效果，主要原因就是后續(xù)技術(shù)、推廣和服務(wù)工作未能有效跟進(jìn)，不能趁熱打鐵、乘勢(shì)而上。

說(shuō)到底，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不在一時(shí)一事。只有提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引一批忠實(shí)的消費(fèi)者，通過(guò)有效的品牌傳播樹(shù)立良好的形象，才能成為市場(chǎng)的王者。