ERP軟件產業鏈圖譜

目前，我國ERP軟件產業鏈位于供應鏈階段。供應鏈階段的ERP產業鏈主要特征是：大型軟件開發商從開發能力的整合出發，首先開始聯合外部力量來加強軟件開發和實施能力；從獨立軟件開發商到渠道伙伴、中間件供應商，合作伙伴的范圍不斷擴大，分工也越來越精細。與此同時，一些軟件供應商和渠道商從交付模式的創新出發，發展了在線軟件交付模式，如SaaS。在線交付模式下，服務提供商采用自行開發或者采購外部應用系統組件的方式，完成ERP系統的集成工作，通過對該系統的運行和維護，為用戶提供在線應用服務，極大的簡化了ERP應用過程，并在軟件交付前解決了系統的兼容性問題。服務提供商也要聯合其它軟件供應商，共同完成系統的開發過程。

圍繞不同核心企業，軟件供應商依照新軟件開發流程形成了上下游供求關系，他們相互之間圍繞某一類ERP系統，緊密合作，逐漸形成了供應鏈式的產業結構。

軟件行業快速發展奠基，促ERP市場回暖

2011-2018年中國軟件行業市場規模呈逐年增長趨勢。2018年中國軟件行業實現收入6.31萬億元。在這一年，我國軟件和信息技術服務業運行態勢良好，收入保持較快增長，吸納就業人數穩步增加；產業向高質量方向發展步伐加快，結構持續調整優化，新的增長點不斷涌現，服務和支撐兩個強國建設能力顯著增強，正在成為數字經濟發展、智慧社會演進的重要驅動力量。

隨著我國軟件行業收入的快速增長，ERP行業的市場規模也保持增長趨勢。再加上隨著國內企業員工薪資水平的不斷上漲，國內生產企業的勞動力成本優勢逐漸消失，制造業的專業很大程度上說明了這一點，目前我國單位勞動力成本僅比美國低4%左右，勞動力成本優勢不再明顯。也是因為如此，提高管理水平和生產效率就成為企業增強競爭力的重要因素之一，這樣極大的促進了ERP軟件的需求，同時，信息化時代的來臨使得企業面臨信息化改革，這也是使得企業管理軟件的市場規模逐步增長的原因。2011年起，ERP的市場規模增速一度放緩，但隨著我國經濟轉型的開始，2017年ERP市場規模增速再度提高，到14.1%，ERP市場前景一片良好。

高端ERP領域以國外巨頭為主導，國產替代空間很大

中國ERP軟件行業參與者主要分為跨國ERP巨頭、民族ERP軟件領導層、國內ERP中產階層、國內中小型ERP軟件廠商四個層次，主要企業有SAP、Oracle、IBM、用友軟件、金蝶國際、浪潮通軟、新中大、金算盤、佳軟、金航數碼、英克等企業。

ERP系統由于覆蓋鏈條長，涉及部門多，同時，企業灌流需要有較長一段時間的積累，因此該業務具有很強的行業壁壘，目前，只有部分企業從事ERP業務。國內ERP市場，用友軟件、浪潮、金蝶國際分別以40%、20%和18%的市場占有率占據前三的位置，國外企業SAP和Oracle的總市場份額僅為17%，不及前三的企業。

但國內企業主要在國內中小型企業客戶群體中占據優勢，憑借價格低、操作簡單等優勢將國外廠商排除在外，而在高端ERP領域還是以國外廠商為主導。其中SAP占據33%，Oracle也有20%，國產替代空間依舊很大。

國內ERP廠商紛紛轉型，云轉型成熱點

近幾年，各大ERP廠商陸續發布基于云的新一代產品，并逐步進入推廣期，例如金蝶云ERP正式升級為“金蝶云”，其中包括財務云、供應鏈云、HR云、大數據云等服務，除了金蝶云，公司還相繼開發出了“云之家”、“精斗云”、“管易云”三款云ERP產品。用友網絡加快布局云服務產品，包括“領域云”、“云市場”、“小微企業云”等六大云服務產品。從業務增速上看，金蝶國際與用友網絡的云服務收入增速較快，帶動ERP整個行業景氣度向好。

