1、小米2013年含稅銷售額316億，共銷售1870萬臺，今年最少出貨4000萬臺，一季度已經出貨1100萬臺，明年的目標是做千億以上的銷售額。

2、互聯網是一種全新的方法論，互聯網模式曾干掉軟件業啟發自己創立小米公司。

3、小米是靠細節來打動用戶，讓你覺得好。海底撈的核心是口碑，口碑的核心是超預期，所以小米極其強調專注。

4、馬云和馬化騰在打車領域給全國人民送錢，希望這種情況能繼續持續下去。

5、口頭上把用戶當上帝的公司都是在騙人，因為中國沒幾個人信上帝，所以小米是把公司當朋友。

以下為雷軍的發言實錄：

大家好!我們大家都沉浸在剛才院士精彩的發言里。馬云的評價是單口相聲。鄔院士舉了小米幾個例子，我跟大家簡單匯報一下小米的情況。不是為了做廣告，是因為很多領導不了解小米的進展。

小米是一個非常非常新的公司，四年前創辦，10來人，7、8條槍，一起跟著小米鬧革命。選擇做手機，手機的確是一個紅海市場，蘋果、三星賺了110%的利潤，其他企業虧了10%。剛開始面試的google工程師，沒有一個加入小米。但是即便如此，我們還是組建了全行業最優秀的團隊。他們主要來自摩托、google、微軟、金山軟件。

有幾位我特別介紹一下，這8人平均年齡45歲，5個海歸、3個土鱉，土洋結合。老年人創業。我們引以為自勉的是任正非42歲創辦華為，大家說你們行嗎?其實我們跟年輕人一樣，剛開始的時候每周工作6天，每天11個小時。我們運氣非常非常好的是，我們產品2011年底進入市場，第一年126億，去年316億。同比增長150%。

馬上一季度結束了，一季度和去年同比一樣增長150%。如果全年增長150%的話，今年有機會做到800億。我覺得700億是比較有把握的。用同樣增長方式的話，明年過千億應該看得見。去年賣了1870萬臺，今年最少出貨4000萬臺，一季度已經出貨1100萬臺，我預計今年4000萬僅僅是及格水平，蠻有機會做到5000、6000萬，明年目標在1億支左右。

小米剛剛進入市場不久，在市場上擁有了非常強的影響力。除了蘋果、三星，小米手機影響力最大。小米用戶群非常活躍。這里我匯報兩點，小米的模式到底是怎么樣的。我覺得小米是鐵人三項。

說簡單一點，大家覺得我們是手機公司，其實我們是用什么模式呢?就是我們竭盡全力用最好的用材料做最好的手機硬件，通過互聯網方式在安卓基礎上做了我們的系統，每周迭代，使小米手機內在體驗遠遠超過同行。最近我們發布了一個小應用，2萬多個咖啡廳、餐廳、機場、火車站，那些免費安全的wifi小米能一鍵接通。這是我們和免費WIFI服務商合作，不需要輸帳號、密碼，就問你要不要接入，而且安全可靠，極大的提升了用戶體驗。這樣的體驗在小米手機最少有1萬處優化，當你使用后才會理解為什么這么多用戶喜歡小米手機。

我們整個小米繼承了從設計、研發、供應鏈管理到市場、渠道、銷售、服務全部一體化，用電商模式極大的優化了小米。這樣小米接近成本價零售，構建一個移動互聯網平臺。

第二點很重要的原因，就是我們怎么用互聯網思想來做手機。互聯網思維這個詞最近很熱門，為什么?這一點我跟大家講，我參與創辦第一家公司是金山軟件，1988年創辦，互聯網在中國熱起來是1999年我們是被互聯網革命掉的第一代。

互聯網最先吃掉跟他最近的行業，軟件行業。被革命之后，我們開始想互聯網到底是什么?其實互聯網我們自己也用，但是為什么軟件行業受到這么大打擊?后來我一步一步理解，互聯網其實是全新的方法論。思考問題的方法完全不一樣。通過一步一步的思索，包括實踐，有一天我覺得他是一整套的東西，假如我們用這套東西做任何一個產品產業，我覺得都能產生核爆炸。所以2010年我用這套方法做手機。很多人這個方法你是做想出來的嗎?整個方法做小米之前，已經是成熟的。所以過去10多年互聯網企業實踐，其實摸索了很多方法。這張圖最最核心的是什么?是口碑。

我記得80年代的時候，IBM談用戶滿意度。90年代微軟談用戶體驗。其實今天互聯網公司全部談用戶口碑。我們認為沒有任何一種推廣形式比用戶口碑更重要。小米手機發布的時候，我同事拿了一個3500萬廣告預算給我看，我拿起來就把這個預算表撕了，我說我們能不能一分錢不花，我能不能相信用戶口碑能讓我們成為中國乃至世界性公司，我們就是用這種方法克制自己推廣。