同道聚粉術

成為現象級自媒體前，“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象，每天在微博為粉絲畫頭像，精耕細作。

這是當時很流行的做法，各種漫畫博主涌現，出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人，卻與大部分人無關，一直不溫不火。

同道大叔第一條關于星座吐槽的微博出現在2013年7月底。彼時，“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經在網絡如火如荼的傳播，“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。

蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂，每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內，蔡前面的三位女生，在不停用星座的方式吐槽身邊男生。

受此啟發，蔡躍棟當場發了一條關于天秤座的吐槽。微博底下出現了很多網友的有趣評論，粉絲活躍度明顯提高，“找到一點感覺了”。

往后便一發不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報，最后定位于星座吐槽。

在段子、冷笑話橫行的碎片化時代，這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強化，同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。

一年之后，“同道大叔”的微博才真正形成氣候，每天新增四五萬粉絲。這個數字截至2015年圣誕節當天為764萬。

微信的火爆則遠在微博之后。2015年初，后知后覺的蔡躍棟姍姍來遲，開始在微信開辟疆土。

最初，微信數據出現全網下滑，剛進入的蔡躍棟沒有底氣，與團隊商量，是否做點推廣。編輯告訴他，不用花錢，三個月保證做到100萬粉絲。后來實現這個目標只用了兩個月。而百萬粉絲之后，幾乎每條微信都是100000+，最高的一條，閱讀量突破600萬。

當前，“同道大叔”的微信粉絲總數超過400萬，每天還在以2萬的速度增長，大部分為女性。

“女孩子喜歡的話，男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間，蔡躍棟跑去硅谷待了一個月。他驚訝地發現，當地華人有一半女生知道“同道大叔”。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在“同道大叔”的世界里，無論是星座、情感或者漫畫，都被當成標簽化和情緒化的表達。

譬如“有個美貌機智的女朋友是什么體驗”，“花心的金牛男”，“千萬不要和白羊座談戀愛”等，沒有人在意內容本身正確與否，一笑而過之后，借星座之名，行調侃之實。

曾有人分析同道大叔的成功關鍵，其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談論星座時不只是想看星座本身，更是想通過它來琢磨一個人，甚至尋求與某個人相處的方式。

“說到底，星座只是一個情感交流的突破口。”

不止于網紅

蔡躍棟會反復強調，“我現在不是很喜歡別人叫我網紅”。只是，他卻不得不面對一個現實，大家對他們的普遍認知是自媒體和搞笑人。當然，這也是幾乎所有同行的困擾。

蔡躍棟愿意大家把他看成是一個有頭腦的商人，“我們不是自媒體，我們做的是一個打造現象級自媒體的公司”，他更愿意談公司和未來。

他希望把“同道大叔”打造成一個女性新文化品牌，完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業版圖里，將不再只有“同道大叔”，還包括傳媒、影視、IP周邊等等。

“同道大叔”是蔡躍棟試驗的成功范本，接下來，蔡躍棟要做的是整合前期資源和經驗，培養和扶植更多的現象級產品。“星座是一個起點，我們想成為服務商，為未來的現象級的網絡文化做一些服務。”

在打造品牌方面，“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計劃，很快將在2016年全面推進。

他在努力促使“同道大叔”擺脫網紅的空殼，嘗試向故事型的IP演進。

拍電影是蔡躍棟下一個工作重心，制作預算四五千萬元，預計一年之后上映，當下正處于劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名，但講述的將會是“同道大叔”的故事。

電影帶來的品牌提升和轉變被寄予厚望。這并非沒有成功邏輯可循，電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網絡劇改編而來，并大獲成功。

“我們離他們更遠一點，還沒有上到銀幕，”蔡躍棟已經意識到，他后續的努力是給虛無的網絡文化披上故事的外衣。

“其實一線網紅比二線明星活得還好。” 蔡躍棟從人們的觀點中讀出了對這個行業存在的誤解。據他透露，“同道大叔”現在的內容團隊12個人，兩名團隊骨干年薪超過200萬元，百萬年薪以上超過3人。

自媒體受追捧在近一兩年并不少見，2015年12月12日，微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創掛牌新三板，成為第一家掛牌新三板的自媒體，而其在2014年的收入達到1912萬元，全部來自廣告。

同道大叔的收入除了廣告，也包括禮物定制和品牌授權。根據公開的市場報價，同道的微信加微博每條10萬元，微信每天以上限8條的數量推送。

定制的禮物大多與星座相關，這一點讓同道撿了個“大便宜”，他們十二星座塑造出了十二個卡通形象，高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬，國內一線消費品牌已經開始，索要十二星座的形象授權。星座本身的寓意被這些廠商認為能幫助消費者加速決策。

更為誘人的是，資本在加速進入。蔡躍棟透露，“同道大叔”的A輪數百萬美金融資即將完成，估值超過2億人民幣。

盡管聚集了燈光和名利，蔡躍棟們的現實尷尬在于：一方面，他們頂著段子手、網紅的身份，自己不大認可：另一方面，相比于明星受到的熱烈追捧，他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現在大眾看我們可能是仰視2度、5度，看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們，但升到10度好不好？現在還做不到。”蔡躍棟感慨。