近年來VIPKID在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的發(fā)展一路看好，從榮獲金瑞獎最具投資價值企業(yè)，成為唯一上榜的在線教育品牌，到2017年中科院研究報告中的第一梯隊，再到博鰲論壇唯一受邀在線教育企業(yè)以及各數(shù)據(jù)排行榜的“獨角獸”。目前，VIPKID 行業(yè)市占率達(dá)50%左右，已然成為少兒教育培訓(xùn)行業(yè)中的老大。

少兒英語培訓(xùn)市場前景光明

少兒英語培訓(xùn)市場的火爆催化了線上市場，根據(jù)統(tǒng)計，2013-2018年，中國在線少兒英語用戶規(guī)模呈逐漸上升的趨勢，至2018年，用戶規(guī)模達(dá)637萬人左右，同比增長40.5%。未來幾年預(yù)計在線少兒英語用戶規(guī)模將繼續(xù)以 30%以上的速度保持增長，用戶數(shù)的大幅增加將帶給在線少兒英語教育更大的市場空間。

行業(yè)市場格局顯現(xiàn)，VIPKID占據(jù)優(yōu)勢地位

目前，在線少兒英語培訓(xùn)行業(yè)格局顯現(xiàn)，三大梯隊分化。根據(jù)中科院發(fā)布的《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》數(shù)據(jù)統(tǒng)計， VIPKID、51Talk、vipJr三大品牌占國內(nèi)八成市場份額。其中在營收、學(xué)員規(guī)模、行業(yè)影響力等方面均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢VIPKID占據(jù)國內(nèi)50%左右的市場份額；51Talk與vipjr從成人英語轉(zhuǎn)戰(zhàn)青少市場，憑借品牌認(rèn)知以及運營經(jīng)驗，已經(jīng)各自在少兒英語領(lǐng)域嶄露頭角。排在第二梯隊的是酷學(xué)多納、噠噠英語等企業(yè)，作為在線少。整體來來看，頭部企業(yè)占據(jù)市場大部分份額。 

從用戶規(guī)模、教師數(shù)量、融資規(guī)模幾個指標(biāo)來看，VIPKID、51TALK、VIPjr和噠噠英語在少兒英語培訓(xùn)的1對1在線領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是具體來看，四家機(jī)構(gòu)在品牌定位、授課模式、課程體系等方面存在部分差異。

在師資力量方面，VIPKID和達(dá)達(dá)英語的教師數(shù)量最多，均在2萬以上。此外，VIPKID的外教均來自北美，發(fā)音純正，熟悉北美文化，課程和教材是根據(jù)CCSS美國小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)編制，主打美國小學(xué)在家上；VIPjr和噠噠英語聘請的均是歐美外教，不同的是噠噠英語引用的教材是香港朗文國際版PLE、美國加州wonders，而VIPjr則獨家研發(fā)DCGS動態(tài)課程系統(tǒng)，個別班采用牛津大學(xué)出版教材；51TALK既有亞裔教師，又有歐美教師，采用的是自然拼讀、新概念英語等市面常見教材，所以平均課程價格相對較低。

在品牌定位方面上：VIPKID自成立以來一直專注1對1在線北美外教，價格每年20000元左右，定位行業(yè)高端品牌；噠噠英語與VIPKID類似，但價格相對優(yōu)惠一些；VIPjr是2017年從VIPABC的青少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)拆分獨立出來，不只包括少兒英語，還有語文、數(shù)學(xué)等學(xué)科，定位的是青少兒在線教育品牌；相比其他機(jī)構(gòu)而言，51TALK價格更加優(yōu)惠，定位網(wǎng)上平價英語學(xué)習(xí)專家。

VIPkid——投資人眼中的香餑餑

從2013年創(chuàng)立以來，VIPKID用全球化共享經(jīng)濟(jì)理念打造的在線教育，已經(jīng)吸引了眾多中外資本的入局，截止目前，VIPKID已經(jīng)獲得8輪融資。2014年公司推出內(nèi)測版產(chǎn)品并獲得A輪500萬美元融資。2015年3月產(chǎn)品正式推向市場，并于當(dāng)年10月獲得2000萬美元B輪融資。2016年VIPKID獲得1億美元的C輪融資，以及科比投資基金“BryantStibel”的戰(zhàn)略投資，并投入1000萬美元成立北美教育研究院。2017年8月23日，在線少兒英語品牌VIPKID完成總額達(dá)2億美元的D輪融資，2018年4月再次引入戰(zhàn)略投資高達(dá)5億美元，成為市場上最受投資者歡迎的在線教育平臺。

主打一對一是授課模式

目前，VIPLID的教學(xué)模式分為兩種，一是1對1模式、二是MOOC模式。其中，公司主打北美外教1對1在線課程，其教學(xué)對象主要為4-12歲的少兒。通過在線方式，VIPKID將北美優(yōu)質(zhì)教師資源與中國少兒英語學(xué)習(xí)需求進(jìn)行精準(zhǔn)對接。一對一模式以學(xué)生為中心，軟硬件結(jié)合，實現(xiàn)外教和學(xué)生之間跨越距離的面對面溝通、多種文檔和多媒體的直觀演示，快速進(jìn)入的簡約體驗。與傳統(tǒng)的線下大班授課模式相比，1對1在線教育的比較優(yōu)勢明顯，師生間的互動性更強(qiáng)，學(xué)員時間安排更靈活。

在主打“1對1教學(xué)”模式的同時，推出大量高質(zhì)量公開課，使消費者可進(jìn)行多樣化選擇。MOOC模式，指大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)開放課程。可簡單理解為網(wǎng)絡(luò)公開課，可允許多人同時參與到課程中。自2015年8月，VIPKID已經(jīng)推出300多節(jié)公開課，利用繪本+名牌教師的方式，根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，自主研發(fā)主修課的拓展閱讀內(nèi)容，并引進(jìn)全球知名出版社的海量權(quán)威讀物，北美外教原聲伴讀，使孩子透過語言了解背后的文化，培養(yǎng)邏輯思維能力、多元文化意識等。

據(jù)了解，目前VIPKID單節(jié)課價格在90~130元不等，價格主要受課時數(shù)量影響，課時越多每節(jié)課單價會越低，費用浮動和學(xué)生年齡或程度沒有關(guān)系。目前，VIPKID付費學(xué)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30萬。

技術(shù)優(yōu)勢鑄造科技壁壘

VIPKID一直積極擁抱新技術(shù)、聯(lián)合頂尖學(xué)院企業(yè)鞏固科技壁壘，利用大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)優(yōu)化學(xué)習(xí)過程，創(chuàng)新教學(xué)服務(wù)，提升用戶體驗。此外，公司還通過大數(shù)據(jù)平臺和相關(guān)技術(shù)，不斷積淀數(shù)據(jù)和提升反饋，更好地滿足每個學(xué)生個性化英語學(xué)習(xí)需求，提升教師資源與學(xué)生的匹配程度等。在預(yù)約課程方面，公司聯(lián)合LearnCapital、北美頂級學(xué)者成立北美教育研究院，在教師管理、課程效果、課程體系等內(nèi)容方面開展學(xué)術(shù)研究工作，為產(chǎn)品持續(xù)注入發(fā)展的“養(yǎng)分”。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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