3、活在未來，到當下混混

第二件事情，我們要活下來就是要變化，要創造。前幾天華大基因的老板汪建，我們兩個在一起說一件事，我們兩個都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情，講什么呢？講未來人類沒有醫院了。為什么沒有醫院呢，因為所有的醫生其實都是沒用的。為什么？他告訴我，人類已經發現的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國這么發達的，也有4千種，能夠開藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒有用，就是說人對這些東西沒有辦法。只有一個辦法，從基因上加以改造，基因已經不講轉基因，叫基因編程，編輯基因，像編輯文稿那樣。

如果我們在子宮里就把這些事情干好，這些病就沒有了，所以他要做一個未來的醫院。這個醫院沒有現在這些大夫，可能是機器人，通過一些基因工程來解決，所以我也開玩笑，我說你是在子宮里戰斗，他說一切從子宮開始，是最好的醫院，說了很多有意思的話。我也在講未來城市發展的故事，這時候有一個人做了一個評價，我覺得對這種變革講得非常有意思。他說我們兩個人是活在未來，到當下混混。就是說我們每天活在未來，在當下只是混混的，不是當下的人。所以我覺得活在未來，做當下的人，這是未來的狀態。也就是說，我們要活下來，必須著眼于變革，著眼于做別人看不見的事情。

其實一個領導者，一位商業的領導者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。15年前馬云在杭州說“讓天下沒有難做的生意”，這就是看別人看不見的地方。當時99%的人沒有看見這件事情，沒有看見今天的電子商務和互聯網。

第二，算了別人沒有算清的賬。別人算得清的是賣豆腐、賣面條，開餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國進步的時代一起算這個賬，就是時間和人，以及價值觀的賬。如果一個人價值觀不同，時間概念不同，以及合作發展的對象不同，這個時候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監獄里，算賬仍然是算正數。如果你是一個壞人，你在外面，時間是正數，但是你累計的賬都是負的。

在這種情況下，怎樣看到別人看不見的地方，是你變革的一個開始。就像剛才講汪建，他看見了別人沒有看見的醫院，他甚至說現在人造子宮已經可以很好地實施人類健康傳承的問題。他甚至開玩笑說，以后每一個人造子宮就像一口鍋，六個月可以，不用十個月，八個月也可以，直接叫爹就出來了。聽起來很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見的未來。他眼里有這個未來，他就會算他那本賬，做別人現在不做的事情。

4、轉型不一定都是活，也有可能是死

同樣做房地產，也有我們自己心里一本賬，看別人看不見的地方。地產聯盟剛剛開了年會，就講一件事情，每一個董事長都講一下你心目中未來十年的行業，房地產，以及變化。每個人講的都不一樣，有的人認為非常不好，要結束了。這有沒有道理呢，也有道理。最近四年從A股市場上放棄房地產主業的有將近100家，萬達也提出來去房地產化，所以不看好它的觀點似乎在現實中也有得到驗證。說它好的呢，也有很多，萬科認為它才剛剛開始，五年以后它是一個萬億收入的企業。這就是人們心目中不同的地方，你怎么樣去看別人看不見的地方。當然在這兩個極端之間，每個人心里還有不同的房地產未來。這樣就導致了你要變革，你要做決策，去做什么事情。

當我們看到不同的未來之后，我們開始去研究，我們當然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉型，創新和轉型是在一起的。房地產行業，我們每天看到的新聞實際上都是圍繞著這四個字，創新，轉型。也就是說不做未來，你基本上活不下去。在轉型當中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當于你到醫院，不都是活著回來，有相當一部分去是為了活，但出來是軀體。站著進去，躺著出來，轉型的路上每天都會發生這種事情。房地產怎么轉型，怎么看到自己的未來呢，目前簡單地說，我們看到了三種可能性。

一種，就叫做轉型不轉行，小轉型，微轉型，還繼續堅持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用產業化的方法，用細分市場的方法把住宅持續做下去。萬科就是這樣一個方法，然后提升它的服務，由于客戶累積越來越多，可以增加的服務就越來越多。這是一種轉法，這個細分可以無限地細分下去，你可以細分出不同的年齡，可以細分出不同的生活方式，度假、養老。甚至在臺灣細分到單身女性，單身女性公寓，還可以細分出單身不單居的公寓，單身獨居的公寓，越做越細。所以細分市場將精細化的住宅產業化生產，以及全面圍繞著住的服務，這是一類。

第二，小轉型。轉型不轉行，你還在房地產這個圈里，只不過是除了住宅之外，增加一些別的產品，商用的產品。商用的產品大體上來說有五大類產品，大家可以去選，一是寫字樓；二是購物中心；三是工業廠房和物流倉儲；四是醫療健康；五是大型的，其它的公共設施。總之你可以去轉型到一些住宅以外的商用不動產，只不過是營運變成了核心，開發成為第二位的。這是第二種轉法。

第三，轉型等于轉行，脫離房地產，開始做一些其它行業的事情。比如萬達，比如其它的很多企業。總之我們在這個時候要想不死，熬下去，最重要的就是著眼于未來去變革，要活在未來，不時地到當下混混，這是我們第二個活下來的方法。

第三件事情是，你要想活下來，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權、股東、團隊、資本市場等等，這些東西是活下來制度和組織的保證。如果這些東西不相應地跟上，企業也會在轉型當中翻車。比如你要轉型，兩個人搶方向盤，就是你的控制權出了問題。兩個人搶方向盤，一個人往左打，一個人往右打，就崩潰了，所以轉型期間公司的控制權就變得很重要，因為轉型就意味著衰退，在短期可能是衰退。因為舊的業務不做，要做新的業務，所以在短期內可能就變成一個壓力，傳統的收入會減少。這個時候到底車往哪兒開，控制方向盤的人也很重要。這個時候可能會出現一些公司治理上的問題，出現兩個甚至三個，多個人來搶方向盤，因為大家心里頭的未來是不一樣的。所以我們要活下來，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。

我們今天回頭來看一個行業和一個人一樣，要活下來，經歷過的所有事情加起來一算，我們會想，其實蜜月太短，日子很長。我們要用日子的心態看蜜月。不應該用蜜月的心態來期待日子。

只有這樣，我們能夠慢慢，無論是扛，無論是熬，無論是頂，我們都會非常愉悅，因為我們心里用價值觀把自己的未來都做了安排。我們也對自己的業務和歷史發展過程了然于胸。只有這樣，我們甚至可以不怕任何困難，我們可以把喪事當喜事辦，我們迎難而上。所以做一個好的企業，無論你今天賺多少錢，今天好不好，這些都是暫時的。但是只有你活下來，這是最后的結論和唯一不變的真理。所以我愿意經常有機會，如果大家歡迎，我們不斷地交流，在這個行業里探討未來真正可持續的發展。同時也使我們的人生在熬的過程中，綻放出我們自己的光彩。