四、迷你KTV的具象化分析

1、發展背景

傳統KTV的市場萎縮，新興KTV的崛起，再加上包括唱吧等在內的唱歌軟件崛起，在當前唱歌娛樂結構變動過程中形成了非常大的市場缺口，并且在用戶市場上，形成了很大一批“搖擺人群”，（主要指對各種娛樂方式的忠誠度都不高的人群，娛樂可以去KTV，可以去看電影，也可以組團玩桌游等），KTV行業的整體萎靡姿態很大程度上推走了大部分的“搖擺人群”，而迷你KTV的創新發展在爭取“搖擺人”方面，起到了非常重要的作用。

2、市場規模

從當前的市場發展來看，迷你KTV的發展集中在商場、影院等地區，占了迷你KTV行業市場規模的90%以上。以商場為例，一臺迷你KTV的機器成本大致在30000元左右，加上各種前期人力成本、資源成本等可以達到40000元左右。

從基礎收益來看：考慮到商場非24營業以及迷你KTV運營過程中的時間差問題，全天的營業時間大致在10小時左右。迷你KTV的收費有兩種方式，分別是按曲目和按時間。按曲目來看：單曲價格6元左右，平均單曲時間約在4.5分鐘左右，10個小時的綜合收益可以達到800元；按照時間來看：平均每分鐘價格大概在一分鐘1.19元左右，10小時的綜合收益可以達到713.33元。綜合來看，單臺迷你KTV機器的單日收益可以達到750元左右。從最保守估計來看，單機的收益在四到五個月的時間里就可以覆蓋成本。根據最新線下KTV的市場發展來看，我國2017年的迷你KTV市場規模能夠突破30億元，未來的2-3年內的市場規模增速不會低于20%。

未來迷你KTV一定會從商場向包括學校、社區甚至公園等公共區域拓展，未來的商場和影院化迷你KTV占行業比例會下降到65%左右，學校的市場容量較大但是整體發展形勢不容樂觀，存在一定的限制作用，主要是學校周圍KTV相對飽和，價格較低，而且學生黨整體上消費水平相對較低。

3、發展特征

KTV之所以“大而不死，死而不僵”，是由于KTV帶給人的各種體驗是其他娛樂方式替代不了的，迷你KTV真正算的上是“麻雀雖小，五臟俱全”，具有一系列KTV特有的特性，這也是為什么迷你KTV從誕生便風靡的原因，主要有以下幾點：

（1）表演形式的非替代性

KTV一定程度上是帶有表演特性的，人們在KTV唱歌的時候，KTV就是一個小型的舞臺，而歌聲就是人們的“演技”，盡管迷你KTV在空間上失去了這一層優勢，但是本質并沒有改變，一方不過2平米的小空間就是一個小舞臺，是一個表達情感的小舞臺，在生活的重壓下，一方獨立的小舞臺，不僅是一個唱歌的小空間，更是一個情感的發泄地。

（2）獨特的歌唱氛圍

KTV空間封閉，良好的室內裝修系統可以給唱歌的人帶來很好的音樂享受，迷你KTV盡管空間較小，但是設備質量卻是有一定的保障，可以給唱歌的人提供很好的音樂享受氛圍，這一點不是一個耳機就可以彌補的。

（3）優良的音質

“再好的手機攝像頭也無法做到專業相機的地步”，這也是最簡單的“術業有專攻”，盡管現在的手機已經非常先進，但是在音質方面，還是無法做到與專業的音效設備有的一拼，甚至差距還不小，這一點可以很好的吸引對音質有較高要求的部分人群。

圖表：迷你KTV及部分功能情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

五、迷你KTV的發展趨勢

迷你KTV盡管當下發展良好，但是還是有很多需要改進或者說革新的地方：

1、系統更新，實時排行版的加入

毫無疑問，迷你KTV是聯網運行，不是單單的一個“死機器”而已，KTV有自己專屬的評分系統，可以對曲目的好壞進行評分，在這一基礎上可以創新性的加入全網曲目評分排行榜，并且進行實時更新，這樣可以加強迷你KTV在用戶之間的“可聊性”，而且由于系統評分系統的保護機制，也不會對評分較低的用戶有“心理傷害”作用。

2、聯網管理，智能化預約

迷你KTV的聯網管理發展已經近在眼前，智能化預約短期內也會實現全面覆蓋，這是迷你KTV發展的核心要素之一。該系統的應用還會節省大量交替過程中的“垃圾時間”，對于投資商和用戶是雙贏。

3、在基礎業務基礎上創新智能模式

迷你KTV可以作為一個小型的智能化機器，可以通過賬號等形式形成個人獨屬的信息狀態，通過分析用戶的個性化“足跡”從而制定多種多樣的個性化業務和套餐，比如最基礎的歌曲記憶，可以減少用戶的曲目搜索時間。當然，更深層次的發展要基于智能化的發展進程。

4、從局域化向全域化

從中短期時間維度發展來看，迷你KTV還是具有非常大的市場潛力，從商場影院向學校、小區、各種公共場所的擴張；從北上廣向一線城市的擴張甚至二三線城市的擴張都是未來發展的主要趨勢。

5、對接各大音樂軟件

每一個喜歡音樂的人必然有一個喜歡的音樂軟件軟件，在不受政策等限制的情況下，可以創新性的給迷你KTV系統增加各種音樂軟件項目，可以直接通過該系統對接包括網易云、酷狗、QQ音樂等，可以很大程度上的提高用戶的忠誠度。

注：以上內容來自于前瞻產業研究院《2017-2022年中國KTV行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。