近年來，會(huì)展業(yè)近年來的改革舉措不少：從去年的國(guó)務(wù)院15號(hào)令到緊隨其后的展覽業(yè)改革發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議，從建立政府退出主辦市場(chǎng)機(jī)制再到即將取消的會(huì)展業(yè)批文制，我們看到了政府簡(jiǎn)政放權(quán)的決心和力度，也看到了會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化的希望。

21世紀(jì)的第一個(gè)十年是中國(guó)會(huì)展業(yè)的黃金十年，一線會(huì)展城市的會(huì)展業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，會(huì)展業(yè)的西風(fēng)東漸幾乎成為國(guó)際共識(shí)，國(guó)際會(huì)展業(yè)的焦點(diǎn)從美國(guó)德國(guó)轉(zhuǎn)移到了香港、新加坡乃至后來的北京、上海。08年的奧運(yùn)會(huì)和10年的世博會(huì)更是將第一個(gè)十年推向了最高潮。在21世紀(jì)的第二個(gè)十年里，中國(guó)會(huì)展業(yè)由一線城市向二三線城市發(fā)展，西部和中部會(huì)展中心城市的崛起成了大勢(shì)所趨。資本和金融的介入讓收購兼并活動(dòng)越發(fā)活躍，更多的合作和合縱連橫，產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)發(fā)展有了比較明朗的趨勢(shì)。

2014年，全國(guó)共舉辦了各類展覽8009場(chǎng)，同比增長(zhǎng)9.4%;展覽面積10277萬平方米，同比增長(zhǎng)4.5%,展會(huì)面積增長(zhǎng)快于展覽項(xiàng)目增長(zhǎng)，單位項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大，展覽效益向好。從2008至2014年無論展覽數(shù)量還是展覽面積，都保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的步伐。

圖表1：2015年全國(guó)展覽館面積城市比例(單位：%)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著外貿(mào)增長(zhǎng)鼓勵(lì)政策的不斷實(shí)施，出國(guó)辦展的規(guī)模及未來的需求也逐步增加，得益于各級(jí)政府的直接推動(dòng)和市場(chǎng)需求的穩(wěn)定表現(xiàn)以及各組展單位的積極努力，2012年出國(guó)展覽各項(xiàng)主要指標(biāo)包括展出面積和參展企業(yè)數(shù)的同比增速已基本回復(fù)到2008年金融危機(jī)前的水平。2013年度受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、發(fā)達(dá)國(guó)家不斷采取量化寬松貨幣政策以及貿(mào)易和投資保護(hù)主義加劇等因素影響，出國(guó)展覽同比略有下降。2015年受世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮等多重因素影響，整體規(guī)模有所下滑。

一、會(huì)展場(chǎng)館租賃盈利模式

基于會(huì)展場(chǎng)館租賃的盈利模式是指會(huì)展場(chǎng)館的所有者通過合同的方式租賃場(chǎng)館的使用權(quán)來獲得盈利的模式。這種使用權(quán)和所有權(quán)分離的盈利模式是目前國(guó)內(nèi)外會(huì)展場(chǎng)館使用最廣泛的盈利模式，特別適用于缺乏管理人才和獨(dú)立商業(yè)運(yùn)作條件的場(chǎng)館擁有者。目前，廈門國(guó)際會(huì)展中心、北京展覽館和北京農(nóng)業(yè)展覽館等均采用這種盈利模式。

二、多元化產(chǎn)品和增值服務(wù)盈利模式

會(huì)展場(chǎng)館的一項(xiàng)主要功能是為會(huì)展活動(dòng)提供服務(wù)和產(chǎn)品。基于多元化產(chǎn)品和增值服務(wù)的盈利模式是指場(chǎng)館所有者可以在提供基本的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)與會(huì)展活動(dòng)相關(guān)的廣告、餐飲、住宿、休閑、購物等衍生產(chǎn)品和服務(wù)，以便提高會(huì)展場(chǎng)館的資源利用率，并更好地滿足客戶的各種需要。盡管這種盈利模式所帶來的利潤(rùn)通常有限，但是其對(duì)于提高會(huì)展場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力并拓展其營(yíng)銷渠道有很大幫助。因此，隨著會(huì)展業(yè)走向成熟，這種盈利模式日趨得到廣泛的認(rèn)同。武漢國(guó)際會(huì)展中心是采用這種盈利模式的成功案例，目前該中心通過提供廣告、商務(wù)接待等附加產(chǎn)品和服務(wù)獲得了上千萬元的利潤(rùn)。

