世博會販票凈賺30萬元

高中畢業，覃珂槚鐵了心要去上海，“上海是經濟中心，我要去那里發展，多掙些錢。”他最終接受調劑進入了上海理工大學公共事業管理專業。

從大一軍訓時，覃珂槚就開始琢磨成立一個大學生實踐社團，他招募了十幾個同學成為骨干，第一次招新，實踐社擬招收300名會員，實際報名800多人。

實踐社通過學校團委承辦策劃體育、技能、美食類校園比賽，還組織學生到校外兼職當家教。

實踐社做得紅紅火火，但覃珂槚的學習成績卻不理想，因為他“壓根兒不想學公共事業管理，不想考公務員”，相比之下，計算機專業是他的最愛。大一一年，覃珂槚選修了全校所有8門計算機類的課程。

大二時，因為GPA績點不夠，覃珂槚沒能轉去計算機學院，只能同院轉專業，最終選了最不受學生待見的市場營銷專業，“導師說，一個公司其他所有部門都是成本，只有銷售才是創造利潤的”。這個專業，覃珂槚學得格外認真，每學期都能拿到獎學金。

2010年世博會那會兒，覃珂槚準備用所學的銷售技能練練手，目標瞄準了世博旅游門票方向。他找到北京一家有世博門票資源的公司合作，在上海各大校園里招募校園代理銷售世博會門票，利潤最高時每銷售一張門票能掙50元。他還雇傭了8名全職員工，有負責在地鐵站里送票的，有負責管理校園代理的，還有負責線上營銷的，他們都不是在校大學生。“我當時也沒說我是大學生，啥也不說。”覃珂槚嘿嘿笑道。

用網上發帖加校園代理地推的方式，2010年賣世博會門票給覃珂槚帶來30萬元凈利，他個人分得15萬元。

初嘗互聯網營銷的甜頭后，覃珂槚來了勁兒。他寫了一份校園分類信息平臺的創業計劃書，信心滿滿地拿著計劃書到處找投資，七八個投資人見下來，沒一個人愿意為此掏錢。這個校園“創業狂人”決定“還是先打工”。

在一家名為“海商通”的海上物流B2B平臺實習期間，覃珂槚通過郵件營銷給網站帶來的訪問量要遠大于該公司8名銷售員一家一家公司地推的效果，“海商通”的董事長因此邀請他入伙，贈送了5%的股份給他，他自己又出資5萬元購買了5%的股份，成為占股10%的大股東。就在覃珂槚準備一直在“海商通”干下去時，公司卻因為內部管理出了問題，關門了一段時間，所有人都撤資退股并離開，只有覃沒有退股，“我相信這個董事長”。

據覃珂槚介紹，重新開張的“海商通”如今已經獲得B輪4000萬元的投資，公司估值約兩億元。

父母曾逼他找穩定工作

離開“海商通”后，覃珂槚選擇了一個市場飽和度已經很高的傳統產業創業——軟件外包。這個行當，已被定義為“傳統行業”，但覃珂槚發現仍有一大撥中小企業對信息化軟件平臺有需求，他決定，先挖掘這部分需求掙點錢再說。這個“窮學生”花兩萬元報名參加了軟件工程師培訓班，“一邊接單子，一邊學做軟件”。

2013年6月，大學畢業，他被父母逼著找了份穩定工作，底薪6000元，轉正后8000元，另有提成。但這份工作，他只做了一個多月，就辭了，“做家電產品的技術支持，發揮不了自己的價值”。他向父親申請了一年“折騰時間”，“如果一年后折騰不出啥動靜來，就找工作”。

覃珂槚找了同校的4個小伙伴一起創業，很快其他3人都迫于壓力不干了，他就又組建了另一支完全社會化的團隊，依舊做軟件外包，成立了上海納鑫信息科技有限公司。這家公司，如今已得到一家大型傳統企業的戰略投資1000萬元，主要通過信息技術手段幫助傳統行業企業轉型。

因為公司被另一家企業控股，覃珂槚又成立了上海縱極物聯網科技有限公司，幫助除上述行業的其他生產型制造企業轉型。

如今，覃珂槚創辦的兩家公司已有60多名員工，分布在上海、哈爾濱、杭州等地。“大學生創業一定要先掙錢，哪怕先進入一個看上去低端的領域，你也要先活下去。”覃珂槚說。