互聯網浪潮的襲來給大多數行業帶來巨大的挑戰與沒落的風險，但更多的則是發展的機會，保險行業也正利用這一機遇實現銷售渠道的轉變。各類保險企業陸續加入“互聯網保險”這一隊伍，在產品設計、支付方式、銷售平臺等方面不斷創新，力求利用互聯網之力增強競爭優勢或者改變目前排名落后的格局。

互聯網保險是指通過互聯網技術和移動通信技術與客戶簽訂合同、提供保險服務的相關業務，其區別于傳統保險銷售渠道（個人直銷、保險代理、保險經紀人）的關鍵點在于保險所有業務流程——投保、承包、核保、理賠等均在網上進行。目前已有的互聯網保險銷售渠道包括自建的銷售平臺（官網）、第三方保險專業網站和網絡兼代平臺，優勢主要體現在以下幾個方面：

資料來源：前瞻產業研究院整理

互聯網保險整體規模快速增長

從1997年保險網銷模式的初現到互聯網保險規模的急速擴大，我國互聯網保險已經過17年的發展，在企業數量與保費規模上取得了突破性的發展。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國互聯網保險行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》顯示，近幾年我國經營互聯網保險業務的企業數量呈快速增長趨勢，從2011年的28家增長到2013年的60家，年均增長率達46%；從互聯網保費規模來看，2012、2013年保費規模增速均在170%以上，2013年保費規模達291.15億元。

資料來源：前瞻產業研究院整理

網銷已成各險企必然選擇

互聯網保險在我國的快速崛起，不是偶然，而是各險企順應時代發展的必然選擇。首先是因為原本低成本、高效率的代理人渠道已不能滿足現代企業對效率的需求。保險行業競爭激烈程度不斷提升，對營業人員的素質要求也有所提升，隨之而來的必然是勞動力成本的提升；不僅如此，龐大的銷售網點體系也為公司管理帶來挑戰。其次，2010年出臺的銀保新規規定銀行不再允許保險公司駐點銷售保險產品，每家銀行最多只能銷售三家保險公司產品，這使得銀保渠道量價齊跌。據統計，2014年1-7月中國人壽、中國平安和中國太保三大險企銀保新單保費收入分別下降了10%、65%和25%。傳統渠道的逐漸不適宜發展為各險企敲起了警鐘，要想不被打敗，利用互聯網發展是最好的選擇。

2020年保費規模或達3000億元

雖然近年來互聯網保險市場規模發展迅速，但在全部保費收入中的比重仍較小，與發達國家相比仍存在一定距離。保險協會發布的數據顯示，2013年我國互聯網保險銷售渠道占比為1.69%，與美、英、日等國家部分險種網上交易額早已超過20%相比，還存在較大差距。但隨著互聯網普及度的提高、互聯網金融體系的逐漸成熟與消費者需求的增多，與發達國家的距離將逐漸縮小。前瞻綜合保險規模、滲透率等因素，預計2020年互聯網保險保費規模將達到3000億元，渠道滲透率達8.5%。

資料來源：前瞻產業研究院整理