前瞻統(tǒng)計，在湖畔大學(xué)四屆學(xué)員中，共有三名學(xué)員從事母嬰電商行業(yè)。然而三名學(xué)員所屬企業(yè)發(fā)展差異較大，這是為何？在二胎全面放開的政策背景下，母嬰電商的春天真的來臨了嗎？

三名學(xué)員從事母嬰電商行業(yè)，企業(yè)發(fā)展差異較大

2015年3月，由馬云、柳傳志等九名企業(yè)家和學(xué)者共同發(fā)起創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)成立，截止至2019年2月已經(jīng)成功舉辦四屆，入學(xué)學(xué)員共170名。四屆學(xué)員中，從事母嬰電商行業(yè)的學(xué)員共有三位，分別是十月媽咪董事長趙浦、寶寶樹創(chuàng)始人王懷南和貝貝集團創(chuàng)始人張良倫。

十月媽咪初創(chuàng)于1997年，經(jīng)歷了萌芽到快速發(fā)展，其市場份額曾一度處于領(lǐng)先地位。然而近年來，十月媽咪在經(jīng)營模式、質(zhì)量等方面把控不足，略顯疲態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2017-2018年十月媽咪市場份額為0.9%，銷售額是9372.5萬元，增長率為-22.2%。作為入局孕嬰行業(yè)較早的十月媽咪來說，這樣的數(shù)字并不樂觀。

與十月媽咪曲折的上市路相反，寶寶樹于2018年11月成功登陸港股。數(shù)據(jù)顯示，2018年Q3寶寶樹旗下APP的月活躍用戶數(shù)量達(dá)2520萬，PC端及WAP端月活躍用戶數(shù)量為1.50億，平臺總月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.75億，成為國內(nèi)最大、最活躍的母嬰類社區(qū)平臺。

2019年1月5日，貝貝集團創(chuàng)始人兼CEO張良倫于2019貝店年度盛典上表示，2018年，貝店用戶數(shù)達(dá)4485萬，覆蓋了全國337個地級行政區(qū)域，同時，其MAU月活達(dá)到千萬量級，且保持每月環(huán)比30%以上的增速。同時，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、eNet研究院共同評選的《2018年度APP分類排行榜》榜單出爐，貝貝網(wǎng)位列2018年度母嬰消費APP榜單首位。可以說，作為國內(nèi)母嬰垂直電商優(yōu)秀代表的貝貝網(wǎng)，風(fēng)頭正旺。

同樣身處母嬰電商行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展卻大為不同。在二胎全面放開的政策背景下，母嬰電商的春天真的來臨了嗎？

育兒消費提高、移動互聯(lián)普及推動行業(yè)發(fā)展

2000年以來我國母嬰電商的發(fā)展共經(jīng)歷探索期、市場啟動期和高速發(fā)展期幾個階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展，85后、90后年輕父母的孕育觀念和消費行為的升級，母嬰電商以媽媽群體切入，以母嬰商品為主要售賣品類而蓬勃發(fā)展。母嬰電商市場已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，母嬰電商正在模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化發(fā)展，市場逐步恢復(fù)理性，競爭亦愈加激烈。

——育兒愈發(fā)受到重視，家庭母嬰消費不斷提高

2015年，我國二胎政策全年放開，育兒愈發(fā)受到重視，家庭母嬰支出不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，我國母嬰消費占家庭消費的比例從15.9%上升至18.9%，增長了3個百分點。

——移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給母嬰零售，社區(qū)運營提供新機遇

另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給母嬰零售，社區(qū)運營提供新機遇。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，年輕父母對于基于PC、手機等終端的新興購物渠道的接觸不斷上升，這使他們在互聯(lián)網(wǎng)和移動購物的花費持續(xù)增長。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年我國母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元，2018年這一數(shù)字已經(jīng)增長至7670億元左右，線上交易滲透率已經(jīng)提升至23.7%。

