總體銷售情況

2018年上半年，共有138家房地產(chǎn)企業(yè)銷售額超過50億元，較去年增加12家；合計實現(xiàn)銷售額49743億元，平均銷售額361億元，同比增長25.6%；市場份額提升15.2個百分點，達到76.4%，行業(yè)集中度進一步提升。

分區(qū)域來看，二線城市仍是房企業(yè)績主動力，三四線城市銷售業(yè)績上漲明顯。自2017年以來，重點二線城市相繼出臺人才新政，吸引人才加速向城市聚集，進一步催動樓市需求走熱。華夏幸福、富力、雅居樂等房企抓住二線城市銷售契機，加大在青島、沈陽、武漢、無錫、重慶、西安等二線城市的銷售力度，二線城市銷售業(yè)績同比增長19%。一線城市受調(diào)控政策影響，銷售金額同比下降21.9%，三四線城市主要受一二線城市的需求外溢影響，銷售業(yè)績大幅上漲，同比增長45.2%。

分產(chǎn)品來看，2017年以來，品牌房企把握“好產(chǎn)品”缺失的市場短板，加大高品質(zhì)、改善型住宅的供應(yīng)比重，緩解樓市供求矛盾。2018年上半年，90-140平米、140-200平米兩個面積段的住宅銷售占比增加，由去年上半年的46.1%和7.9%增至今年同期的49.3%和8.8%，預(yù)計未來改善型住宅產(chǎn)品的比例仍將持續(xù)增加。

總的來說，2018年上半年，中國房地產(chǎn)市場調(diào)控繼續(xù)細化與擴大，在市場剛性需求及三四線熱度釋放因素下，房企搶收城市群二線及基本面良好的三四線城市的銷售業(yè)績，銷售規(guī)模繼續(xù)快速提升。中長期來看，隨著房地產(chǎn)多元供給體系逐步完善、長效機制加速建立以及資金面繼續(xù)收緊，房地產(chǎn)行業(yè)市場集中度將跳躍式提高，中小型房企在向超級陣營奔跑中應(yīng)注意機遇與風(fēng)險的協(xié)調(diào)，同時應(yīng)強化“美好生活”創(chuàng)造能力與風(fēng)險平衡能力，在市場競賽中實現(xiàn)又快又好的發(fā)展。

企業(yè)銷售情況

分陣營來看，上半年，1000億以上超級陣營共7家，銷售額增速為32.5%，規(guī)模化優(yōu)勢持續(xù)凸顯，其中碧桂園跨過4000億大關(guān)，恒大、萬科突破3000億，逐步拉大與其他企業(yè)的差距，行業(yè)寡頭初現(xiàn)。

銷售額500-1000億的第一陣營房企共有20家，較去年新增13家，銷售額增長率均值為60.0%，該陣營的企業(yè)聚焦城市群、精選三四線加速全國化布局，在做好產(chǎn)品的同時以高周轉(zhuǎn)實現(xiàn)銷售額迅猛增長。

第二陣營房企銷售額在200-500億之間，共有33家，銷售額均值為309億元，同比增長67.8%，是發(fā)展最為迅速競爭也最為激烈的陣營，做精產(chǎn)品與做優(yōu)區(qū)域為其保駕護航。

第三陣營房企銷售額在100-200億之間，數(shù)量為47家，較去年增加4家，平均銷售額為135億元，同比增長61.1%，憑借加大深耕區(qū)域的拿地力度增強市場競爭力，同時加大合作力度，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

隨著前三大陣營房企數(shù)量的增加，第四陣營（50-100億）房企較去年減少8家。未來如果不能晉級100億陣營，可能面臨來自全國布局以及發(fā)展迅速品牌房企的競爭壓力。

具體企業(yè)來看，上半年，前十品牌房企中，碧桂園拿下銷售額、銷售面積雙榜第一，分別達到4136.8億元、4341.0萬平方米，大幅領(lǐng)先于其他房企；銷售額前十門檻為825.0億元，銷售面積前十門檻為627.3萬平方米。

在目標完成率方面，大部分房企上半年完成40%以上。2018年，除萬科、碧桂園明確表示不設(shè)定目標外，恒大、富力、融創(chuàng)、華夏幸福等多家提出了今年銷售目標。其中，恒大目標定在5500億，融創(chuàng)、保利、綠地劍指4000億，龍湖、泰禾期待突破2000億，其中泰禾預(yù)期增長率高達98%；陽光城、正榮等誓破千億，目標增長超過40%；華潤、中海、龍湖等目標相對穩(wěn)健的企業(yè)也預(yù)期20%以上增速。

根據(jù)上述品牌房企的2018年銷售目標，絕大部分在上半年已完成40%以上。其中，中梁、正榮等7家企業(yè)上半年把握合理的銷售節(jié)奏，完成50%以上，全年目標達成得以保障；另有13家企業(yè)完成40%以上，目標鎖定性較強。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)標桿企業(yè)市場布局與投資戰(zhàn)略分析報告》。

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