在2012年中國經濟年度人物頒獎典禮上，王健林和馬云的“億元豪賭”成為了大眾關注的焦點。正當人們還在等著億元豪賭花落誰家時，王健林首先打破了僵局，直言“億元豪賭就此作罷！我和馬云很快合作！”這時我們才發現被王健林給騙了，原來他從來沒當真，而接下來更讓我們感興趣的是：王健林到底將如何與馬云談合作？

萬達集團是中國商業地產的領軍企業，近年來，萬達集團除了經營商業地產外，多元化動作頻頻。根據《2013年中國企業并購整合發展研究報告》顯示，2012年5月8日，萬達院線宣布以26億美元收購全球排名第二的美國AMC影院公司，成為當年規模最大的民企并購事件，萬達因此成為全世界規模最大的影院運營商。此后，萬達并沒有停止并購的步伐，3.2億英鎊并購英國圣汐游艇公司，7億英鎊在倫敦投資建設酒店。

在多年的經營下，萬達集團目前已經形成商業地產、高級酒店、文化旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業務。2012年，集團企業資產3000億元，年收入1417億元，凈利潤超過100億元。從產業特點來看，萬達集團與阿里巴巴合作很可能是在“下一盤很大的棋”。

之前，萬達集團已經在緊鑼密鼓的準備開展電子商務業務。2012年11月，萬達集團到處招兵買馬，成立專業團隊上馬電子商務。按照規劃，萬達集團的電子商務之路是：借電子商務將旗下商業地產贏商網、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業務同時打包上線，開設虛擬的線上商業綜合體。

在經過一年的準備后，在2013年12月，萬達集團將正式上線網站和移動應用。而王健林給出了具體的時間，“12月24日就會推出，不會把房子放在網上賣，是一個實體店和網店相結合商業形式”。

萬達集團開展電子商務自有其邏輯，通過商業地產、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業務的綜合商業體，全方位覆蓋衣食住行方方面面，開設虛擬的“線上商業綜合體”，形成線上和線下完整的消費閉環。那么，王健林自己完全可以開展電子商務業務，為什么要與馬云合作？如何與馬云合作呢？

“雙十一”節，如果說淘寶商家和物流叫苦不迭的話，其實最受傷的還是線下的實體零售商。2013年，線下實體零售商終于忍不住寂寞，推出了O2O模式，力圖通過“線下試衣線上買”來搶客，而蘇寧也不甘落后，強勢打出線上線下結合牌，推出“第一屆O2O購物節”。線上零售徹底顛覆線下零售的號角已經吹響。

雖然從實際推行的效果來看并不理想，但是并不代表著其傷害性不大，而且這也是剛開始推出，后續的演進發展更讓王健林擔心，線上的交易對萬達集團商業閉環的破壞將是顛覆性的。所以，開展電子商務業務已不可避免，而選擇與馬云合作，可能還是要考慮到萬達之前并沒有電子商務的經驗，線上流量導入經驗不足。所以，萬達集團與阿里巴巴合作可能還是看重其線上流量，而具體的合作方式可能就是O2O模式，借助阿里巴巴為其商業閉環提供線上流量，加快其線下與線上的融合，并利用線下的粘性推動自身電子商務的發展與壯大。