自2016年橫空出世，知識付費正在經歷行業發展的第三個夏天。

而在大小玩家入場、爆款產品頻出、多家平臺走紅的盛況后，知識付費的熱度，卻在2018年初步顯現下降的跡象。

產品同質化、打開率和復購率雙雙走低、爭議不斷……面對三年之癢，每一個在場的創業者，都須參照行業拐點，重新定位自身的產品功能和商業模式，以在行業下半場中尋得位置。

行業爆紅 創業者眾

回顧過往，2016年被普遍認定是知識付費的元年。

在度過《羅輯思維》所代表的漫長萌芽期后，知識付費行業在當年夏天忽然提速：知乎Live、分答、得到在短短一個月內先后問世，并在羅振宇、王思聰等KOL的加持之下逐一爆紅，風口陡至。

至2017年，行業已衍生出直播問答、線上課程、線下社交、知識電商等多元化模式。最近一次跨年夜上，國內有多家衛視甚至一改常態，推出以知識精英為主打的跨年節目。

參照艾瑞咨詢在《2018年中國在線知識付費市場及發展趨勢分析》中的統計，2017年中國知識付費產業規模約為49.1億元，同比增長近三倍。伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優質知識服務付費的人群基數不斷增長，預計到2020年，該產業規模將達到235億元 。

“在信息過載的時代和碎片化的生活中，通過付費獲取優質化的知識和能力，已是年輕人群的一種剛需。”

作為廣州首家聲音教學機構——聲德的創始人，徐潔近日在媒體見面會上如是說。作為最早入局的內容創業者之一，她在過往三年循著“線下-線上-線下”的路徑，親歷知識付費行業的變遷。

播音主持專業出身，做過空姐的徐潔，2013年走上創業路，研發出中國第一套針對普通人的、系統化的聲音訓練課程，并在廣州開班授課，幫助數千名學員用科學的發聲方法，實現聲音蛻變。

2016年10月17日，由廣州聲德文化傳媒有限公司CEO，聲音教練徐潔主創并主講的《如何練就好聲音》在喜馬拉雅FM獨家上線。隨后連續兩年參加“123知識狂歡節”，與蔡康永、郭德綱、馬東、鄭淵潔等大咖同臺。

《如何練就好聲音》是一套針對普通大眾的成體系化的聲音訓練課程。共計30節核心課程，每節音頻15分鐘。主要幫助大家通過科學的發聲方式及合理的聲音表現方式，把聲音塑造的更有魅力。

在2016年喜馬拉雅首屆知識狂歡節中，《如何練就好聲音》單日成交量達189萬元，銷售額全站排名第五，銷售量全站排名第二，成為國內第一個使用“聲音教練”頭銜的聲音培訓老師。

截至目前，《如何練就好聲音》亦是全網唯一播放量和銷售額雙雙達到千萬元級別的聲音類付費節目。

內容細分 實用至上

在受訪中，徐潔分析稱，知識付費行業正在告別幼年期，走向成熟。

“行業成熟的標志之一，是用戶不再為IP和焦慮買單，改而學會真正為實用的知識買單。”她認為，在經歷市場洗禮后，內容創業者和用戶開始雙向選擇。“精準細分的內容，只應該匹配精準垂直的用戶群體，反之亦然。”

徐潔所言非虛。眼下，業內的一種普遍觀點是，為用戶生產“物有所值”的內容，是知識付費行業持續發展的關鍵。內容創業者應該以用戶為導向，知識付費應該向“知識服務”轉變。

徐潔對此深以為然。進入2018年，她和團隊動作頻頻：先是在北上廣深連續開辦6期聲德【聲音行動】線下訓練營，場場爆滿，隨后，于四月份在‘練就好聲音’的微信公眾號上，正式推出籌備多時的產品——好聲音·情感訓練館。這是一個供聲音學習者自由翱翔的聲音訓練素材庫，每一分鐘的素材都由聲德團隊聯合聲音高手進行錄制和打磨，全年覆蓋從古典文學到職場表達等務實的50個訓練專題。

“相比線上課程，線下授課的運營成本更高，從商業角度來說并不是最優選項，但我們認為，知識付費不僅是傳授知識，而是要讓一群志同道合的人找到屬于自己的群體，讓大家課上主動發力，充分參與其中。”

線上線下一體化，用優質內容和群聚效應，促使用戶主動發力，堅持知識學習。這便是徐潔所理解的“知識服務”。

而在行業范圍內，走出粗放階段的知識付費，也在內容上繼續深化和分野。除開少數頭部KOL，如今在更大平臺上，往往是內容更垂直的創作者更易獲得力推。

毫無疑問，徐潔是其中代表。“早在浪潮和拐點到來之前，我們便已意識到，在眾多知識付費產品中，聲音訓練是一種足夠實用、足夠前瞻的產品，因此具有長久的生命力。”

作為先行者，徐潔對行業的前景頗為樂觀。在她看來，知識付費是時代的產物，而聲音訓練，則更像是來自未來的禮物。