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八成企業(yè)活不過(guò)18個(gè)月 怎樣避免“初創(chuàng)死”?

 2015-10-13 11:45:00 責(zé)任編輯:陳一欣 來(lái)源:i黑馬

根據(jù)彭博通訊社的一份數(shù)據(jù),創(chuàng)新企業(yè)有80%在創(chuàng)業(yè)的頭18個(gè)月里宣告失敗,可謂是失敗的高峰期。而創(chuàng)業(yè)初期到底會(huì)有怎樣的困難,又該如何應(yīng)對(duì)呢?

在線婚戀平臺(tái)Sparkology的創(chuàng)始人Alex Furmansky,同時(shí)也給很多創(chuàng)新企業(yè)提供指導(dǎo)。他和我聊天時(shí),談到創(chuàng)業(yè)周期的問(wèn)題。他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)都是一開(kāi)始很順利,然后3-4個(gè)月會(huì)出現(xiàn)頸期,到1年左右,能夠堅(jiān)持下來(lái)的公司業(yè)務(wù)都慢慢穩(wěn)固,進(jìn)入快速發(fā)展階段。

當(dāng)然,這個(gè)時(shí)間表不是絕對(duì)的。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,通常都會(huì)有個(gè)“創(chuàng)業(yè)蜜月期”,因?yàn)檫@時(shí),心理上,你最有激情;策略上,你有模糊的計(jì)劃;人脈上:你會(huì)有一批之前的“關(guān)系”可以求助。再說(shuō)說(shuō)市場(chǎng),你的新產(chǎn)品剛上市時(shí),總會(huì)有喜歡追新的早期接受者(early adoptor)會(huì)首先跟上你,讓你很有成就感,甚至投資人都可能更愛(ài)追捧新人。

蜜月期一過(guò),你會(huì)發(fā)現(xiàn)心理上開(kāi)始疲勞,進(jìn)入“瓶頸期”;策略上,不但你最初的想法可能有80%被證明是錯(cuò)的,還冒出很多新問(wèn)題;人脈上,能幫你的親朋好友你都找遍了,感覺(jué)孤立無(wú)援;而市場(chǎng)呢,你已經(jīng)沒(méi)辦法用“新”來(lái)博眼球,而讓大眾市場(chǎng)接受又需要時(shí)間。Airbnb就有過(guò)類似的經(jīng)歷,在2008年的美國(guó)民主黨大會(huì)上,他們短暫成為媒體和用戶的寵兒,但會(huì)議一結(jié)束就被人淡忘了。

瓶頸期當(dāng)然是痛苦的,但很遺憾,它又是無(wú)法避免的。心理上,“Keep Calm and Carry on”,小心創(chuàng)業(yè)蜜月期“幸福來(lái)得太突然”而暈了頭,不然你可能還沒(méi)被困難打倒,就已經(jīng)被挫敗感打敗了。“+1”的創(chuàng)始人張?chǎng)?/a>就表示,當(dāng)年“+1”剛面市時(shí),就是因?yàn)槟缅X太容易,上線時(shí)用戶增長(zhǎng)過(guò)快,媒體迅速曝光,讓自己感覺(jué)頭上多了個(gè)光環(huán)。在之后的融資中,他過(guò)于樂(lè)觀,又沒(méi)能解決好“+1”暴露出的功能問(wèn)題,最后以失敗告終。

策略上,你要明白現(xiàn)在遇到的問(wèn)題可能就是你業(yè)務(wù)的核心所在,奠定偉大公司的關(guān)鍵可能就在此時(shí)。要把眼前的每一個(gè)問(wèn)題當(dāng)成一次完善產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子,Airbnb剛推出的時(shí)候,只有創(chuàng)始人Brian自己做了用戶,結(jié)果因?yàn)閹滋鞗](méi)把錢交到房東手里,引起了不愉快。首戰(zhàn)失敗,讓Brian有了創(chuàng)建付款系統(tǒng)的想法,這也成了Airbnb未來(lái)附加價(jià)值的核心。

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人脈上,每個(gè)人的社交圈都是有限的,因此你可以多多參加行業(yè)活動(dòng),關(guān)注行業(yè)組織,同時(shí)和創(chuàng)業(yè)伙伴、朋友分享你遇到的困難,尋求幫助。他們可能會(huì)有適合的人脈可以分享。

市場(chǎng)上,你要學(xué)會(huì)抓住第一批客戶。你可能還在虧本服務(wù)他們,但記住他們將是你的第一批代言人和測(cè)試者,伺候好他們絕對(duì)讓你受益匪淺,這也是著名孵化器YC給創(chuàng)業(yè)公司的核心建議。

除此之外,想要成為最后留下來(lái)的20%、10%,甚至成功的1%,還要建立好的盈利模式和堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì),這將是你長(zhǎng)久需要的武器。

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