真正的癥結在于，“隨著歐盟禁止非法木材進口和交易法案的出臺，缺少‘綠色標簽’的中國板式家具已經很難獲得國外零售商青睞，如果出口不能轉內銷，板式家具商將被盡數套牢。正是看透板式家具廠商的窘境，賣場采購經理們肆意刁難，‘商業賄賂’早已暗流洶涌，市場一片混亂。”深圳一家板式家具的營銷總監李文坦言，除了拿到“臺面”的逐年漲租，收進場費，逼迫家具廠商跟隨賣場擴張的步伐開新店等“渠道霸權”，暗地里的“人情江湖”幾成壓垮板式家具的最后一根稻草。

回歸消費需求

中國板式家具業的現狀就是這樣令人糾結。那么，突圍路徑又是在哪里?

南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧建言，“宜家會對中國家具特別是板式家具帶來很大的突破，希望大家關注，因為板式家具的價值主要體現在設計理念、材料選用和制造技術和營銷模式上面，應該把這幾個方面進行融合，使行業由勞動密集型向技術型轉變。”

“實際上，效仿‘宜家’模式涉及到兩個命題，一是做上百億甚至上千億的大規模企業，二是做百年老店的大品牌企業。如果要做大規模，工業化、標準化生產應該是一種趨勢;如果要做強品牌，走細分市場，專注服務領域應該比較可行。”簡美家具總經理王志明進一步分析。

但，“有一點可以肯定，新力量的注入必將促使中國家具產業升級發展，中國板式家具業需要標桿型的企業去破局突圍。就目前來看，全友、掌上明珠等企業自建渠道，催生出數十億的規模，正在悄然改變產業和商業的競爭格局;而尚品宅配所引領的定制業的回歸，也為板式家具開創了新格局和新方向。”《真情家具Time》雜志創始人袁衛東說，這場變革的發動者實際是消費者，他們的環保、品味消費力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設計端。

顯然，由消費者主導商業環境的時代已經來臨，不過，現在只是開始。