三、品牌化盈利模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國(guó)會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出：作為一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)，會(huì)展場(chǎng)館的品牌是一個(gè)場(chǎng)館與其他場(chǎng)館相區(qū)別的重要標(biāo)志。品牌場(chǎng)館具有較高的知名度，較大的影響力，較豐富的功能，以及較好的規(guī)模成效，可以為會(huì)展活動(dòng)提供較規(guī)范的服務(wù)。基于品牌化的會(huì)展場(chǎng)館盈利模式是指會(huì)展場(chǎng)館所有者建立、維護(hù)和管理一個(gè)品牌，從而提高場(chǎng)館的知名度，以及客戶滿意度和忠誠度，并擴(kuò)張市場(chǎng)份額和盈利空間的模式。與一般場(chǎng)館相比，品牌化場(chǎng)館不但可以贏得更多的客戶，而且可以提高其所提供服務(wù)的附加值。此外，品牌展館還可以吸引到更多的政府和私人投資，用以進(jìn)行場(chǎng)館和周邊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而完備的設(shè)施會(huì)提升場(chǎng)館及周邊地區(qū)的地產(chǎn)價(jià)格，從而進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)展場(chǎng)館的盈利空間。

四、投資于相關(guān)產(chǎn)業(yè)盈利模式

采用這種模式的會(huì)展場(chǎng)館所有者通過既租賃會(huì)展場(chǎng)館，又投資展覽行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。例如，場(chǎng)館所有者可以投資成立自己的展覽搭建公司，入股展覽場(chǎng)館附近的星級(jí)酒店，或者直接舉辦會(huì)展活動(dòng)。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是可以通過發(fā)揮會(huì)展場(chǎng)館所有者的場(chǎng)地、服務(wù)等比較優(yōu)勢(shì)，拓寬會(huì)展場(chǎng)館的盈利渠道，并提高會(huì)展活動(dòng)淡季的場(chǎng)館使用率。德國(guó)的許多私有會(huì)展場(chǎng)館，以及一部分美國(guó)和意大利的場(chǎng)館多采用這種盈利模式。國(guó)內(nèi)采用這種盈利模式的展館有上海國(guó)展中心、廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心、以及東莞國(guó)際展覽中心等。

五、房地產(chǎn)增值盈利模式

會(huì)展活動(dòng)的舉辦可以在一定時(shí)期內(nèi)加快會(huì)展場(chǎng)館所在地的人流、物流和信息流的循環(huán)，并帶動(dòng)場(chǎng)館周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及交通和基礎(chǔ)設(shè)施的完善。因?yàn)闀?huì)展場(chǎng)館的價(jià)值在很大程度上取決于周圍的基礎(chǔ)配套設(shè)施，所以便利的交通網(wǎng)絡(luò)和完備的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)使場(chǎng)館周邊地區(qū)的土地和地產(chǎn)升值。基于房地產(chǎn)增值的盈利模式是指會(huì)展場(chǎng)館所有者直接投資會(huì)展場(chǎng)館及周邊基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè)，或通過經(jīng)營(yíng)會(huì)展活動(dòng)并提供增值服務(wù)等吸引政府或其他投資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施等建設(shè)，從而使會(huì)展場(chǎng)館及周圍地產(chǎn)升值，并從中獲利的盈利模式。地產(chǎn)的升值不僅使會(huì)展場(chǎng)館的租金上升，同時(shí)也拓展了會(huì)展場(chǎng)館所提供的增值服務(wù)的盈利空間。

六、資本運(yùn)作盈利模式

基于資本運(yùn)作的盈利模式是指會(huì)展場(chǎng)館的所有者利用市場(chǎng)法則，通過資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展場(chǎng)館的價(jià)值增值以及盈利的增長(zhǎng)。會(huì)展場(chǎng)館投資大，投資周期長(zhǎng)，私人資本一般不愿承擔(dān)如此大的投資風(fēng)險(xiǎn)，因此一些大型展館設(shè)施的改建和擴(kuò)建通常由政府來完成。但是由政府出資興建的展館不可避免的具有公共物品的性質(zhì)，其經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)是通常以追求社會(huì)效益為主，較難實(shí)現(xiàn)有效的盈利。為了提高經(jīng)濟(jì)效益并規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)展場(chǎng)館的所有者可以利用資本市場(chǎng)，通過發(fā)行股票、債券、以及銀行貸款等形式籌集資金，并實(shí)現(xiàn)資源的有效整合和資本的增值。目前會(huì)展企業(yè)的資本運(yùn)作集中表現(xiàn)為三種主要形式，即投資興建展館、收購展會(huì)與聯(lián)合辦展。目前較成功的國(guó)際資本運(yùn)作案例是德國(guó)的漢諾威展覽公司。該公司不但與慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)和杜塞而多夫展覽公司聯(lián)合在浦東興建了上海新國(guó)際博覽中心，而且直接收購了上海一個(gè)較有名氣的地面裝飾展覽會(huì)。