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章燎原:中國互聯網堅果第一品牌煉成記

 2015-11-10 10:58:40 責任編輯:陳一欣 來源:企業家觀察 作者:李志剛

一串數字連起一條時間軸:5個人創立的公司,2012年6月19日上線,2012年11月11日賣出766萬元銷售額。到2014年11月11日,單天銷售額變為1.09億元,2014年全年銷售額突破10億元。

成功的章燎原

章燎原20年前還在混江湖時,開玩笑時隨手寫了一張卡片給人,上面寫著燎原集團董事長章燎原。他說,如果將來他發跡了,可以憑此卡片找他。20年后,這人拿著這張卡片找上門來,章燎原一看,還真是自己寫的。那人成了公司的包裝供應商,但也因供貨不合格受到嚴厲處罰。

三只松鼠創始人兼CEO章燎原身材瘦削,眼神犀利,有員工形容他的眼睛是“像鷹一樣”,走路的時候身體有點傴僂,喜歡思,步伐很快,“有點像要趕去‘殺人’一樣”。

出生于1976年的章燎原,在安徽蕪湖市創辦了三只松鼠:一家以賣堅果、干果為主的電商公司。三只松鼠這家公司的裝修有種奇妙的混搭:既有橙紅色的管道滑梯,就像你經常在網上看到的互聯網公司裝修照片;又四處掛滿貼著諸如“百億夢、幸福夢”口號的紅色橫幅,這讓你想到傳統的鄉鎮企業。

特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時光效果的走廊,雕著標語“要么第一,要么滅亡”,一串數字連起一條時間軸:5個人創立的公司,2012年6月19日上線,2012年11月11日賣出766萬元銷售額。到2014年11月11日,單天銷售額變為1.09億元,2014年全年銷售額突破10億元。

開始“觸電”

章燎原的“觸電”始于2003年在一家塑膠公司做營銷員。在那家公司,章燎原用中文寫好郵件,找人翻譯成英文,用在線英文翻譯軟件登錄英文網站,看到網站跟塑膠銷售有關,就發郵件,他給幾百家網站都發了郵件,把信息鏈打通,一兩個月后很多人打電話到公司里談生意。

安徽寧國市出產山核桃,他看到賣山核桃的詹氏食品公司招營銷員,這家公司一年銷售額四五百萬元。2003年他加入詹氏的時候,正好是淘寶上線的時候,他失去了做電商的第一輪機會。

在詹氏,他一干就是9年,前7年沒干任何電商的事,從營銷員做起一直做到總經理,當他離開詹氏的時候,公司產值一年近兩億元。最初,他被外派開專賣店,擔任經理,手下實際只有一名員工,自己又要負責送貨又要跟商超談判,700元一個月。與他同期加入的員工共11名,走了10個,只剩下他一個。他琢磨過,自己為什么很長一段時間里一事無成,核心原因是雖然想創業,但沒有專注一個產業,沒有選擇一個切入點,只有選擇一個行業、一個老板跟下去自己才有可能做起來。

外派到蕪湖的時候,他特別興奮,覺得自己是練兵多年的將軍終于上了戰場,他騎著自行車帶著女朋友在蕪湖轉悠,指著世紀聯華說:以后我們的貨都會擺進去。

他先拿小超市練手,學著談堆頭費、進場費,學習做稅務、工商注冊,兩年后蕪湖區域業務增長第一,財務管理、員工管理都是最規范的。29歲,章燎原覺得自己揚眉吐氣,升職成營銷總監。

2010年底,他感受到時代的變化,電商B2C來了。詹氏山核桃在安徽這個區域市場脫穎而出,但滿足不了章燎原的胃口,他想做全國性品牌。他做了殼殼果——一家在網上賣山核桃的店,2011年銷售額達到2000萬元。他意識到,電商能夠建立起全國性的堅果品牌,到2011年下半年,章燎原在公司內部堅持認為這是唯一的機會,三年能做到兩億元。但是,其他人覺得這是吹牛,電商是虛擬的,沒有實體店靠譜,章燎原走火入魔了。

線上線下的沖突明晃晃地擺在桌面上,詹氏的老板偏向保守。章燎原覺得,快消品在電商建立品牌的時間窗口是在3年以內,2014年底我見章燎原的時候,他說:“再通過電商建立快消品品牌的機會幾乎沒有了。可能機會存在,但方法不一樣了。”

企查貓

章燎原利用社會化媒體推廣自己的個人品牌,在圈子里出名了。IDG資本合伙人李豐聯系上了他。2011年,李豐研究淘寶電商,進而了解到殼殼果,這個快速崛起的品牌在電商堅果品類已經做到了前三。2011年底,李豐從南京到寧國,路上花費三四個小時。殼殼果面臨著線上線下的沖突,李豐對章燎原的第一印象是,懂品牌,對電商有想法,雖然在小地方,但想法大氣。他告訴章,如果你出來,我投資你。三只松鼠A輪融資就是IDG的150萬美元。

章燎原決定辭職創業,大家都不理解:你有房有車,一年幾十萬元的收入,搞什么呢?拿幾乎是全部的家當100萬元創業,失敗了,怎么辦?章燎原有一股與命運死磕的狠勁,他相信人生有起有落才能終成大將。

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