為找人打九十幾個(gè)電話

我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認(rèn)為的“鐵人三項(xiàng)”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)厲害。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)我有了這樣的方向以后，開始一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。

大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，所以找人是一件大事。

拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才有壓力

再說怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，也是極為艱難才找到錢的。其實(shí)這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。

當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑?。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個(gè)通宵，融到500萬美元，其實(shí)我自己并不差那500萬美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。

但是我想，如果這個(gè)錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到。另外，在A輪和B輪，小米70多個(gè)員工投資總共投了1000多萬，也就是每個(gè)人投了幾十萬人民幣。所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，是我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢。所以，我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢感覺是不一樣的。

創(chuàng)業(yè)的勇氣和財(cái)力成正比

我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時(shí)，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預(yù)定，提前三個(gè)月付款，其實(shí)資金壓力很大。我就跟我投資人說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金。我非常慶幸得到了支持，因?yàn)榇蠹矣X得小米這種干法是有機(jī)會(huì)的。

我真正意外的是什么?我做手機(jī)6個(gè)月以后，有一個(gè)投資人又來找我說，你的公司做得挺好，我們想投點(diǎn)錢。我說，我們公司現(xiàn)在不缺錢。他說，你計(jì)劃什么時(shí)候融資?我說，計(jì)劃到2012年年底。他說，那個(gè)時(shí)候計(jì)劃作價(jià)多少錢?我說，計(jì)劃30億-40億美金。他說，要不現(xiàn)在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺得這個(gè)人真的很瘋狂，6個(gè)月前公司作價(jià)10億美元，6個(gè)月之后說作價(jià)40億美金。

我問他為什么，他說“你有機(jī)會(huì)做到1000億美元”，我沒有想過1000億美元，但是我認(rèn)為我有機(jī)會(huì)做到100億美元。我跟他講我從來沒想過1000億美元的事情，我想的目標(biāo)是怎么做好100億美元。所以，也感謝他們，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)有這么多錢的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)你扛得住。