在傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)電子商務(wù)的構(gòu)建中，標(biāo)準(zhǔn)化的男裝的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率較高，而性價(jià)比較高的休閑服裝更迎合網(wǎng)購(gòu)用戶需求。前瞻服裝產(chǎn)業(yè)研究員劉小紅認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不妨選擇標(biāo)準(zhǔn)化的服裝產(chǎn)品以及性價(jià)比高的休閑服裝為突破口，著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售，或許能夠更大可能地取得電子商務(wù)渠道的成功。

有調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的產(chǎn)品體現(xiàn)出越高的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率(等于產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù)/所有瀏覽店鋪的訪客人數(shù))。如下圖所示，2011年淘寶網(wǎng)上服裝、鞋、箱包類產(chǎn)品中，內(nèi)衣，服飾配件及男裝的轉(zhuǎn)化率較高。而在服裝類企業(yè)的產(chǎn)品中，男裝是比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，其款式、剪裁、風(fēng)格、色彩等方面的要求均低于女士。

圖表：2011年淘寶網(wǎng)服裝類相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率比較

資料來(lái)源：《中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新策略分析報(bào)告》

據(jù)調(diào)查，在服裝網(wǎng)購(gòu)群體中，18-35歲的年輕人占據(jù)了服裝網(wǎng)購(gòu)人群的81.2%，同時(shí)0-1000元區(qū)間的年消費(fèi)金額占服裝網(wǎng)購(gòu)人群的84.8%，性價(jià)比依然是消費(fèi)者對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)最為關(guān)注的因素。

其中，大眾休閑服飾以相對(duì)低廉的價(jià)格、緊貼時(shí)尚的風(fēng)格、多變的設(shè)計(jì)元素贏得了年輕一族的喜愛。2011年天貓男裝銷售品類排名前5的分別是T恤、牛仔褲、羽絨服、襯衫和休閑褲;天貓女裝銷售品類排名前5的分別是連衣裙、毛衣、褲子、T恤和皮衣。以T恤、牛仔褲為代表的大眾休閑服飾是網(wǎng)上服裝消費(fèi)的主要產(chǎn)品。

圖表：服裝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群的年齡(左)與價(jià)格區(qū)間(右)分布

資料來(lái)源：《中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新策略分析報(bào)告》

圖表：2011年天貓男、女裝子品類銷售情況

資料來(lái)源：《中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新策略分析報(bào)告》

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易量增長(zhǎng)迅速，2007年服裝網(wǎng)購(gòu)僅為150億元，到2011年達(dá)到2049億元，5年內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)十倍，服裝網(wǎng)購(gòu)銷售額占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26.5%，占當(dāng)年服裝零售總額的14.3%，服裝已成為網(wǎng)購(gòu)第一大商品。許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)也看中了網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)，或通過(guò)第三方平臺(tái)開通網(wǎng)絡(luò)旗艦店，或自建B2C平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。前瞻服裝產(chǎn)業(yè)研究員劉小紅認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不妨選擇標(biāo)準(zhǔn)化的服裝產(chǎn)品以及性價(jià)比高的休閑服裝為突破口，著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售，或許能夠更大可能地取得電商平臺(tái)的成功。