【21】客戶付錢后，就愿意接受你的影響！

你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大！

【22】實際上，客戶都是被迫離開

商家的，客戶極度渴望：你能壟斷他生活的某個方面！為什么呢？因為：客戶付錢后，你沒有給客戶：夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚！

【23】20%的客戶創(chuàng)造，80%的利潤；

80%的客戶帶來20%的利潤！如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對手火拼價格的困擾…你將很快就是：價格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主…

【24】生命中最可悲的是：

你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！

【25】你總是錯誤的問自己：

我要怎么說，對方才會買？你應(yīng)該這樣問自己：我能給予對方什么價值？你一定要讓對方：觸摸到你和你產(chǎn)品的價值，才考慮對方購買！而不僅僅是：讓對方去“感動”！

【26】人的潛能是無限的為什么你沒有展現(xiàn)？

因為：你常常用大腦的聲音，掩蓋和限制了，你內(nèi)心的聲音！

【27】如果你的企業(yè)，已經(jīng)做了5年以上…

如果你到現(xiàn)在，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業(yè)（或產(chǎn)品）是不夠強大的！因為：強大的企業(yè)90%的利潤在老客戶身上！

【28】無論你做什么？

你要先讓別人體驗到（或部分）：你為對方產(chǎn)生結(jié)果后，才要求對方付錢！否則，對方對你是充滿懷疑的！

【29】每一項缺陷的背后…

都隱藏著一個巨大的優(yōu)勢！

【30】真正偉大的公司！

獨有一個最迷人的特征？那就是：瘋狂地愛上他們的客戶！而不僅僅是：產(chǎn)品、公司和員工！他們將自己的成功，變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧！

【31】你所擁有的一切！

都是你全力以赴的結(jié)果，無論是好的，還是壞的！當(dāng)你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果：越來越好！當(dāng)你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果：越來越壞！因此，你從未得到過：你從未全力以赴去爭取來的東西…無論是好的，還是壞的！

【32】無論是管理，還是營銷

最核心是：越簡單，越有效！

【33】差異，就是品牌！

你和你的企業(yè)：要么差異，要么滅亡！

【34】每一個行為的背后！

都有另外一個巨大的動機；每一次購買的背后，都有另外一個巨大的夢想或藍(lán)圖！因此，你不要只聚焦在：對方行為的本身！

【35】很多時候，你不要去解釋！

因為：解釋，就是掩飾；掩飾，就是逃避；逃避，就是無能…更重要的是，理解你的人：無需解釋！不理解你的人：解釋也沒有用！

【36】客戶只有2種最重要的原因！

需要購買你的產(chǎn)品：一種是夢想（目標(biāo)）沒有快速實現(xiàn)，還有一種是痛苦（障礙）沒有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購買！

【37】客戶成交后，付錢時…

常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時候，會莫名其妙地說一堆，令你不開心的話：太貴、假貨、服務(wù)差…等之類的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆，到手的生意或損失一個客戶？最明智的做法：不要理會，因為正在付款！

【38】1個驚人的秘密！

你習(xí)慣于依賴他人？尋求支持？請求幫助？其實，在你遇到困難，遭遇瓶頸時…你只要問自己：“如果什么都沒有的情況下，我該如何做？”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧！

【39】你越強調(diào)什么，說明你越是匱乏什么？…

強調(diào)有錢的人，往往沒錢；強調(diào)有愛的人，往往缺乏愛；強調(diào)感恩的人，往往不會感恩因為，既然真有的話，你還要強調(diào)什么呢？！（外表越堅強，內(nèi)心越脆弱！）

【40】人性內(nèi)心深處…

最大的弱點，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說到做到！對于，說到做到的人，你一定要用生命去力挺他！

【41】“你”，是一個極度殺傷力的字眼！

如果“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！

【42】如果4個人能做到：“一條心”！

那么，這4個人在一起就能：瞬間顛覆整個世界！