中國智能鎖為全球第一大銷售市場，線下為主要供應(yīng)渠道

中國智能鎖銷量約為全球的31%，成為全球第一大銷售市場。其中，在智能門鎖方面，我國市場發(fā)展邁上了一個嶄新的臺階，全行業(yè)品牌數(shù)量和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在進(jìn)一步增長。截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)目前掌握的數(shù)量超過1500家；其中頭部企業(yè)發(fā)生了較大的變化。從數(shù)據(jù)上看，上半年頭部企業(yè)TOP20的月度生產(chǎn)、銷售數(shù)量已經(jīng)從6000套，上升到1.2萬套起，單體最大企業(yè)的月產(chǎn)、銷量突破了7萬套的大關(guān)，這基本上與去年一個TOP20尾部企業(yè)的年產(chǎn)、銷量數(shù)據(jù)相差不大。

智能門鎖銷售渠道主要分為線下零售、線上渠道和工程渠道，以往銷售主要主要依托線下渠道和工程渠道進(jìn)行，但是如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，面向終端消費(fèi)者的線上渠道也發(fā)展的如火如荼，工程市場基本穩(wěn)定。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)智能鎖線下渠道銷量占比約50%，主要依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。線上渠道銷量占比約10%，主要依賴京東、天貓以及自有商城。隨著近兩年互聯(lián)網(wǎng)和線上銷售的迅速發(fā)展，線上零售的增長速度明顯快于線下零售。工程渠道占總銷量40%，主要需求來自于寫字樓、銀行、機(jī)場建設(shè)。

中國智能鎖滲透率較低，行業(yè)形成六大陣營

2016年我國鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到600億元以上，其中智能門鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元。傳統(tǒng)機(jī)械鎖占有大部分市場份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，普通消費(fèi)者對智能鎖的認(rèn)知度還不高，處于適應(yīng)階段。在2016年智能鎖銷量大約銷售350萬套，2016年開始行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計，至2017年國內(nèi)智能滲透率仍僅3%左右，明顯低于全球滲透率水平。

目前看來，智能鎖行業(yè)已形成了六大陣營。第一大陣營為專業(yè)智能鎖企業(yè)，如凱迪仕、德施曼、智家人等；第二大陣營為家電巨頭，如海爾、美的、TCL、創(chuàng)維、榮事達(dá)、長虹、飛利浦等；第三大陣營為安防巨頭，如海康威視、大華股份、冠林、狄耐克等；第四大陣營則為手機(jī)巨頭，如三星、小米、中興等；第五大陣營為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如百度、360、云丁-鹿客、果加等；而第六大陣營則是由機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)，如櫻花、雅潔、名門、金點(diǎn)原子等。

前瞻認(rèn)為，智能鎖行業(yè)未來將被如下四類企業(yè)占據(jù)。

始終專注于智能鎖研發(fā)和生產(chǎn)的頭部企業(yè)。要成為真正的頭部企業(yè)，至少要做好這“三要素”：產(chǎn)品、品牌、渠道。做好產(chǎn)品，就要投入巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，要養(yǎng)一大批的研發(fā)人才。同時，頭部企業(yè)還需做好品牌營銷；而在渠道方面，企業(yè)不僅是把代理商招進(jìn)來，還有做好相應(yīng)的售后、安裝和服務(wù)。因此，有實(shí)力的企業(yè)才能同時把產(chǎn)品、品牌、渠道做好。

做OEM、ODM的企業(yè)。有的企業(yè)只善于做生產(chǎn)，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類企業(yè)相對來說運(yùn)營成本要比做品牌和做市場的企業(yè)要低很多，因此在生產(chǎn)和品質(zhì)方面需要格外加強(qiáng)。

跨界巨頭也會占有一定的市場份額。家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等各行業(yè)巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中必不可少的一環(huán)，雖然不一定會將智能鎖作為重點(diǎn)產(chǎn)品來發(fā)展，但跨界企業(yè)不會輕易放棄智能鎖。

小而精的企業(yè)。這類企業(yè)不一定有太大的影響力，但是在某一領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，比如在工程項(xiàng)目出貨量占優(yōu)勢，或者在門配市場有一定的影響力，或者在某一區(qū)域有一定的知名度的區(qū)域品牌，亦或者在某一些技術(shù)或功能上有優(yōu)勢的企業(yè)等。

以上數(shù)據(jù)分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國門鎖行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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