蘋果手機正在全世界的范圍內流行開來，滿大街的玫瑰金，關于iPhone的網絡報道如果能印成報紙，再連起來，估計能繞地球20圈，科技、社會、教育、經濟等領域地專家各出奇謀地解構蘋果，但公眾依舊不知道他們是如何做出iPhone4的，不知道他們用了什么方法讓iOS如此穩定，也不知道iPhone的電池咋就這么不耐用，當然，普通人更搞不清楚的是，蘋果手機已經誕生8年，兩屆大學生都畢業了，但依舊有人賣腎去搶iPhone6s，讓人咋舌的是他們的利潤率持續攀升，最新數據表明，iPhone在整個智能手機領域利潤占比達到了94%，如果再加上三星的11%，總共105%，也就是說那些懸浮在空氣中的手機企業，那些響當當的牌子，那些每天玩營銷、玩文化、玩出海的一干企業，忙乎了七八年卻只能落得個“聯手虧損5%”的尷尬，同樣是做手機，差距真是太大了。

筆者不認為94%的數字有多準確，但它卻真實地反映出了蘋果在智能手機領域的統治力，事實上，能做到一半以上的利潤占比已然是優秀，現如今iPhone的賺錢能力已不能用“優秀”來形容，簡直是變 態、是自虐。在談到蘋果的利潤之時，專家通常總結出幾個常見的原因，第一個先是通過拆解，估算硬件的價值，從而得出iPhone賺取巨大差價的結論；第二個則是蘋果善用霸王條款，供應鏈利潤分配嚴重不均衡；第三個：中國人傻錢多沒商量，不再贅述…誠然，這些都是蘋果賺錢的主要手段，但能建立起如此巍峨的白銀帝國，絕不是簡單地把握幾個方向就搞定的，更多的工作來自于設計實驗室、來自于物流優化整合，甚至來自于生產車間的錙銖必較，總之，蘋果利潤不單靠時代機遇，還有對細節的完美把控。

錙銖必較，于夾縫中找金子

首先，我們必須要承認，蘋果利潤的主要來源還是其優秀的產品質量，這是任何想要賺錢企業的根基，也只有良好的品質才能衍生出蘋果帝國的一切：趨之若鶩的文化、狂熱的粉絲經濟和鉆石般的品牌價值，好的產品甚至能直接衍生出利潤不菲的翻新產業鏈，一些稍微有點瑕疵的顯示器、iPhone外殼、排線等物料，從正規的代工廠流出，經過簡單的加工之后，分分鐘能成為從業者發家致富的寶貝，畢竟，瑕不掩瑜。

設計的部分來自于天才，公眾難以理解，只知道他們的實驗室單平米產值全世界最高，但蘋果的利潤神話又不止于天賦，更在于產業鏈上的錙銖必較，當然，這種錙銖必較不是簡單壓榨和霸王條款來，更恰當的說法應該是通過優秀的管理理念，優化產業鏈，從而實現雙贏乃至多贏。喬布斯是一位桀驁的天才，他能創造出iMac/iPad/iPhone等優秀的產品，但卻不太擅長管理供應鏈，早期的蘋果產品在美國生產，原材料來自于亞洲，最終的產品又有一大部分銷往亞洲，這種糟糕的物流讓整個供應鏈陷入效率低下的節奏中，于是，庫克到來之后的第一件事就是關閉蘋果在美國的工廠，轉而把生產區域移至亞洲，現在如年所見，三星、夏普、臺積電、富士康、和碩全部集中于亞洲，物流更加順暢。前不久，業界傳出富士康準備在河南投資280億興建液晶顯示器生產線，估計有一部分物流的考量，畢竟，如果鄭州能建起iPhone顯示器生產線，物流就可以省略了，估計連黑車司機都能搞定了。

優化物流這種事兒，邏輯難度不大，無法和天才的設計相比，但正是這種精益求精、錙銖必較的態度，讓整個供應鏈上的企業都有錢賺，事實上，當成本確定之后，誰能想辦法減少浪費，誰的利潤就更大，而優化物流也只是庫克治下蘋果錙銖必較的一個縮影。

熟悉庫克的人都知道，他喜歡報表，喜歡參與供應鏈上的一切，從而在別人意識不到的夾縫中撿到金子，他從不會因賺錢太多而降低對利潤的渴望，或許，這才是蘋果帝國基業長青的重要原因。比如，他會把大量的蘋果電腦送給供應商免費使用，這看似浪費，實則不然，一方面解決了iMac的銷量問題，再也不用擔心這只是小眾產品了，另外，因iMac特殊的系統，只有蘋果的人可以操作，從而直接避免了供應商私自Copy生產工藝的可能，而iMac同時也可以作為蘋果監控供應鏈的重要手段，是大數據積累的基礎，這些數據日復一日的被存到蘋果服務器上，庫克幾乎可以查到任何的生產數據，專門用于改善和優化，比如當顯示屏問題較多時，他可以直接派人去夏普的生產線，車間內的靜電情況、溫濕度、粉塵度都會成為查看的對象，針對每一個問題，設計人員會編制一份checklist，然后，現場稽核人員又會把標準加嚴5倍，自然，供應商可能無法完全達到，但總會因標準加嚴而有所進步。

此外，蘋果也是“機器換人”的積極的推動者，和碩的組裝線上出現了大量的自動化機器，這屬于一次性投入，比起長期人力成本來說更加便宜，而且機器人不會抱怨工作枯燥、或者索要加班費，而且有很強的通用性，簡單來說，一些設備能同時滿足iPhone6和iPhone6 Plus的需求，切換只是需要更換一些載具罷了，所以，新一代的蘋果手機對于供應商來說，簡直是零投入，當然，省下來的錢，蘋果肯定要拿走“一些”。