——母嬰電商得到快速發(fā)展

在母嬰行業(yè)和線上電子商務(wù)發(fā)展的促進(jìn)下，國內(nèi)各電商平臺紛紛布局母嬰電商的發(fā)展。現(xiàn)階段，京東、唯品會、天貓等綜合電商平臺，貝貝、好孩子、母嬰之家、蜜芽等垂直電商平臺紛紛布局母嬰電商產(chǎn)品的銷售，在網(wǎng)上支付和物流發(fā)展的共同作用下，我國母嬰電商得到快速的發(fā)展。

資本加持，2018年市場規(guī)模達(dá)到7366億元

母嬰市場的潛力也吸引了大批的資本到來。2018年我國不少母嬰電商平臺如媽媽購、寶寶樹等都獲得了新一輪的融資。以寶寶樹為例，2018年11月，寶寶樹第二次獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略融資，阿里巴巴同時也成為了寶寶樹的第四大股東。同月，寶寶樹成功掛牌港交所，實現(xiàn)多元變現(xiàn)渠道。

在需求拉動，多平臺布局及資本加持的促進(jìn)下，我國母嬰電商市場規(guī)模快速增加。2012-2017年，我國母嬰電商產(chǎn)品交易規(guī)模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均復(fù)合增長率為61.97%，規(guī)模增幅較快。至2018年上半年全國母嬰電商交易規(guī)模為3736.3億元，前瞻預(yù)計2018全年我國母嬰電商交易規(guī)模約在7366億元左右。

綜合母嬰電商暫占優(yōu)勢，但垂直電商是未來主流方向

——母嬰電商三大業(yè)態(tài)：綜合電商、垂直電商、垂直論壇

如前所述，目前我國母嬰電商包括三大類：綜合電商，包括C2C平臺如淘寶，以及綜合B2C如天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧（紅孩子）、1號店等開設(shè)的母嬰頻道；母嬰垂直電商，如親親寶貝、蜜牙寶貝、貝貝網(wǎng)等；以UGC（User Generated Content，用戶生成內(nèi)容）為特征的線上平臺，具體形式包括垂直門戶、論壇以及移動端APP等，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、麻麻幫等，這類線上渠道盈利模式以廣告、活動/導(dǎo)購分成為主。此外，還有由線下零售商為完善銷售渠道而成立的線上電商平臺，包含獨立商城以及在綜合性電商平臺如天貓上建立的線上旗艦店，前者如孩子王，后者如麗嬰房等。

——綜合電商流量大、品類協(xié)同，暫占優(yōu)勢地位

從格局來看，線上綜合電商占據(jù)優(yōu)勢地位，而以跨境電商為主的垂直電商一定程度上受到稅收新政的沖擊和綜合電商擠占面臨生存壓力，行業(yè)整合加劇。2017年，以天貓、京東為主的綜合電商占據(jù)母嬰B2C市場接近90%的市場份額，垂直電商份額在10%左右。天貓、京東等綜合電商平臺依靠流量優(yōu)勢、品類協(xié)同性、規(guī)模采購能力涉足母嬰市場，較母嬰垂直電商份額優(yōu)勢大。

——傳統(tǒng)電商遭遇瓶頸，垂直電商成為母嬰線上渠道新業(yè)態(tài)

然而，傳統(tǒng)電商面對著流量碎片化，獲客成本顯著增加等挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，發(fā)展逐漸陷入瓶頸。此時，垂直電商與母嬰社區(qū)成為線上渠道發(fā)展的新突破口。數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國母嬰垂直電商市場規(guī)模日益擴大，已經(jīng)占據(jù)了母嬰線上市場19%的市場份額。

行業(yè)發(fā)展將呈移動化、全渠道化

目前，我國母嬰電商行業(yè)在一二線城市基本處于飽和狀態(tài)，眾多企業(yè)紛紛開始瞄準(zhǔn)三四線城市，三四線城市主力消費群體對于兒童娛樂與早教的認(rèn)知和需求越來越趨同于一二線城市。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速背景下，我國正進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)消費時代，未來電商渠道要網(wǎng)移動端靠。還有依賴網(wǎng)購的消費者，習(xí)慣在不斷變化中，為了迎合市場需求，母嬰零售商應(yīng)注重線上線下全渠道融合。

以上數(shù)據(jù)來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國母嬰電商行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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