（1）金蝶國際云ERP轉型及收入增長情況

云ERP產品線定位明確。目前金蝶云主要包括針對大中型企業的金蝶云 ERP、針對小微初創企業的精斗云、面向電商新零售的管易云、面向移動辦公的云之家等產品線。

云轉型效果明顯。金蝶國際從 2012 年推出首款移動辦公應用開始，堅定地全面推進云戰略，聚焦企業級PaaS和SaaS領域，積極布局金蝶云生態。至 2018年上半年，云服務收入為5.68億元，同比增長25.4%，占營業收入比例達到 27.7%。

（2）用友網絡云ERP 轉型及收入增長情況

用友網絡是亞太本土領先的企業管理軟件和企業移動應用、企業云服務提供商。其客戶包括 200 萬家企業與公共組織，中國 500 強企業超過 60%是用友的客戶，在中國企業應用軟件市場占有率第一、中國 ERP 軟件市場占有率第一、中國財務軟件市場占有率第一。在 3.0 時代，公司打造“軟件、云服務、金融”三大核心業務板塊。

用友云是用友 3.0 戰略的全新產品與服務形態。用友云包括云平臺、領域云、行業云、暢捷通云與云市場，領域云包括財務云、人力云、采購云、營銷云、協同云、電子發票、云通信等；行業云包括建筑云、汽車云、金融云、能源云、財政云、餐飲云等。

云轉型取得進展。2015-2017年，用友網絡云服務收入占總收入的比重呈逐年增長趨勢。在2018年半年報中，公司云服務收入達到8.49億元，占總收入比例為 28.2%。

云轉型可以提升 ERP 廠商內生價值的原因分為四點：1）云業務下，公司收入的穩定性與可預測性都較傳統軟件模式更高；2）云模式前期投入低，新用戶參與門檻低，模塊選擇靈活性強，有利于擴大用戶基數；3）云業務多以直銷模式開展，有利于快速響應客戶需求，快速實施并迭代產品；4）在線模式更充分挖掘客戶需求，與互聯網+結合提升增值服務，提升客戶全生命周期價值。基于上述四個原因，越來越多的ERP廠商開始云轉型，使得云轉型逐漸發展為ERP軟件行業的一大熱點。

一般認為，云ERP屬于SaaS（軟件即服務）行業的一部分。根據IDC數據，我國SaaS行業呈快速增長趨勢，其中2018年上半年云ERP的規模占到總體SaaS市場規模的27%左右。

發展趨勢：ERP行業成長壁壘高，未來一段時間將不會有新進入者

由于行業成長壁壘高，使得我國ERP市場競爭格局基本保持穩定。經過數十年的發展，我國現代 ERP 套裝軟件的功能已經非常豐富且各模塊之間的關聯性愈來愈強，開放性、靈活性與動態性也都較高，因此具有較高的實施難度，這對 ERP 實施企業的技術水平提出了較高的要求。與企業信息化的長期性相一致，ERP 的實施在初期項目結束以后，往往還會有后續的新項目實施或者支持性服務，如果初期的 ERP 實施服務商能夠很好的滿足客戶當期要求，對企業流程的熟悉和良好客戶關系的存在將形成極強的老客戶粘性，這也是 ERP 實施服務商收入有很大一部分來自于老客戶的核心所在，將極大地阻止新實施服務商的介入。

ERP 實施服務作為一個主要依靠人力推動的服務性行業，以實施顧問為代表的人力資源因素至關重要，ERP 實施顧問不僅需要具備深厚的信息技術功底，更需要積累全面深入的行業管理和實踐經驗。

優秀的 ERP 實施企業憑借先發優勢，在提供實施服務的過程中，將不斷積累行業經驗和搶占標桿客戶資源，培養自己的實施顧問團隊，不斷提高自身的品牌價值和影響力，品牌將最終有利于新客戶的開拓以及降低企業營銷成本，從而產生更高的價格和毛利率，并有效提高企業面對新生對手的競爭力。

綜上所述，ERP 實施是一個擁有很強學習曲線的行業，隨著實施案例的豐富，企業實施成本和營銷成本將逐步降低。預計 ERP 行業未來的增長將主要被現有實施服務商所分享，市場新進入者將很難構成實質性的威脅。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國ERP軟件行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。

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