健力寶曾被稱為“中國魔水”，當(dāng)年引領(lǐng)中國罐裝飲料的潮流，使得罐裝飲料稱為高端大氣上檔次的飲品。1984年創(chuàng)業(yè)初，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年就增長到1650萬元，1986年就達到了1.3億元，要知道這個銷售數(shù)字可是在上世紀80年代。此后，健力寶一直是“民族飲料第一品牌”。

上世紀90年代，靠著拉環(huán)有獎的促銷刺激以及品牌的持續(xù)影響力，健力寶的銷量一騎絕塵。1994年的健力寶銷售超過18億元。1996年，健力寶的銷量達到了70萬噸，同年的百事可樂銷量只有50萬噸。1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，公司總部遷到廣州，當(dāng)年集團的銷售額突破了50億元大關(guān)；同年4月，國家工商局評定第一批“中國馳名商標(biāo)”，健力寶赫然在榜。

然而1997年公司總部的搬遷稱為健力寶的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)健力寶的梢售蒸蒸日上時，健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯很想在多方面進行擴展，愿望是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，健力寶卻因此陷入了泥潭。從2002年底到2004年初短短一年多時間里，健力寶連續(xù)收購西北化工、河南的寶豐酒業(yè)、華意電器、湖北雙環(huán)科技等企業(yè)后，健力寶的資金流出現(xiàn)危機，使得許多新品無法上市。盲目的擴張使得健力寶不斷地拖欠供應(yīng)商貨款、經(jīng)銷商貨物，陷入了一場榮譽和信任危機當(dāng)中。此后健力寶經(jīng)歷一系列變故，最終走向衰落。

當(dāng)下加多寶與王老吉的競爭仍在繼續(xù)，關(guān)于紅罐王老吉的外觀設(shè)計權(quán)之爭尚未定音，廣藥與加多寶之間的渠道戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)也非常熱鬧。王老吉會走上與健力寶類似的衰落之路嗎？

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國金屬包裝容器制造行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2011年，紅罐王老吉的銷售額已達到160億元，超越可口可樂成為了罐裝飲料銷售冠軍。雖然廣藥也推出了綠盒王老吉，搭上了加多寶暢銷的順風(fēng)車，但每年500萬元的商標(biāo)使用費已經(jīng)無法滿足廣藥的需求了。2005年，廣藥集團原總經(jīng)理李益民因為受賄入獄，廣藥集團據(jù)此認為李益民與鴻道集團簽署的協(xié)議屬于無效約定，要求收回王老吉品牌。最終，廣藥集團收回王老吉品牌，但加多寶的重新上市使得王老吉依然處于尷尬的境地。

王老吉時期的加多寶營銷團隊能力極強，這或許是大家的共識。當(dāng)年的加多寶采取餐飲、常規(guī)、現(xiàn)代、特通四種營銷渠道打開市場：餐飲渠道從火鍋店、川湘菜館入手；常規(guī)渠道包括經(jīng)銷商、批發(fā)商等；現(xiàn)代渠道包括大賣場、超市等；特通渠道則有夜店、酒吧等。加多寶通過分區(qū)域、分渠道的方式迅速覆蓋了終端店面，形成了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于對經(jīng)銷商、批發(fā)商進貨采取返利模式，而不是傳統(tǒng)的進銷差價模式，因此一旦渠道商有亂操作行為，公司可以取消返利。

加多寶的營銷管理層曾說過：“我們可以做到一夜之間在全國貼上一模一樣的海報，讓所有業(yè)務(wù)員跟所有終端講同一句話。”加多寶對終端極強的掌控力意味著當(dāng)王老吉更換名稱成為加多寶時，在渠道上的切換易如反掌。

此外，涼茶配方也是加多寶的一張牌。王老吉家族第五代女玄孫王健儀在加多寶的廣告中出現(xiàn)并表示，王老吉的祖?zhèn)鳑霾枧浞接杉佣鄬殦碛小＿@意味著，雖然加多寶失去了商標(biāo)使用權(quán)，但仍然保有王氏的獨家涼茶配方，配方的差異也使得加多寶能夠轉(zhuǎn)化一批熟悉當(dāng)年王老吉口味的消費者。

鶴蚌相爭，漁翁得利，現(xiàn)在達利園旗下的和其正涼茶在營銷和渠道推廣上不惜成本，近兩年已經(jīng)大舉侵蝕加多寶和王老吉的市場份額，對廣藥和加多寶而言都是不利因素。健力寶的衰落給健力寶的啟示是，作為地方國資企業(yè)，不要看見能者經(jīng)營得當(dāng)，就要全部占有，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，適當(dāng)放權(quán)與激勵才能實現(xiàn)雙贏。TCL集團就是個很好的案例。TCL集團的前身是廣東惠州地方國企，李東生任總裁。1997年4月，惠州市政府與李東生簽署了為期5年的放權(quán)經(jīng)營協(xié)議：TCL到1996年3億元資產(chǎn)全部劃歸惠州市政府所有，此后每年的凈資產(chǎn)回報率不得低于10%，增長部分獎勵給經(jīng)營管理層。之后TCL每年的增長速度都超過10%，2001年科級以上干部都持有TCL股份申購權(quán)，用陽光的收入和陽光的工具實現(xiàn)了陽光的MBO。2003年1月30日，TCL集團在深交所上市，47歲的李東生個人身家就達到了12億元。