“后發(fā)”制于人?

有業(yè)內(nèi)人士直言，2000年起，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)便逐漸形成了以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B為主體的交易模式(企業(yè)與企業(yè)間交易)，近幾年B2C模式(企業(yè)與消費(fèi)者間交易)更是大行其道，使網(wǎng)購(gòu)改變了普通人的消費(fèi)習(xí)慣。而河北省絕大多數(shù)電商網(wǎng)站都是近幾年剛剛起步，雖然發(fā)展速度很快，但在幾大電商巨頭已經(jīng)占得先機(jī)的情況下，要走出一條自己的路、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，顯得困難重重。

一位有志于發(fā)展河北本地電商網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家表示，他曾去商標(biāo)局查看過(guò)阿里巴巴的商標(biāo)注冊(cè)清單，“拉出來(lái)一看，好幾百項(xiàng)，密密麻麻的三四頁(yè)紙，各個(gè)領(lǐng)域都覆蓋了。看了之后就一個(gè)感覺(jué)：咱們根本玩兒不過(guò)人家，人家總是走在前面。”

阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的《2011年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2011年上半年，從全國(guó)網(wǎng)商省市分布看，廣東省網(wǎng)商占全國(guó)的22%高居榜首，浙江、上海分別以16%和10%位居第二、第三名，前三名省市網(wǎng)商總數(shù)接近全國(guó)的一半。

反觀河北省情況則并不樂(lè)觀。上述人士直言：“我們的很多民營(yíng)企業(yè)家還是第一代的草根起家，連上網(wǎng)都不太明白，何談電商?但是馬云怎么說(shuō)的呢?21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。這之間的差距，不是一朝一夕就能追上的。必須抓緊時(shí)間!”

時(shí)間，已經(jīng)成了本土電商人最需要珍惜的東西。面對(duì)電商行業(yè)的歷史機(jī)遇期，當(dāng)黃金期已經(jīng)從指縫溜走，如何抓住僅存的機(jī)遇成為擺在電商業(yè)面前的一道難題。

更可堪憂的是，很多行業(yè)發(fā)展路徑顯示，一旦某行業(yè)決出具有支配地位的“霸主”，二三線城市對(duì)其具有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往面臨被收購(gòu)厄運(yùn)。目前幾大電商平臺(tái)激戰(zhàn)正酣、無(wú)暇他顧，對(duì)于一些有實(shí)力的本土電商而言，現(xiàn)在或許已是最緊迫的壯大機(jī)會(huì)。

有一個(gè)數(shù)據(jù)也許值得欣慰。同是來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)研究中心的報(bào)告顯示，今年一季度，全國(guó)網(wǎng)商的增長(zhǎng)趨勢(shì)(網(wǎng)商增長(zhǎng)率、交易增長(zhǎng)率)指數(shù)排名中，河北省位居前十。

一位在石家莊市從事電商業(yè)務(wù)推廣的女士說(shuō)，她能感覺(jué)到電商的無(wú)孔不入。她最近聯(lián)系到的一家美容院，竟然分線上、線下兩個(gè)宣傳部門，這讓她吃驚不小。

樣本

一個(gè)“草根電商”最渴望的

在石家莊南三條市場(chǎng)最靠東的一座斑駁舊樓里，一個(gè)植根于這個(gè)市場(chǎng)的電商平臺(tái)已經(jīng)靜悄悄地運(yùn)轉(zhuǎn)接近兩年。

這個(gè)網(wǎng)站曾經(jīng)有另一個(gè)名稱，現(xiàn)在更名為“聯(lián)通易購(gòu)”。它的主要?jiǎng)?chuàng)始者之一是南三條東方文化體育市場(chǎng)的所有者，其他幾位創(chuàng)始人也是來(lái)自民間，是本土民間資本進(jìn)行電商嘗試的一個(gè)實(shí)例。

這個(gè)網(wǎng)站采取的是B2C模式，與京東類似。它的經(jīng)營(yíng)模式是整合南三條內(nèi)幾個(gè)批發(fā)商城以及樂(lè)模商城的供貨商，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)形式將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。網(wǎng)站的副總經(jīng)理侯寶峰說(shuō)，兩年間，網(wǎng)站的銷售額已從每月僅數(shù)百元發(fā)展到8至10萬(wàn)元。雖然對(duì)銷售額動(dòng)輒上億的成規(guī)模的電商網(wǎng)站而言，這個(gè)數(shù)字尚顯微小，但對(duì)于從零起步的本土電商網(wǎng)站而言，已經(jīng)算是一大進(jìn)步。

說(shuō)到這兩年的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，侯寶峰坦言：“困難要比設(shè)想中多得多。”他說(shuō)，自從2010年11月網(wǎng)站上線測(cè)試以來(lái)，遇到了無(wú)數(shù)問(wèn)題，其中最困擾他的就是融資。

他承認(rèn)，曾經(jīng)他的工作中最主要的一件事就是籌錢。“發(fā)展到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)30來(lái)個(gè)人，每月的正常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用就在10到20萬(wàn)，但是每月網(wǎng)站的銷售額才10來(lái)萬(wàn)，所以需要不停地往里投錢。這還不算網(wǎng)站的宣傳推廣費(fèi)用，如果要做好，這部分費(fèi)用是非常大的，而現(xiàn)在投入的錢也只是‘保命錢’。”

然而，對(duì)于這些電商網(wǎng)站而言，銀行融資是不敢奢望的，因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)決定他們可以“一無(wú)所有”——— 即無(wú)土地又無(wú)廠房，只要有幾臺(tái)電腦、幾個(gè)人手就可以，而這些是無(wú)法作為貸款抵押的。因此，當(dāng)僅靠創(chuàng)始人的投資無(wú)法支撐時(shí)，大多數(shù)電商的融資指望是風(fēng)投資金。侯寶峰的網(wǎng)站后來(lái)選擇的道路是與聯(lián)通合作，聯(lián)通以天使投資人的身份介入，這才解了燃眉之急。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站近兩年，侯寶峰不無(wú)感慨。他說(shuō)，對(duì)于電商網(wǎng)站而言，資金需求量很大，主要是用在宣傳推廣方面。他希望，政府及相關(guān)部門能夠?yàn)殡娚绦袠I(yè)“量身定做”有效的融資方式。

此外，在人才方面，電商行業(yè)也面臨困擾。侯寶峰說(shuō)，以聯(lián)通易購(gòu)為例，由于業(yè)務(wù)鏈條長(zhǎng)，需要的人才涵蓋各方面，包括后臺(tái)技術(shù)人員、前臺(tái)采購(gòu)經(jīng)銷人員、傳統(tǒng)行業(yè)的后勤、配送、營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)分析等專業(yè)人員，但在本地，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)的人才都很稀缺，即使有人才也留不住，這也是困擾本地電商的一個(gè)主要問(wèn)題。此外，創(chuàng)造適合電商行業(yè)的稅收模式、提高購(gòu)銷雙方的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)等問(wèn)題也亟待解決。

侯寶峰表示，政府應(yīng)當(dāng)為電子商務(wù)行業(yè)“量身定制”相關(guān)政策制度，為這個(gè)新興行業(yè)創(chuàng)造良好市場(chǎng)發(fā)展氛圍，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。