互聯網+家紡的涵義

“互聯網+家紡”的實質，就是要將互聯網的思維模式貫穿到家紡產業鏈的各個環節，并在這個過程中創造價值，這一過程最初目的，是減少繁冗環節，使生產者、銷售者與客戶更加緊密地結合。

而“互聯網+家紡”發展后，將會進一步帶來智能家紡的轉變；在這一階段，智能化將貫穿家紡的所有環節。如在生產環節，只需要一條基本款智能生產線，就能實現生產線的喂料、梳理、縫制、裁切、包邊、檢測、打包等工序，讓產品實現自動化生產；而在交易環節，智能工廠信息化建設將在傳統的訂單及生產模式上升級，呈現出能夠體現個性化需求以及增強柔性生產的直通車模式，這一模式通過對產品從采購到銷售整個過程全數據追蹤的方式，使生產部門能夠實時獲取門店下單信息，快速生產，無縫對接物流，達到即定即產即銷的目的。

綜合來看，互聯網與家紡的結合，并不僅僅是，家紡在線上銷售，而是通過各種智能化的手段，在線上的戰場，優化產品的生產和銷售。

互聯網+家紡的發展階段及特點

“互聯網+家紡”的起航并未一帆風順，在最初的嘗試階段，家紡與互聯網的結合就是家紡企業在互聯網平臺銷售，在2010-2012年期間，是整個“互聯網+家紡”的迷茫期，期間家紡企業未對行業與“互聯網+”的結合有清晰定位，甚至網上平臺還是公司處理存貨的渠道。

在2013年后，純粹只有線上業務的家紡電商橫空出世，如LOVO，完全放棄線下業務；2014年，因線上銷售對實體店線下銷售沖擊過大，家紡行業不得不實行雙軌制，即統一產品，在線上線下實行雙價格經營模式；2015年后，“雙11”、“雙12”等購物狂歡節影響加碼，且人們也逐漸培養線上購物的消費習慣，自此，線上銷售被家紡行業所重視，資本合作、新零售、智能化發展均被提上日程，自此“互聯網+家紡”進入了快速的發展階段。

線上+線下互相搏動大戰

在家紡領域，或者在任何一個“互聯網+”的行業里，線上的成本與線下的成本是天然地存在差異的。

自2008年起，傳統企業進軍電商浪潮開始，傳統企業線上、線下沖突問題就一直列入到了傳統企業電商重要話題。從線上企業角度出發，線上的成本（因沒有房租成本或人工成本），較線下成本低，故讓線上銷售有壓價空間，故存在更多折扣銷售的可能——例如近些年李寧公司為了清理庫存，加大了線上渠道的銷售力度，公司打折網店如雨后春筍般紛紛冒出了頭。線上折扣活動令其實體店分銷商感到了巨大的危機紛紛無奈關閉。

另一方面，在經銷商線下銷售不利的時候，就會和網絡代理商進行合作，由網絡代理商在線上平臺對貨物進行傾銷；至此，低價又進一步影響了線下實體商的銷售。

總體而言，線上銷售較線下銷售成本低，線上平臺的出現，天然對線下實體商不利。

線上線下融合的必要性

首先，線上低成本優勢不可持續。現階段電商成本在快速上升，一方面體現在推廣成本即單位獲客成本在上升；其次，家紡電商的存儲物流成本也在持續上升，特別是新零售時代來臨后，對訂單的快速響應對家紡電商的倉儲物流能力提出了更高的要求；另一方面，因網上購物的體驗性以及純線上的品牌難以發展、以及新零售的發展，線上與線下邊界逐漸模糊，未來二者的融合將是定勢。

線上線下融合的方式

（1）線上線下品牌差異化是關鍵

就未來而言，線上與線下產品價格可以趨于一致。但是線上、線下可經營不同品牌，雖然網絡銷售對傳統家紡行業沖擊很猛，但其最大的營銷渠道仍是線下。線下和線上是兩個互補銜接的渠道，誰也不能取代誰，合理地定位、規劃和區隔線上線下產品，并針對兩個渠道推出不同的產品、風格和價格策略，是能夠將兩個渠道互補發展的最好出路。

目前，羅萊家紡、富安娜、博洋家紡等家紡企業均是采取線上線下產品差異化的區隔策略，避免線上與線下產品的矛盾，效果顯著。

（2）新零售對線上、線下融合的助力

線上業務的快速發展給家紡企業帶來了新問題，為了平衡線上線下加盟商的“爭食”現象，眾多家紡企業均采取了有效的措施，通過“線上下單、門店變成出貨倉”的模式，打通了線上線下兩種渠道，此前服裝行業已經有過此類嘗試。但盡管傳統的線下渠道發展面臨較大壓力，但線上線下互通對企業的信息系統管理提出了更高的要求。羅萊家紡、富安娜均采取了有效的措施，如下：

結語

家紡行業現階段線上、線下成本仍存在一定的差異性、但未來而言，線上較線下的低成本優勢將會逐漸消失。在新零售的攻勢下，線上、線下融合已經是定勢，各大家紡企業應該加強在該領域的布局，以期在未來的競爭中搶的先機。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《互聯網+家紡行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

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